Привет! На связи Иван Бабайлов - я сооснователь ADWAI Digital. Мы являемся одним из крупнейших технологических партнеров маркетплейса Ozon. В данном блоге я делюсь частью наших знаний и наработок, которые мы получаем с проектов наших клиентов ❤️.
Поехали!
На Ozon объединяются продавцы и покупатели. Конечно, самым очевидным видом заработка на маркетплейсе будет торговля. Однако есть и другие способы, как заработать на Озоне. В этой статье я расскажу, из чего складывается доход при каждом способе заработка.
Способ №1. Стать продавцом на Ozon
Для этого нужно создать кабинет продавца. Регистрация возможна только для самозанятых, индивидуальных предпринимателей и юридических лиц. Необходимо заполнить ИНН, платежные реквизиты и другую информацию, которая будет запрашиваться при регистрации.
Далее вам придет договор от Ozon, который действует с момента начала работы продавца на площадке. После этого продавец может загружать товары, выбирать, каким способом они будут доставлены, и начинать первые продажи.
Читайте также: Как за 3 шага выйти на Озон со своим товаром
Нужно понимать, что в доход продавца входят и все расходы, которые необходимо учитывать при расчете прибыли. Сюда относится и себестоимость товара, и комиссии Ozon, и налоги, и иные расходы, связанные с ведением бизнеса.
Способ №2. Открытие пункта выдачи Ozon
Каждому предпринимателю доступно открытие ПВЗ и развитие его как собственного дела, ведь Ozon запускает пункты выдачи товаров по модели франшизы (это когда предприниматель использует бренд компании и ее бизнес-модель и за это платит).
При этом, не нужны первоначальные взносы или оплата роялти (платеж, регулярно выплачиваемый покупателем франшизы компании). Для открытия ПВЗ необходимо найти подходящее место, где наблюдается большой пешеходный поток и есть возможность подъезда транспорта.
Для открытия ПВЗ необходимо наличие ИП или Юрлица. После выбора места нужно согласовать его с Ozon и подписать агентский договор. Оборудовать пункт выдачи товаров мебелью, сделать ремонт за свой счет, а Ozon подарит фирменную вывеску и брендовые материалы.
Прибыль в данном случае зависит от оборота ПВЗ, в него входит сумма всех заказов и сумма возвратов, тариф, доход от дополнительных сервисов, а также расходы на обслуживание пункта.
Читайте также: Как за 5 шагов открыть магазин на Озоне
Прибыль считается исходя из выбранного тарифа. К примеру, если выбрать тариф «Максимум бренда», то партнер будет получать 5% от оборота пункта. Но для этого тарифа требуется помещение от 20 м², оборудованное столом для проверки заказов и примерочной. Можно выдавать и посылки других компаний, но без использования их элементов бренда или логотипов.
Если выбрать тариф «Домашний пункт», то требования к помещению несколько иные. Такой вид тарифа подойдет для малых населенных пунктов, а ПВЗ можно открыть в любом помещении, где есть место для получения заказов. В этом случае для работы нужны только ноутбук и сканер. Доход при выборе данного тарифа также будет составлять 5% от оборота пункта.
Ozon поддерживает партнеров в первые месяцы работы и выплачивает денежную поддержку, сумма которой зависит от локации и плотности населения вокруг ПВЗ.
Способ №3. Стать менеджером маркетплейсов
В случае, когда вы не хотите или не можете открыть свой ПВЗ, не хотите зарабатывать с помощью онлайн-торговли, реализуя свой товар, возможно, вам подойдет роль менеджера маркетплейсов. Можно устроиться на проектную или постоянную работу к продавцу.
Что входит в обязанности менеджера маркетплейсов?
Менеджер должен находить рентабельный товар, избавляться от тех позиций, которые плохо продаются. Он должен контролировать логистические процессы и настраивать продвижение продукции продавца. Проще говоря, менеджер помогает развивать бизнес и приносить продавцу больше прибыли.
От чего же зависит его доход? Конечно, от времени занятости, от уровня ответственности, квалификации, спектра обязанностей и многого другого. Чем больше опыт работы в данной сфере, тем больше функций может выполнять менеджер и тем выше будет его доход.
Кстати, у нас есть бесплатный курс по старту в профессии Менеджера маркетплейсов, пройти можно по ссылке: Менеджер маркетплейса с нуля
Конечно, можно найти и альтернативные способы заработка на маркетплейсах. Важно понимать, какие у вас на данный момент возможности, определиться с направлением и развиваться в одном из них.
Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и поэтому хочу сделать вам подарок✨. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать прибыльный бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!
