En
Оставьте заявку
Опишите ваш проект или задачу
Команда ADWAI внимательно изучит вашу заявку и ответит в ближайшее время.
Если у вас есть дополнительные вопросы, вы можете связаться с нами по контактам ниже.
contacts@adwai.digital
Нажав на кнопку, соглашаюсь на обработку
персональных данных
Отправить
Content Oriented Web
Make great presentations, longreads, and landing pages, as well as photo stories, blogs, lookbooks, and all other kinds of content oriented projects.
Блог агентства ADWAI Digital

5 секретов успешного товарного бизнеса

В этом материале я расскажу о 5 секретах успеха в товарном бизнесе. Расскажу на что конкретно стоит уделять внимание, чтобы вы смогли зарабатывать на перепродаже товаров.

Привет, с вами Иван Бабайлов и в этом блоге я рассказываю о том, как увеличивать прибыль бизнеса с помощью инструментов интернет-маркетинга. Обязательно дочитайте эту статью до конца, потому что ближе к концу материала, для самых терпеливых, я спрятал подарок.

Для вашего удобства мы записали видео-версию статьи. Если предпочитаете видеоформат - открывайте ролик. Если же удобнее текст - листайте ниже.




Секрет №1: Как подобрать правильный товар

Подбор товара, вероятно, одно из самых трудных действий во всем товарном бизнесе. Даже привлечь клиентов и им продать не так трудно, как выбрать правильную продукцию. Я искренне в это верю и поэтому же сейчас вынес этот пункт на первое место. Потому что если товар выбран неверно, то все дальнейшие действия, которые я опишу в этом материале, будут бесполезны. 

Ладно, не буду больше пугать. Надеюсь, вы поняли насколько это действительно важно. Сейчас лучше расскажу о том, как не ошибиться с выбором товара. 


Смотрите, первое, я бы сказал “фундаментальное”, что стоит понять, что у каждого товара существует свой объем спроса. У каких-то товаров этот объем спроса составляет 100 тысяч рублей в месяц. А на какие-то товары объем спроса составляет уже сотни миллионов рублей ежемесячно. Наша задача заключается в том, чтобы найти товарные позиции с максимально большим объемом спроса. Бороться за позиции, которые дают низкую прибыльность - можно, но вы с этого мало чего заработаете, т.к. бороться вы будете не одни, а конкуренты будут постоянно отъедать у вас итак небольшой объем рынка. 

Второй тезис: “Продавать нужно не то, что нравится вам, а то, что нужно людям”. Вы можете подумать, что лучше всего продается какой-то товар, например, часы. А на самом деле окажется так, что лучше продавать вазы. И это правда так и есть. По запросу “Купить вазу” в Яндексе 1.5 миллиона человек в месяц хотели купить вазу, прикиньте да? Тогда как “купить мужские часы” искало всего около 200 с лишним тысяч человек. Разница в 7 раз. На мой взгляд, продавать вазы выгоднее, чем продавать часы. Самый простой способ оценить объем вашего рынка - это посмотреть объем запросов в сервисе Яндекс Вордстат. Открыв его и забив запрос “купить и вашу нишу” - вы получите четкую картину и цифры, на которые можете рассчитывать. 

Третий тезис. Я не рекомендую вам залазить в сезонные товары. Дело в том, что такие товары, как вы уже поняли, продаются только в определенный сезон. Например, только летом или только зимой. А весь остальной год они лежат на складах, “замораживают” ваши деньги и, часто, обесцениваются. Поэтому для 99% селлеров я не рекомендую сезонные товары. Заходите в них только в том случае, если знаете что делаете и у вас есть стратегия по их продажам. Лучше, если ваш товар будет массовым и нужным вашим клиентам круглый год - в этом залог успеха и гарантированных продаж.

Секрет №2: Как упаковать и продвинуть товар

Товарный бизнес - это всегда большой объем продаж. А, как вы понимаете, большой объем продаж невозможен без системного маркетинга. Под системным маркетингом я подразумеваю - маркетинг, над которым вы работаете регулярно и который стабильно приносит вам поток прибыли. 

Что нужно делать, чтобы товары продавались? Это, наверное, самый популярный вопрос, который задают в комментария у меня на Ютубе. 

Я сейчас вам дам одну мысль, которая изменит вот просто все. Вам нужно просто держать ее в голове. И когда вы будете думать про маркетинг своего бизнеса - нужно думать только про эту идею. 


Итак, в чем суть. Смотрите, глобально, любой бизнес состоит 3 элементов: 
  1. Как много клиентов у нас покупает
  2. Какую сумму в среднем платит нам каждый клиент
  3. И как успешно клиент пользуется нашим товаром

И в случае маркетинга, самое важное из всего этого набора элементов - то, как много клиентов у нас покупает. Т.е. наша задача сводится тупо к тому, чтобы привлечь как можно больше клиентов. Звучит не очень просто, да? Но следите за руками, т.к. мы только подходим к самому интересному.

Смотрите, объем приходящих к нам клиентов зависит от 2 показателей: 
  1. Охвата (или того количества людей, которые каким-то образом прокоммуницировали с нашей компанией)
  2. И конверсии (т.е. показателя эффективности, говорящего нам о том, с какой эффективностью эти самые люди, просто нас увидевшие, у нас что-то купили).

Влиять мы можем на оба показателя, но на начальном этапе я рекомендую вам сосредоточиться именно на Охвате. Охват вашего маркетинга - это то, о чем вы должны думать всегда. Когда едите в машине, когда моетесь в душе, когда летите на самолете. Рост охвата - должен стать вашей идеей фикс. 

Почему? Потому что чем больше людей будет видеть ваш маркетинг ежемесячно - тем больше людей посмотрят ваши товары - тем больше людей добавят ваши товары в корзину - тем больше людей оплатят ваши товары - и тем больше денег, по итогу вы получите. Понимаете, да? Тупо наращивая Охват - вы накачиваете всю эту систему и на выходе получаете больше денег. 


Т.е. мой посыл в том, что вам не нужно держать в голове сотни маркетинговых инструментов, понятий и идей. Вам нужно просто тупо постоянно думать о том, как в этом месяце охватить больше клиентов, чем в прошлом. И тогда вы будете расти. От месяца к месяцу. И самое замечательное заключается в том, что когда вы начнете думать об охвате - вы найдете каналы привлечения клиентов, позволяющие системно и ежемесячно этот охват увеличивать. Просто совершая 1-2-3 каждую неделю - по итогу месяца вы будете видеть, что выросли. Более подробно про такие каналы рекламы я рассказывал в своих прошлых роликах про продвижение товарного бизнеса - если интересно, то обязательно найдите их у меня на канале и посмотрите.

Кстати, если вы прямо сейчас понимаете, что вам необходима помощь с продвижением на Озоне и вы понимаете, что не готовы разбираться во всех нюансах регистрации, заполнения карточек товаров, поставки продукции, общения с техподдержкой площадки и т.п., то вы можете оставить заявку здесь.

Секрет №3: Делегирование

Что важно понять: товарный бизнес - это большой объем ежедневно повторяющихся действий. И чтобы не утонуть в этой операционке - я рекомендую выписать все, вот вообще все процессы, которые вы выполняете в таблицу. Какие действия мы выписываем? Все. От закупа товара, до рекламы и процессов логистики. 


Выписываем прям все, даже мелкие процессы. Дело в том, что казалось бы мелкие процессы, занимающие по 5 минут, особенно когда их много, в сумме приводят к нескольким потраченным часам каждый день. Я такую ситуацию вижу, когда провожу аудиты у наших заказчиков. Многие не растут в доходах в товарке тупо потому, что у них нет времени. У них жопа в мыле. У них настолько много работы, что мозг отказывается подкидывать идеи для роста. Он такой думает: “ага, если сейчас у него/или у нее столько работы, то что будет если я предложу хорошую идею - то есть еще работы больше станет? ну его нафиг”. И селлеры варятся в этой операционке. Кто-то месяцами, а кто-то годами. Потом приходят ко мне на аудит и ревут, что устали от своего бизнеса. Конечно, как тут не устанешь, когда день за днем делаешь один и тот же набор действий?

Поэтому план такой: выписываем в таблицу все, абсолютно ВСЕ процессы, вплоть до самых мельчайших, занимающих 30 секунд и далее думаем кто сможет выполнить эти задачи. Очень часто достаточно нанять 1-2 помощников на неполный день, чтобы снять с себя 90% операционной нагрузки. Проверено на собственном опыте. Т.е. правильно думать не “как это сделать”, а “кто это это сделает”. Это разворот в мышлении и путь к кардинально другим результатам в товарном бизнесе.

Секрет №4: Аналитика

Любой серьезный бизнес, а товарный в особенности - должен строиться на аналитике. Планирование из серии “ну че, закупили на миллион, продали на 1.5, на пятьсот тысяч в плюсе” - рано или поздно приведет к кассовому разрыву или же к серьезным убыткам. Если вы прямо сейчас не можете ответить на вопрос “какая у вас маржа” или “какой ROMI выдает ваш самый успешный рекламный канал”, то вот сейчас слушайте прямо внимательно.


Я сейчас дам ТОП-5 ошибок, которые чаще всего встречаю в компаниях при ведении аналитики: 
  1. Не ведется аналитика вообще. Ну это самое явное
  2. Считается только расход-доход
  3. Не учитываются расходы на закуп, продвижение, логистику и тп
  4. Маркетинговая аналитика ведет подсчет общих показателей, без детализации по каналам продвижения
  5. Не считается окупаемость каждого отдельного рекламного канала

Это был ТОП ошибок. Какие выводы из него мы с вами можем сделать? А вывод очень простой: аналитику считать критически важно и считать ее нужно углубленно. 

Давайте сейчас рассмотрим показатели, которые нужно фиксировать на регулярной основе:
  • Прежде всего мы фиксируем расходы
  • Далее фиксируем доходы
  • Смотрим прибыль и общую окупаемость бизнеса. Т.е. работаем мы в плюс или терпим убыток

Далее мы уже уходим в глубину. Здесь нам нужно начать смотреть углубленно показатели по каждому из каналов рекламы. На что мы обращаем внимание? 
  • Фиксируем рекламный бюджет на каждый рекламный канал
  • Фиксируем количество переходов на наш сайт/карточку товаров на маркетплейсах
  • Собираем количество добавлений в корзину
  • Считаем количество продаж
  • Смотрим сумму продаж
  • Средний чек
  • Считаем конверсию из клика в добавление в корзину
  • Считаем конверсию из корзину в заказ
  • Считаем ROMI (окупаемость в разрезе по каждому каналу продвижения)

Это тот самый минимум, который стоит фиксировать регулярно. Считая хотя бы этот минимум - вы всегда сможете держать “руку на пульсе” вашего товарного бизнеса.

Секрет №5: Масштабирование

Смотрите, когда мы правильно считаем аналитику и делаем это регулярно, то рано или поздно мы увидим возможности для роста. Например, мы легко можем увидеть, что какой-то из рекламных каналов может нам давать ROMI (или окупаемость) в 2 тысячи процентов. Прикиньте, да? 

Вложили 1 рубль в маркетинг и заработали с него 2000 рублей. Как вы думаете, что нам нужно делать с этой информацией? Правильно, вложить в этот канал неприлично много денег, чтобы его быстро масштабировать и заработать еще больше денег.


Суть масштабирования как раз таки и заключается в том, чтобы найти такой канал продвижения, который дает феноменальную окупаемость и потом просто вбухать в него все свои деньги. Мы можем легко потратить несколько месяцев, а то и лет на поиск канала рекламы или какой-то рекламной связки, которая даст возможность для масштабирования. А когда находим - это позволяет нам сильно быстро вырасти. 

Тоже самое и в товарном бизнесе. Например, вы можете запустить Ютуб-канал, который будет давать окупаемость в 500 или тысячу процентов. Если вы будете считать аналитику так, как я говорю в этом материале, то вам тупо нужно будет этот феномен заметить и начать наращивать инвестиции в ваш Ютуб-канал, зарабатывая еще больше. Или это может быть не Ютуб, а Яндекс-реклама, например. Или еще что-то. Неважно. 

Суть в том, что вам постоянно нужно искать этот инструмент для масштабирования. А когда найдете - вложить в него неприлично много денег.



Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и, как обещал, хочу сделать вам подарок. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов выстроить поток клиентов в ваш бизнес”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!

На этом все. Если у вас есть какие-то вопросы или предложения - напишите об этом в комментариях или мне в личные сообщения. Я стараюсь, по возможности, отвечать на каждое сообщение.
Маркетинг Продажи на маркетплейсах