Привет! На связи Иван Бабайлов - я сооснователь ADWAI Digital. Мы являемся одним из крупнейших технологических партнеров маркетплейса Ozon. В данном блоге я делюсь частью наших знаний и наработок, которые мы получаем с проектов наших клиентов ❤️.
Поехали!
Всем известно, что клиенты, когда ищут какой-либо продукт, больше обращают внимания на первую страницу результатов поиска. Чаще всего именно оттуда товары и покупают. Продавцы, конечно, заинтересованы в том, как вывести карточку товара в топ на Озоне. Для того, чтобы быть заметнее среди конкурентов, придумали как платные, так и бесплатные методы продвижения.
Давайте сначала разберемся, что влияет на место товара в поиске. Конечно, популярность товара. Чем чаще пользователи просматривают карточку товара, добавляют ее в избранное и в корзину, тем более популярной она становится. Но для того, чтоб это происходило, нужно максимально правильно ее оформить.
Также влияет текстовое описание товара. Важно, чтобы запрос клиента в строке поиска точно совпадал с фразами из вашего описания карточки.
Конечно, влияют на место товара в поиске и другие факторы, такие как цена, акции, количество продаж, рейтинг товара, наличие хороших отзывов, персонализация и платное продвижение. Итак, что же может сделать продавец, чтобы улучшить продажи своего товара?
Конечно, влияют на место товара в поиске и другие факторы, такие как цена, акции, количество продаж, рейтинг товара, наличие хороших отзывов, персонализация и платное продвижение. Итак, что же может сделать продавец, чтобы улучшить продажи своего товара?
Лайфхак №1. Правильно подобрать товар и оформить карточку товара
Что это значит? Конечно, нужно выбирать товар, который люди будут покупать. Для этого сначала тщательно проанализируйте конкурентов. Итак, товар выбран, что дальше? Обязательно грамотно оформить карточку товара, чтоб все характеристики товара должны быть указаны, т.е. карточка должна быть заполнена полностью и качественно. Сюда относится правильное текстовое описание. Желательно, чтоб в названии товара была ключевая фраза, по которой потенциальные покупатели будут искать этот товар.
К правильному оформлению карточки относятся и качественные фотографии товара, советы по использованию, обзоры и т.д. Товар должен быть виден с разных ракурсов, желательно показать сценарий его использования, видео обзор, rich-контент. На фотографиях желательно делать надписи с ключевыми моментами, важной информацией о товаре – с теми фактами, которые максимально важны для покупателя и могут стать ключевыми при выборе вашего товара. При этом важно, чтоб все это было в хорошем качестве, ведь часто покупателю важно рассмотреть детали.
Лайфхак №2. Распродажи, отзывы и оценки
Как это работает? Если вы выставляете скидку на свой товар, в таком случае Озон будет продвигать вашу карточку в приложении и на сайте маркетплейса, сам будет рассылать и добавлять позиции в промоподборки. В дни акций на Ozon дополнительный поток клиентов, поэтому это хорошая возможность продвинуть свой товар.
Про отзывы и оценки, конечно, все понятно. Чем больше отзывов от реальных покупателей, тем больше доверия к вашему товару. Для того, чтоб человек захотел оставить отзыв, попробуйте придумать поощрение за него для покупателя. Конечно, важно, чтобы товар был действительно качественным, ведь важны хорошие отзывы и оценки.
Лайфхак №3. Платное продвижение
Конечно, платное продвижение помогает поднять вашу карточку товара и продвигаться в конкретной категории. Какие же есть инструменты для платного продвижения?
Первое, это трафареты. Система автоматически размещает карточку в местах показа, которые лучше всего для данного товара отрабатывают. Люди, которые ранее искали или покупали продукцию, похожую на вашу, увидят эту карточку. На трафареты вместо обычной фотографии можно добавить видеообложку. Но нужно понимать, что она должна быть качественной и цеплять потенциального покупателя с первых секунд.
Преимущество трафаретов и в том, что их очень просто настроить. Для этого достаточно определиться со стратегией управления ставками и дневным бюджетом, настроить оплату за клики.
Читайте также: "ТРАФАРЕТЫ на Озоне стали дороже! ЧТО ДЕЛАТЬ?"
Также используйте продвижение в поиске. Это поможет увеличить просмотры, а соответственно, количество заказов. Карточка товара с платным продвижением будет появляться не только в результатах поиска товаров определенной категории, но и в рекомендациях у покупателей.
Конечно, для продвижения карточек товара на маркетплейсе Озон можно и нужно использовать не один, а сразу несколько инструментов. В этом случае продажи вашего товара и доверие клиентов будет расти.
Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и поэтому хочу сделать вам подарок✨. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать прибыльный бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!
