Китайцы заходят на Вайлдберриз и Озон. Что будет дальше?

Привет! На связи Иван Бабайлов - я сооснователь ADWAI Digital. Мы являемся одним из крупнейших технологических партнеров маркетплейса Ozon. В данном блоге я делюсь частью наших знаний и наработок, которые мы получаем с проектов наших клиентов ❤️.

Поехали!

Думаю, вы уже слышали недавние новости: китайские поставщики начинают более активно заходить на российские маркетплейсы.

На самом деле, новость это не новая, ведь заказать товары из Китая на всех крупных маркетплейсах можно было уже достаточно давно, но раньше эта ситуация особо российских продавцов не беспокоила, т.к. сроки доставки таких заказов составляли от 3 до 4 недель. А, как правило, даже дольше.

Очевидно было, что массовый покупатель не будет готов ждать так долго, тем более если прямо перед его глазами есть товар-альтернатива от российского поставщика, который поступит к завтрашнему вечеру в пункт выдачи около его дома. И, собственно, так и происходило. Люди выбирали российских продавцов с быстрым сроком доставки и лишь небольшой процент товарооборота приходился на китайских поставщиков.

Но с последними новостями - ситуация может измениться…

Дело в том, что в конце декабря 2023 года вышла новость, что Wildberries вышел на китайский рынок и в самое ближайшее время китайцы поставлять свои товары напрямую на ВБ. А где Валберис, там, как вы понимаете, и другие маркетплейсы, скорее всего подключатся…

При этом Татьяна Бакальчук, владелица компании, сразу же подчеркнула, что российский бизнес остается для маркетплейса в приоритете. По ее словам, деятельность компании за границей сейчас приносит около 10% от общего оборота, чуть больше 90% приходится на Россию.

Может показаться, что это начало конца товарного бизнеса в России. Но, на мой взгляд, есть веские причины, почему можно не беспокоиться об этих новостях и не бояться конкуренции с китайцами.

Сейчас расскажу.

Причина №1: Валберис пытается “забрать” рынок у Алиэкспресса

Подумайте сами. Алиэкспресс был с нами достаточно давно, но никогда не создавал конкуренцию для Валбериса или Озона. И сейчас нет предпосылок, что попытка привлечь китайских продавцов у ВБ выйдет как-то эффективнее, чем это получилось сделать у Алиэкспресса.

Для понимания: суммарный оборот Алиэкспресса в России за весь 2022 год составил 56,2 млрд рублей. Тогда как оборот Валбериса за тот же период составил 1,67 триллиона рублей. Оборот Озона за 2022 год составил в 2 раза меньше, чем у ВБ, и в 16 раз больше, чем у российского сегмента Алиэкспресс, а именно 832 миллиарда рублей.

Рекомендую также: 3 секрета Как Закупаться в Китае - Товарный бизнес с Поднебесной

Короче я веду к тому, что Алиэкспресс с его китайскими поставщиками не сильно пользовался спросом на российском рынке. Т.е. да, безусловно, у них покупали товар и продолжают покупать, но объемы продаж там сильно низкие.

И даже если китайские поставщики со своей продукцией придут на крупнейшие российские маркетплейсы то не думаю, что они получат какой-то высокий объем продаж

Причина №2: с 99% вероятности ничего не изменится

С вероятностью 99% не произойдет НИЧЕГО, т.к. самая ключевая проблема, с которой столкнутся маркетплейсы и китайские поставщики - это логистика Китай/Россия, которая занимает минимум 3 недели, как максимум 2-2.5 мес.

Ладно, возможно маркетплейсы как-то протолкнут принятие какого-нибудь закона упрощающего завоз товара из Китая. Но в самом лучше случае срок доставки снизится до 2-3 недель. это в любом случае очень долго, а покупатели ждать не любят.

Причина №3: Китайские поставщики меньше внимания уделяют упаковке и продвижению

Вы же видели как упакованы карточки товаров китайских поставщиков на Алиэкспрессе? Все вот эти автоматические переводы заголовков, описаний карточек товаров, в которых не понятно: то ли автор хотел кого-то оскорбить, то ли он был в плохом настроении, то ли это просто переводчик косячит

И я не думаю, что китайцы к торговле на каком-то неизвестном им Валберисе или каком-то другом российском маркетплейсе, будут как-то глубже карточки прорабатывать.

С 99% вероятности проработка карточек будет на том же уровне, что она есть на Алиэкспрессе или на Алибабе. Поэтому конкурировать здесь будет очень просто.

Рекомендую также: Стоит ли заходить в товарный бизнес: три "ЗА" и два "ПРОТИВ"

Также китайцы вряд-ли будут прорабатывать как-то углубленно рекламу, все эти индексы локализаций, индексы цен и прочие сложные инструменты, которыми наполнены наши маркетплейсы.

Поэтому здесь конкурировать с ними тоже будет достаточно просто. Ну и срок доставки товаров из Китая тоже будет не супер-быстрый.

Планируется доставка в районе 2-3 недель, по предварительной информации. А это очень долго для нашего массового избалованного покупателя. Поэтому критичных каких-то последствий я не вижу.

Есть даже положительные стороны. Что я имею ввиду? Думаю, что с маркетплейсов уйдут продавцы, которые испугаются будущей конкуренции, тем самым, снизив фактическую конкуренцию в своих категориях, чем упростят жизнь другим, более дальновидным продавцам

Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и поэтому хочу сделать вам подарок✨. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать прибыльный бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!

Иван Бабайлов

2024-05-27 20:00 Продажи на маркетплейсах