Привет! На связи Иван Бабайлов - я сооснователь ADWAI Digital. Мы являемся одним из крупнейших технологических партнеров маркетплейса Ozon. В данном блоге я делюсь частью наших знаний и наработок, которые мы получаем с проектов наших клиентов ❤️.
Поехали!
Количество продавцов и покупателей Ozon растет с каждым годом. Это объяснимо: на маркетплейсе созданы максимально комфортные условия и инструменты для роста бизнеса селлеров. Не важно, впервые ли вышел селлер на площадку или регулярно торгует и развивает бизнес, каждый сталкивается с необходимостью загрузки товаров на онлайн-площадку.
В этой статье я расскажу, как загрузить товары на Озон.
Шаг №1. Выбрать правильный товар для продажи
Да, от правильно выбранного продукта напрямую зависит ваш доход. Если продавец выбирает продавать те вещи, которые давно уже не в тренде, которые люди «забыли», или, например, пытается продавать сезонные товары не в сезон (скажем, новогодние атрибуты в марте), логично, что ни о каком росте продаж речи идти не может.
Перед выходом на Озон нужно проанализировать ниши, внимательно изучить спрос на рынке, обратить внимание на среднюю цену в предполагаемой категории товара, найти поставщика с выгодными условиями сотрудничества. Просчитать unit-экономику, и только если все хорошо – начинать закупку товара и выходить на онлайн-рынок.
Кстати, этому всему я учу на курсе «Товар на лимон», там же объясняю все нюансы и даю некоторые лайфхаки. Обучение можно начать в любой момент.
Шаг №2. Изучить правила Озон
Обязательно перед работой нужно внимательно прочитать правила маркетплейса. Особенно обратите внимание на те категории товаров, реализация которых запрещена через Ozon. Некоторые товары можно продавать, но только после проверки документов и не на всех схемах работы.
Шаг №3. Выбрать способ загрузки товара
Загрузить товар на Озон можно несколькими способами. Один из них – вручную, когда через личный кабинет продавец самостоятельно поштучно создает карточки товара. Этот способ подойдет для тех, у кого не очень много наименований товара.
Читайте также: 5 идей где закупать товар для продажи на Озон
Если же товарных единиц достаточно много, тогда можно использовать XLS-шаблон, который Ozon создает для каждой категории товаров. На этот шаблон похожи и онлайн-таблицы, которые работают в браузере. Однако не все партнеры имеют доступ для работы с онлайн-таблицами. Также для автоматизации загрузки товаров можно использовать API.
Шаг №4. Войти в личный кабинет и приступить к загрузке
Необходимо перейти в личный кабинет, вкладка «Товары и цены» - «Добавить товары».
Там нужно заполнить все те поля, которые есть. Обратите внимание, что недопустимо наличие ошибок и опечаток. Необходимо правильно написать название товара, артикул, вес, габариты и категорию товара.
Далее нужно заполнить характеристики товара. Их заполнять лучше полностью и достоверно, ведь именно по ним и будут судить о товаре ваши потенциальные покупатели.
Читайте также: ТОП-5 способов как продвинуть товар на Озон
Кстати, для каждого изделия нужна своя карточка. Позже их можно будет объединить в один товар. Некоторые не пользуются этим, однако, как показывает практика, лучше, если в одной карточке собраны одинаковые товары (например, платья разных расцветок). Такие карточки больше ранжируются в поиске, быстрее собираются отзывы и растет рейтинг товара.
Да и представьте себя на месте покупателя: конечно, удобнее внутри карточки найти подходящий размер или расцветку понравившегося товара, а не искать его дальше, пролистывая много карточек.
Шаг №5. Выбрать способ доставки товара
Для того, чтобы покупатели увидели ваши загруженные карточки товара, необходимо настроить способ доставки. Для этого нужно определиться со схемой работы.
Здесь 3 варианта: FBO (все действия на себя берет Озон), FBS (товар находится у продавца, а маркетплейс его доставляет покупателю) и realFBS (все сам полностью делает продавец).
Каждая из этих моделей работы имеет свои преимущества и недостатки. Выбирая, каким образом будет осуществляться доставка, обратите внимание на все нюансы. Некоторые товары выгодно реализовывать по одной схеме, а некоторые – только по другой.
После прохождения этих шагов первые продажи должны появиться в скором времени.
Постоянно изучайте актуальную информацию, работайте над тем, чтобы карточки товара появлялись на первых страницах поисковой выдачи, и первая прибыль не заставит себя долго ждать.
Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и поэтому хочу сделать вам подарок✨. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать прибыльный бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!
