Привет! На связи Иван Бабайлов - я сооснователь ADWAI Digital. Мы являемся одним из крупнейших технологических партнеров маркетплейса Ozon. В данном блоге я делюсь частью наших знаний и наработок, которые мы получаем с проектов наших клиентов ❤️.
Поехали!
В настоящее время на Ozon существует большая конкуренция, обусловленная популярностью данной онлайн-площадки как среди покупателей, так и среди продавцов. Каждый, торгующий товарами предприниматель задумывается о том, как продвинуть свой товар на Озон.
Покупатель, вводя определенный запрос в поисковую строку, видит на первых страницах тот товар, который туда попал совсем не случайным образом. В ТОП поисковой выдачи попадают товары, отвечающие всем требованиям маркетплейса… Такие товары, которые Озон продвигает (продавец использует разные методы продвижения).
Также алгоритмы учитывают качество заполнения карточки, какое количество ее просмотров, соотношение просмотров и заказов, отзывы и средний рейтинг товара и другое.
В этой статье я расскажу, как вывести товар в топ на Озон.
Способ №1. Внутренняя SEO-оптимизация карточки товара на Ozon
Другими словами, необходимо улучшить качество наполнения карточки товара. Здесь роль играет каждая, казалось бы, мелочь. Внимательно отнеситесь ко всем деталям при заполнении карточки товара.
Обязательно заполните правильно название товара, добавив в него ключевые запросы.
В самом описании должна быть изложена полная информация о товаре, чтобы у покупателя имелось представление о нем, а также было понятно, почему именно этот товар стоит купить.
Все цвета и размеры лучше для удобства объединить в одну карточку. Кстати, отзывы и оценки так соберутся гораздо быстрее.
Обязательно наличие качественных фотографий, показывающих товар со всех ракурсов. Желательно добавить и видеообзор товара. Очень важно сделать правильную инфографику, которая будет способствовать продаже товара.
Читайте подробнее о правильном заполнении карточки товара здесь: Как за 3 шага создать карточку товара на Озон
Кстати, вышеописанные шаги являются условно обязательными, без них невозможны эффективные следующие действия.
Способ №2. Сделать выгодные условия
Конечно, здесь важно обойтись без крайностей, необходимо все правильно рассчитать. Клиенты активнее будут покупать товар, который стоит дешевле, чем аналогичный. Лучше всего устанавливать среднюю рыночную цену.
Обязательно отслеживайте остатки товара. Если случается так, что он заканчивается (это касается даже отсутствия, например, определенного размера или цвета), Озон перестает как-то продвигать его и товар «падает ниже» в поисковой выдаче. Также обратите внимание на наличие товара в разных регионах на складах. Ведь чем быстрее будет доставка к покупателю, тем активнее маркетплейс будет продвигать ваш товар.
Способ №3. Участие в акциях
Маркетплейс имеет достаточно много инструментов для продвижения карточек товара. Обязательно принимайте участие в акциях и распродажах, ведь такие товары будут показываться в топе поисковой выдачи.
Читайте также: Продвижение на Озон: 3 варианта у кого заказать услуги SEO
Используйте и собственные акции. Устанавливайте прямые скидки, скидки от суммы заказа, беспроцентные рассрочки. Такие акции можно настраивать на определенный сегмент пользователей, которым наверняка будет интересен ваш товар.
Способ №4. Использование платных методов продвижения
Желательно использование трафаретов, ведь этот инструмент также показывает карточку широкому кругу потенциальных покупателей. Пользователи могут увидеть ваш товар в поисковой выдаче, в корзине, в предложениях покупки. Используйте разделение рекламных компаний по категориям товаров.
Второй метод, который сюда относится, это продвижение в поиске. Данный инструмент поднимает вашу карточку товара относительно конкурентов.
Способ №5. Привлечение внешнего трафика
Можно привлекать аудиторию, интересующуюся таким товаром, как у вас, но при этом не ищет его на маркетплейсе. Как это сделать?
Можно заказать рекламу у блогеров или авторов каналов, по рекомендациям которых часто переходят их подписчики и покупают. Также можно заказать таргетированную рекламу в социальных сетях, при этом вести там свой аккаунт, в котором рассказывать о преимуществах вашего товара и делать ссылки на Ozon.
Помните, что эти способы будут эффективны только при правильном их использовании. Также важно перед настройкой любого продвижения «упаковать» карточку товара так, чтобы пришедшие потенциальные покупатели захотели приобрести этот товар именно у вас.
Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и поэтому хочу сделать вам подарок✨. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать прибыльный бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!
