5 выводов по работе с Ozon. Маркетплейс Озон. Сравнение с Wildbberries

В этом материале я расскажу о 5 главных выводах по работе с Ozon, а также сравним данный маркетплейс с его ближайшим конкурентом Wildberries.

Привет, с вами Иван Бабайлов и в этом блоге я рассказываю о том, как увеличивать прибыль бизнеса с помощью инструментов интернет-маркетинга. Обязательно дочитайте эту статью до конца, потому что ближе к концу материала, для самых терпеливых, я спрятал подарок.

Для вашего удобства мы записали видео-версию статьи. Приятного просмотра!

Вывод №1: Озон растет сумасшедшими темпами

Я очень много общаюсь с действующими и только начинающими селлерами Ozon и часто слышу от них такую фразу: “Конкуренция сейчас очень высокая. Заработать на Ozon становится все сложнее”. Давайте с этим тезисом попробуем разобраться: правда ли это или их страхи все же беспочвенны?

Некоторое время назад, в своем Telegram-канале для селлеров Ozon, я делился последней аналитикой, которую собрал Ozon для своих инвесторов. В этой аналитике описаны, в основном, операционные процессы, но нам интересна пара показателей. А именно: оборот площадки за период и количество действующих продавцов.

Так, на конец года на Ozon торговало, совокупно, порядка 180 тысяч продавцов. При этом оборот Озона составил за 3 квартал 188,1 миллиарда рублей. Простое деление первого числа на второе дает нам 1 млн 045 рублей среднего оборота в квартал на одного селлера по итогу 3 квартала 2022 года.

Давайте теперь, для полноты картины, посмотрим аналогичные показатели, только за другой период, за прошлые гОды. Откроем отчетность Озона за 3 квартал 2021 года и сразу же увидим, что оборот за тот период составил 108,3 миллиарда рублей, а количество действующих продавцов, на тот момент, составляло 60 000 селлеров. И, опять же, простое деление первого числа на второе дает нам: 1 миллион восемьсот пять тысяч среднего оборота в квартал на 1 селлера.

Видите динамику, да? Средний объем продаж, в пересчете на одного селлера, снижается. С миллиона восемьсот тысяч продаж за квартал в 21 году и до 1 миллиона 45 тысяч продаж за квартал в 2022 году.

О чем нам могут сказать эти цифры? О том, что площадка растет, растут объемы продаж, растет объем спроса и количество постоянных покупателей тоже растет. Но, при этом, растет и конкуренция за внимание клиентов на Ozon, т.к., как мы уже поняли, количество действующих селлеров, по сути, за 1 год выросло в 3 раза: с 60 тысяч в 21 году - до 180 тысяч в 22 году.

Что со всем этим делать? Трудно сказать. Многие, после понимания, что конкуренция растет так быстро - скорее всего решат вообще не выходить на площадку. Другие решат, что конкуренция там, где есть деньги.

И, вот знаете, я больше согласен со вторым подходом. Ведь, реально так и есть. Конкуренция возникает всегда там, где есть спрос, где есть покупатели и где “крутятся” большие деньги. Вопрос здесь больше в том, как научиться с этой конкуренцией бороться? Как зарабатывать на Ozon больше, чем средний продавец, торгующий на, чуть больше, чем 1 миллион в квартал?

На мой взгляд, самое правильное - это обучаться и искать инструменты, которые работают и приносят прибыль селлерам прямо сейчас. По сути, такими инструментами и наработками я делюсь здесь, на этом Ютуб-канале, а также очень много пользы я даю в своем Telegram-канале для селлеров. Например, многие мои ученики и клиенты имеют продажи сильно выше средних значений и легко продают на 15-20 миллионов в квартал. Я их результаты часто выкладываю на сайте своего агентства. Т.е. продавать на Ozon и не обращать внимание на конкуренцию можно, если понимать как работает площадка и как работают ее алгоритмы.

И первый шаг, который вам нужно сделать, это начать все, что я готовлю для вас - жадно впитывать и тут же применять. Без промедление и сомнений, т.к. я даю только то, что подтвердило свою эффективность и принесло моим клиентам по продвижению на Ozon минимум 2-кратную прибыль или больше.

Еще больше про маркетинг, бизнес и тренды бизнеса на маркетплейсах (Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет) пишу в своем Telegram-канале. Подписывайтесь: https://t.me/babaylov_blog

Вывод №2: С каждым годом зайти на площадку и создать свой товарный бизнес будет сложнее и дороже

Мы с вами уже выяснили, что выйти на Ozon с каждым годом будет все сложнее и сложнее, т.к. конкуренция растет и, думаю, все таки продолжит расти. Безусловно, есть варианты как с этой конкуренцией бороться и заключаются они в образовании и постоянном поиске рабочих инструментов.

Но, важно понимать, что помимо конкуренции есть и другие факторы риска, которые могут если не запретить, то, как минимум, осложнить процесс выхода продавца на Ozon.

Простой пример. Вы, возможно, уже слышали, что на Wildberries сейчас ввели платную регистрацию для новых селлеров, стоимость которой составляет 30 тысяч рублей. Т.е. помимо расходов на закуп и продвижение - теперь начинающие продавцы начинают иметь больше затрат на старте.

Что касается выхода на Ozon, то я уже упоминал о том, что я рекомендую заходить на площадку с бюджетом хотя бы от 30 тысяч рублей, лучше от 50 тысяч. И пока Ozon не ввели подобных платных форм регистрации, как Валберис, то я рекомендую не затягивать с процессом регистрации своего магазина, т.к. платную регистрацию могут ввести в любой момент, а это, как вы понимаете, только добавит расходов на старте. На мой взгляд, лучше эти деньги потратить на закуп и тестирование новых товаров, нежели чем просто так заплатить их маркетплейсам только за то, чтобы они позволили вам зарегистрироваться на своей площадке и приносить им прибыль.

Подумайте об этом и не сильно затягивайте с решением, если действительно планируете создать и развивать свой бизнес на Озоне.

Вывод №3: Растет важность обучения

Как я и говорю всегда у себя в роликах на Ютубе и в Телеграм-канале - на Ozon побеждает не самый умный/хитрый/богатый, а побеждает тот, кто понимает как в действительности работает площадка, как работают ее алгоритмы и что влияет на ваш объем продаж.

Почему я так говорю? Да потому что я видел десятки случаев, когда селлеры заходили на площадку с бюджетом в полмиллиона рублей на закуп товара, а потом, по итогу, эти же самые селлеры, распродавали свои товары на Авито и закрывали свои магазины на Ozon. И другой пример, мои ученики и клиенты, которые с бюджетом в 50 тысяч стартовали и постепенно доходили до оборота в 1 миллион рублей. Тупо за счет работы с нужными инструментами и понимания: как в целом работает площадка.

Т.е. вопрос размера капитала, очень часто, он сильно вторичен. Ну как бы да, имеет смысл то, с каким бюджетом вы на площадку заходите, потому что тупо, чем бюджета больше - тем больше у вас возможностей для тестирования товаров, продвижения и так далее. НО. Я бы заходил на площадку лучше с 50 тысячами рублей и теми знаниями, которые я даю своим подписчикам и ученикам, нежели чем с 500 тысячами, но без всего этого багажа знаний.

Потому что “слить” деньги на Ozon проще простого и поэтому я и говорю, что сейчас (когда конкуренция на площадке растет не по дням, а по часам) - сейчас как раз такие и становится более актуальной задача по увеличению своей информированности.

Вывод №4: Одновременно усложняется и упрощается работа селлеров

Как я и говорил: с одной стороны, из-за конкуренции, работать с площадкой и на ней зарабатывать становится сложнее. С другой же стороны маркетплейсы всеми силами пытаются упростить работу своим продавцам и упрощают работу с инструментами.

Простой пример. В последнее время маркетплейсы активно вводят автоматизацию рекламы, тем самым снижая количество настроек, которое может настраивать селлер и автоматизируя основные процессы, влияющие на результат. Т.е. сейчас продавцу не нужно, по большей части, возиться с настройками. Достаточно просто запустить рекламу, установить лимиты по расходам на рекламу в сутки и просто получать результаты и продажи.

Второй пример. Сейчас на Озоне активно вводится и продвигается инструмент Виртуального распределительного центра (или вРЦ, другими словами). В чем суть этого инструмента? По сути, вРЦ, автоматически определяет регионы, в которые селлеру стоит поставлять свои товары и дает рекомендации при поставке: куда и в каком количестве вам стоит делать поставку, чтобы, за счет более широкого охвата аудитории, получать объем продаж выше.

Вывод №5: Товарный бизнес - это, в наше время, самый простой инструмент заработка

Смотря этот ролик у вас может сложиться ощущение, что все очень плохо. Что конкуренция высокая, что разобраться в площадке можно только проходя какие-то обучения, что нужна куча денег на старте и т.д.

Но, на самом деле, Товарный бизнес на Ozon, сейчас, это один из самых простых инструментов заработка и один из самых легких видов бизнеса. Почему? Тут все просто. И давайте приведу пример не просто на основе своих каких-то ощущений, а на основе реальных цифр и реальных фактов.

Давайте вспомним еще раз те цифры, которые мы с вами обсуждали в начале этого ролика. В 3 квартале 22 года Озон сделал оборот в 188 миллиардов при 180 тысячах продавцов. Тогда же мы с вами посчитали средний оборот продаж на 1 селлера в квартал и он составил 1 миллион 45 тысяч рублей.

И если мы пойдем дальше, то увидим, что средний продавец на Озоне делает месячный оборот порядка 350 тысяч (ну то есть мы поделили 1 миллион 45 тысяч на 3 месяца и получили эти самые 350 тысяч средне месячного оборота на одного селлера.

Т.е., в среднем, самый обычный, ничем не примечательный селлер и даже он делает на Озоне 350 тысяч в месяц оборота. А, если взять среднюю маржинальность по продавцам Озон, в 30%, то с такого оборота он или она имеют порядка 115 тысяч рублей чистыми. И, еще раз напомню: это самый обычный, средний селлер, который не изучает материалы на Ютубе (как вы сейчас), который не проходит курсы, не консультируется, не изучает инструменты продвижения и тп. И даже такой селлер умудряется делать сто с лишним тысяч чистыми в месяц.

Подобную доходность, да еще и в такие сжатые сроки, очень редко в каких нишах удается получить. Обычно на первую чистую прибыль владельцы классического бизнеса выходят через 1-2 года, тогда как в товарном бизнесе на Ozon этот срок можно сократить до нескольких недель.

Я очень рад, что вы долистали страницу до этого момента и, как обещал, хочу сделать вам подарок. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!

На этом все. Если у вас есть какие-то вопросы или предложения - напишите об этом в комментариях или мне в личные сообщения. Я стараюсь, по возможности, отвечать на каждое сообщение.