En
Оставьте заявку
Опишите ваш проект или задачу
Команда ADWAI внимательно изучит вашу заявку и ответит в ближайшее время.
Если у вас есть дополнительные вопросы, вы можете связаться с нами по контактам ниже.
contacts@adwai.digital
Нажав на кнопку, соглашаюсь на обработку
персональных данных
Отправить
Content Oriented Web
Make great presentations, longreads, and landing pages, as well as photo stories, blogs, lookbooks, and all other kinds of content oriented projects.
Блог агентства ADWAI Digital

ТОП-5 инструментов продвижения на Озон в 2022 году. Маркетинг на Ozon

В этом материале я расскажу о том, какие инструменты стоит использовать сейчас, чтобы эффективно продвигаться на Озоне. Расскажу что работает, а на что вам даже не стоит тратить свое время и деньги. Будет особенно интересно, потому что мы как digital-агентство работаем с самыми разными компаниями и видим что работает в каждой из сфер. 

Привет, с вами Иван Бабайлов и в этом блоге я рассказываю о том, как увеличивать прибыль бизнеса с помощью инструментов интернет-маркетинга. Обязательно дочитайте эту статью до конца, потому что ближе к концу материала, для самых терпеливых, я спрятал подарок.

Для вашего удобства мы записали видео-версию статьи. Если предпочитаете видеоформат - открывайте ролик. Если же удобнее текст - листайте ниже.




Инструмент №1: SEO

SEO - это фундаментальный инструмент при продвижении на Озоне и других маркетплейсах. Смотрите, правильно оформленная карточка товара позволит вашим товарам выходить в поиске Озона и даже в Поиске Яндекса и Гугл по запросам пользователей. Например, продаете вы браслеты. SEO в вашем случае работает так, что вы оформляете название и описание товара таким образом, чтобы люди, кто ищут браслеты - находили именно ваши товары.


Что пошагово нужно сделать:
  • На первом шаге мы выделяем список ключевых запросов, по которым ваши товары могут искать ваши потенциальные клиенты на Озоне. Например, если вы продаете браслеты, то вашими ключевыми словами могут быть: “браслеты женские”, “браслеты мужские”, “браслеты из натуральных камней”, “браслеты бижутерия” и тому подобные. 
  • На втором шаге мы прорабатываем уже карточку товара и конкретно ее название. В названии, в обязательном порядке, мы добавляем одно из ключевых слов, из числа тех, которые выделили на первом шаге. 
  • На третьем шаге мы пишем описание товара, в которое добавляем оставшиеся ключевые слова. Здесь есть важное правило: в описании нам необходимо интегрировать эти ключевые слова так, чтобы пользователи даже этого не почувствовали. Для них это должен быть обычный текст, в котором ведется описание вашего товара, а то, что там есть какие-то маркетинговые слова - они даже понять не должны. 
  • На четвертом шаге мы углубленно прописываем характеристики товара. Здесь принцип тот же, что и по заполнению всей карточки товара: чем более детально мы характеристики заполним - тем лучше Озон будет понимать наш товар - тем лучше он будет нас ранжировать - тем выше будут наши продажи. 

По моему мнению и опыту десятков крупных маркетинговых проектов, SEO - это один из самых высоко окупаемых инструментов рекламы. Объясню почему. В случае SEO достаточно один раз качественно проработать карточку товара и далее она, в течение нескольких месяцев и лет будет приносить вам трафик и продажи. Вы спите - а SEO работает. И причем бесплатно. Это очень сильный инструмент - поэтому, рекомендую.

Инструмент №2: Внешний трафик

Когда мы продвигаем наш товар - для нас хорошо все то, что приносит прибыль. И здесь нам не обязательно “ждать у моря погоды”, рассчитывая, например, на SEO. Да, SEO отработает и принесет вам клиентов, но это скорее долгосрочный инструмент. Но что, если нам клиенты и продажи нужны еще вчера? 


В этом случае мы можем запускать дополнительные рекламные кампании в социальных сетях и поисковых системах, привлекая дополнительное внимание аудитории к нашим товарам.

Какие инструменты хорошо отрабатывают: 
  • таргетированная реклама в Инстаграм показывает очень хорошие показатели по окупаемости при продвижении товаров на Озон, в зависимости от проекта принося на каждый вложенный в рекламу рубль порядка 2-5 рублей прибыли.
  • таргетированная реклама ВКонтакте также дает хорошую окупаемость
  • допустимо закупать рекламный трафик из рекламных сетей Яндекса и Гугла

Смотрите, когда мы вкладываемся в рекламу и закупаем трафик из внешних источников - нам нужно четко контролировать расходы и доходы. Если понимаете, что работаете в минус - то лучше остановить сторонние рекламные кампании и сосредоточиться только на продажах внутри маркетплейса. 

Кстати, если вы прямо сейчас понимаете, что вам необходима помощь с продвижением на Озоне, то вы можете оставить заявку здесь.

Инструмент №3: Создание собственных источников привлечения клиентов

Я надеюсь, что вы понимаете, что продвигая свой товар на Озоне, постоянно допиливая карточки товаров, улучшая описания, прорабатывая семантическое ядро, проводя крутые дорогие фотосессии - вы повышаете не только свои продажи, но и сильно помогаете в продвижении самому Озону. Ваши карточки товаров привлекают очень много трафика на площадку. Разумеется, какая-то часть трафика покупает ваши товара, а какая-то часть аудитории уходит все же к вашим конкурентам. 

Т.е. получается так, что вы вкладываете время и силы в то, чтобы покупатели купили товары у ваших конкурентов? Звучит крайне глупо, но, на самом деле,  если задуматься, то так и получается. 


Понимаете к чему я веду? Да, мы продвигаем клиентов на Озоне, выстраиваем им поток клиентов, но я всегда и всем говорю, что “не нужно рассчитывать только на Озон. Сегодня у вас все прекрасно, есть хорошие продажи, но нет гарантии, что завтра не придет 100500 конкурентов и не откусят долю вашего рынка”.

Поэтому же я рекомендую реинвестировать часть прибыли в развитие собственных источников привлечения клиентов. Самое простое, что можно сделать, например, это начать снимать простые ролики на Youtube с обзорами и распаковками ваших товаров. Здесь не обязательно усложнять, снимая какие-то супер-сложные видео с сложной анимацией и актерами в костюмах. Простые ролики, которые вы снимаете и выкладываете регулярно позволят вам за полгода-год создать источник привлечения клиентов, который будет привлекать в ваш бизнес клиентов на пассиве, т.к. ролики работают 24/7 и 365 дней в году, без каких-либо дополнительных усилий с вашей стороны.

Инструмент №4: Внутренняя реклама Ozon

Если вы еще не знали, то рассказываю. У Озона существует своя рекламная платформа, позволяющая рекламироваться на аудиторию покупателей этого маркетплейса. 


Озон дает несколько вариантов настроек. Вы можете платить за показы ваших товаров в рекламном блоке, либо же % от продаж вашего товара. 

Если интересно, чтобы я снял отдельный ролик с рассказом про рекламный кабинет и возможности внутренней рекламы на Озон - то напишите об этом в комментариях. Если наберется достаточно желающих, то ролик выйдет в самое ближайшее время. 

Инструмент №5: Аналитика

При продажах на маркетплейсах, я во всех своих роликах это говорю, важно системно фиксировать и отслеживать аналитику. 


Вы должны понимать, работаете вы в плюс или же терпите убытки и работаете в минус. Какие показатели нужно фиксировать в обязательно порядке: 
  • расходная часть на товар (сюда входит: закуп, упаковка, доставка, хранение, возвраты)
  • расходная часть на маркетинг
  • сумма продаж
  • чистая прибыль

Это самый минимум, который стоит фиксировать. Собирая и отслеживая хотя бы эти 4 показателя на ежедневной, на крайний случай, на еженедельной основе - вы будете понимать что происходит с вашим бизнесом и всегда сможете оперативно внести какие-то изменения, если поймете, что что-то идет не так.



Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и, как обещал, хочу сделать вам подарок. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов выстроить поток клиентов в ваш бизнес”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!

На этом все. Если у вас есть какие-то вопросы или предложения - напишите об этом в комментариях или мне в личные сообщения. Я стараюсь, по возможности, отвечать на каждое сообщение.

Продажи на маркетплейсах