En
Оставьте заявку
Опишите ваш проект или задачу
Команда ADWAI внимательно изучит вашу заявку и ответит в ближайшее время.
Если у вас есть дополнительные вопросы, вы можете связаться с нами по контактам ниже.
contacts@adwai.digital
Нажав на кнопку, соглашаюсь на обработку
персональных данных
Отправить
Content Oriented Web
Make great presentations, longreads, and landing pages, as well as photo stories, blogs, lookbooks, and all other kinds of content oriented projects.
Блог агентства ADWAI Digital

3 секрета как попасть в ТОП на Ozon. Платные и Бесплатные инструменты

В этом материале я расскажу том, как вывести ваши товары в ТОП на Озоне. Расскажу какие инструменты стоит использовать, чтобы ускорить результат и быстро увеличить вашу прибыль.

Привет, с вами Иван Бабайлов и в этом блоге я рассказываю о том, как увеличивать прибыль бизнеса с помощью инструментов интернет-маркетинга.

Обязательно дочитайте эту статью до конца, потому что ближе к концу материала, для самых терпеливых, я спрятал подарок.


Секрет №1: Глубокая проработка карточки товара

Проработку карточки товара мы начинаем с правильного названия. Пишите точное название. Здесь не стоит использовать синонимы, т.к. система самостоятельно определяет список синонимов для каждого товара и отображает товар в выдаче по синонимичным запросам.

Также не стоит тратить символы в названии на транслитерацию, т.е. на дублирование названия на другом языке. Например, если у вас товар имеет название "Caroline Lite", то не нужно отдельно прописывать в названии версию на русскоязычной раскладке (каролин лайт). Маркетплейс самостоятельно подбирает все возможные транслитерации и варианты написания. Тоже самое с ошибками и опечатками. Озон хорошо знает типичные ошибки пользователей и обязательно покажет ваш товар тем пользователям, кто их допускает.


На втором шаге мы заполняем описание товара. Здесь распишите прямо по максимум, т.к. описание помогает поиску найти товар, а покупателю — принять решение о покупке. Не используйте в описании сложные термины, известные только вам и другие слова, которые покупатели могут не знать. Пишите так, будто пытаетесь донести информацию до 9-летнего ребенка. 

После описания мы переходим к заполнению характеристик. Здесь принцип тот же самый. Заполните максимальное количество полей. В данном случае экономить время не стоит, т.к. от глубины проработки карточки товара - будут напрямую зависеть ваши дальнейшие продажи. 

Пока не забыл. Смотрите что важно: во всех текстовых блоках, которые вы заполняете в карточке товара, необходимо интегрировать ключевые слова, которые как-то связаны с вашим товаром. Ключевые слова должны быть органично вписаны в ваш контент. Т.е. пользователь, читающий тоже самое описание не должен понять, что здесь прописаны какие-то ключевые слова, не должен ощутить искусственности текста. При этом поисковые роботы Озона гарантировано считают эти ключевики и еще лучше начнут ранжировать ваши товары. 


Итак, далее мы переходим к изображениям. И здесь сразу же дам три полезных лайфхака:
  1. Изображение должно быть четкое и понятное
  2. Товар на изображении должен быть виден полностью;
  3. На изображении показано как использовать товар.

Дело в том, что поисковые системы Озона самостоятельно определяют что изображено на картинке и помогают в SEO-оптимизации товаров. Говорить про то, что все ваши фотографии должны быть профессиональными, с хорошим светом и в хорошем качестве, я надеюсь, не нужно…

Секрет №2: Играем с ценообразованием

Правильная постановка цен - это 50% успеха при продажах на Ozon. Дело в том, что товар с ценой ниже, чем у конкурентов, с большей вероятностью попадет в блок Главное предложение и, соответственно, будет чаще продаваться. Еще один нюанс заключается в том, что умный поиск Озона учитывает наличие скидки. Товары со скидкой поднимаются в результатах поиска и лучше ранжируются. При этом поисковый робот проверяет, чтобы цена со скидкой была ниже реальной рыночной цены.

Обязательно принимайте участие в акциях, которые периодически проводит Озон. Это позволит вашим товарам попадать в различные подборки, что сильно скажется на итоговых продажах. 


Смотрите, глобально, суть в том, чтобы за счет низких цен быстрее набрать оценки и отзывы в карточке вашего товара и, тем самым, обойти конкурентов, у которых меньше отзывов и хуже оценки. Дело в том, что на маркетплейсах люди выбирают по отзывам, а многие покупают там, где больше хороших оценок. Такие товары могут быть даже дороже, но высокий рейтинг и большое количество отзывов, как правило, перевешивают  чашу весов в сторону более качественного, как покупателям кажется, продукта. Т.е. кто бы что ни говорил, но люди готовы доплачивать за качество и спокойствие.

Кстати, если вы прямо сейчас понимаете, что вам необходима помощь с выходом на Ozon, то вы можете оставить заявку здесь.

Секрет №3: Рекламная кампания “Продвижение в поиске”

Смотрите, чтобы повысить свою позицию в выдаче Озон можно улучшить карточки товаров, а также запустить рекламную кампанию Продвижение в поиске.

И знаете в чем самый интерес? В этом инструменте вы платите только за заказы товаров из поиска, категорий и рекомендаций. Просто за показы или клики в выдаче или рекомендациях деньги списываться не будут. Напишите в комментариях слово “круто”, если не знали об этом лайфхаке. Т.е. Озон заинтересован в продаже вашего товара и получит деньги с рекламы только тогда, когда продаст ваш товар. Это офигенно. 


По умолчанию, для всех новых объявлений, установлена ставка 0% от стоимости товара. Для продвижения товара установите минимальную ставку в пол процента. И далее, чтобы поднять товар в поисковой выдаче или рекомендациях просто увеличивайте ставку. Система сама подскажет вам примерный охват аудитории, который вы получите за эти деньги. 

При запуске рекламной кампании очень легко расслабиться и снизить уровень контроля. С этим сталкиваются многие продавцы. Я рекомендую на еженедельной основе просматривать панель метрик в личном кабинете. Какие показатели стоит отслеживать: 
  • Заказы - т.е. количество проданных единиц за период;
  • Потрачено на продвижение - это показатель общего расхода рекламного бюджета за период.
  • Доля рекламных расходов - здесь нам показано процентное соотношение расхода на продвижение к стоимости проданных товаров.
  • Выручка — стоимость проданных товаров.

Нашим клиентам я советую отслеживать эти показатели на еженедельной основе, а для начинающих селлеров рекомендуется проводить такой анализ не реже 1 раза в день.

Еще один момент по рекламным кампания на Озоне. Не забывайте, что здесь работает аукционная система. Т.е. выше позицию в выдаче занимает тот продавец, который готов платить за продвижение больше. Поэтому селлеры, имеющие возможность терять в марже, оставаясь прибыльными - очень часто выигрывают в конкурентной борьбе и получают огромные продажи. Но тут есть еще один нюанс. Вам не обязательно занимать первую позицию и терять кучу денег в борьбе за позицию. Ваша задача состоит в том, чтобы охватывать вашей рекламой как можно бОльшую аудиторию - это ведет к продажам. А биться за первую позицию просто ради того, чтобы быть первым - это провальная стратегия, которая убьет вашу доходность. Но при этому если вы понимаете, что готовы идти на жертвы сейчас ради будущих продаж, то такая стратегия имеет место быть. 



Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и, как обещал, хочу сделать вам подарок. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов выстроить поток клиентов в ваш бизнес”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!

На этом все. Если у вас есть какие-то вопросы или предложения - напишите об этом в комментариях или мне в личные сообщения. Я стараюсь, по возможности, отвечать на каждое сообщение.
Продажи на маркетплейсах Маркетинг