В этом материале я расскажу о трех главных секретах товарного бизнеса. Расскажу и, самое главное, покажу: как вам, зная эти нюансы, начать зарабатывать на товарке больше денег.
Привет, с вами Иван Бабайлов и в этом блоге я рассказываю о том, как увеличивать прибыль бизнеса с помощью инструментов интернет-маркетинга. Обязательно дочитайте эту статью до конца, потому что ближе к концу материала, для самых терпеливых, я спрятал подарок.
Для вашего удобства мы записали видео-версию статьи. Приятного просмотра!
Для вашего удобства мы записали видео-версию статьи. Приятного просмотра!
Секрет №1: Рынок
Прежде, чем выходить на маркетплейсы, да и в целом погружаться в товарный бизнес, нужно учитывать и знать три ключевых момента.
Первый из них – это рынок. В любом бизнесе есть понятие объема рынка. В некоторых нишах объем рынка больше (и может доходить до сотен тысяч и миллионов клиентов ежемесячно), а в других рынках - объем клиентов, в лучшем случае, может достигать нескольких сотен человек. И вам нужно реально разбираться в этом, чтобы выбрать оптимальную для себя нишу товарного бизнеса.
Предвосхищая ваши вопросы, сразу скажу, что не стоит выбирать “узкие” ниши с небольшим объемом рынка, как делают это многие, особенно, начинающие предприниматели. Чтобы не совершать такой ошибки, отдайте предпочтение существующей сфере и встройтесь в нее. Это позволит Вашему бизнесу полноценно развиваться и, со временем, масштабироваться.
Многие начинающие предприниматели выбирают “узкую” рыночную нишу, т.е. узкую область бизнес-деятельности с резко очерченным небольшим кругом потребителей. Казалось бы, все просто, клиент понятен, как и его боли – продавай и зарабатывай.
Однако мало, кто знает о “подводных камнях” “узких” ниш. И я, собственно, вам сейчас эти нюансы раскрою.
- “Узкая” ниша, как правило, приводит к высокой стоимости привлечения клиента, так как за одного клиента, на подобных рынках, конкурирует очень много продавцов;
- Высокая стоимость привлечения клиента, в свою очередь, влияет на масштабирование бизнеса, точнее на потерю бизнесом этой возможности, в тот момент, когда продавец переходит определенный потолок в продажах;
Проводя консультации для моих учеников, которые выходят на маркетплейс Озон, я всегда рекомендую им заходить только в те товарные категории, где ежемесячный объем спроса составляет от 50 тысяч покупателей. Если рынок меньше, то мы его даже не рассматриваем.
И на Ozon, действительно, такие рынки есть и зарабатывать на них может любой продавец, у которого есть для этого нужная инструкция.
Еще больше про маркетинг, бизнес и тренды бизнеса на маркетплейсах (Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет) пишу в своем Telegram-канале. Подписывайтесь: https://t.me/babaylov_blog
Секрет №2: Маркетинг
Второй ключевой момент, который необходимо учитывать всем начинающим предпринимателям – это маркетинг. Лично я считаю рекламу - одним из ключевых инструментов в товарном бизнесе. Научитесь запускать эффективную рекламу - будут регулярные продажи и клиенты. Дам пару направлений, в которых вам нужно копать:
- Органика. В товарном бизнесе критически важно научиться привлекать органический трафик с тех площадок, на которых вы торгуете. Будь-то маркетплейсы, Авито, соц сети или собственный сайт. На каждой из этих площадок есть SEO-продвижение и в ваших силах его освоить
- Платная реклама. Без нее продвижение в товарном бизнесе будет медленным и малоэффективным. Именно реклама привлекает людей – потенциальных покупателей и клиентов. Благодаря ей можно увеличивать или, напротив, ограничивать тот объем клиентов, который нужен продавцу, просто включая и выключая на какое-то время рекламу.
Многие продавцы, не зная как правильно работать с платной рекламой, игнорируют ее, полагая, что именно органика и только она даст им продажи. Много продаж. Нет! Это в корне ошибочное мнение, потому что ни один продавец не может управлять органикой, а, следовательно, и влиять на собственный доход.
Ну потому что будет сегодня с органики 10 клиентов или 1 - продавец контролировать не может, т.к. это инструмент не управляем и напрямую зависит от того количества и качества трафика, который в этот день придет.
Это приводит к тому, что 90% продавцов не имеют устойчивого и управляемого инструмента привлечения клиентов. И это проблема.
Поэтому дам вам два секрета эффективной работы с платной рекламой:
Первый секрет: Не делаем ставку только на 1 канал продвижения. Стоит помнить о том, что любая попытка сосредоточиться лишь на одном способе привлечения целевых посетителей – это большой риск для вашего бизнеса. Дело в том, что строя системный бизнес - мы не можем делать ставку только на 1 канал продаж. Последние события показывают, что социальные сети блокируются за несколько часов, а компании из-за этого теряют огромные базы клиентов и, соответственно, деньги.
Нельзя надеяться только на поисковый трафик или только на продажи с использованием единственной соц.сети. Вы развиваете бизнес, нанимаете персонал, берёте кредиты для инвестиций в новые направления… Но если Вы поставили на единственный способ получения клиентов – Вы не зависите от себя. Через год-другой всё может полететь под откос. Поэтому зафиксируем: для устойчивости вашего бизнеса, важно иметь минимум 2-3 рекламных инструмента, каждый из которых приносит вам клиентов и может подстраховать, в случае чего.
Второй секрет: Обязательно считаем рекламную аналитику. Ключевой показатель здесь – Доля Рекламных Расходов на привлечение клиента или, другими словами, ДРР. Показатель отображает окупаемость инвестиций, вложенных в продвижение продукта. Формула его расчета выглядит так: ДРР = (Рекламные расходы / доходы от рекламы) × 100%
Многие начинающие предприниматели допускают одну существенную ошибку – не учитывают в расчетах затраты на SEO, гонорар маркетолога, таргетолога и других специалистов.
Именно ДРР поможет Вам:
- определить, какой канал наиболее оптимален для продвижения Вашего товара;
- распределить рекламный бюджет максимально рационально;
- понять, окупились ли вложения в рекламу.
- ну и, конечно же, понять: в какой канал вам нужно вкладывать больше денег, чтобы больше заработать.
Секрет №3: Инвестиции
Если бы вы меня спросили: “Что является рычагом в товарном бизнесе?”, то я бы, с уверенностью, сказал, что это деньги, которые вы можете привлечь в свой бизнес.
В товарном бизнесе всегда первенство будет за тем продавцом, у которого больше ресурсов, денег и возможностей. Ведь именно хорошее финансирование позволяет провести полноценное тестирование продукта до старта продаж, создать красивый дизайн самого продукта и его упаковки, презентовать, запустить платную рекламу, привлекая тем самым клиентов/покупателей.
Если Вы решили серьезно заниматься товарным бизнесом, сделать на него ставку и обрести материальное благополучие, то до старта проекта продумайте все возможные способы привлечения инвестиций. Лично я считаю задачу по привлечению денег в бизнес - одной из ключевых, над которой должен размышлять собственник бизнеса.
Многие предприниматели не знают, как привлечь инвесторов в свойбизнес. На самом деле все просто. Существует 3 действенных способа, как это сделать, которыми я готов поделиться с вами.
- Банковское кредитование – взять деньги на развитие своего дела можно в долг у банка. Многие финансовые организации предлагают сейчас специализированные кредиты. Главное преимущество – упрощенные условия выдачи и, порой, отсутствие необходимости предоставления залога, а также, в большинстве случаев, не нужно отчитываться, на что именно пойдут деньги.
- Помощь близких или друзей/единомышленников – можно попросить помощи у родных или друзей. Взять деньги под расписку или пригласить их стать соучредителями. Преимущества такого способа – быстрота получения денежных средств и отсутствие санкций за просрочку платежа, а также отсутствие строгих сроков возврата займа. Из минусов – не всегда родственники или друзья располагают достаточной суммой, а в случае недоразумений или “слива бюджета” можно потерять доверие и близкие отношения внутри семьи или дружеской компании.
- Инвесторы – сторонние люди, которые готовы вложить деньги в Ваш бизнес. Преимуществом станет то, что возвращать сумму Вы будете только с момента получения прибыли и частями. Кроме того сам инвестор заинтересован в Вашем бизнесе и получении прибыли, а, следовательно, будет помогать развитию и продвижению Вашего проекта. К минусам можно отнести – сложности с поиском и привлечением инвесторов, необходимость выделения доли в бизнесе и тот факт, что инвестор будет управлять частью Вашего бизнеса по своему усмотрению. Кроме того, со временем денежное выражение доли инвестора может существенно вырасти и будет превосходить первоначально вложенную им сумму, а платить ему придется до тех пор, пока он не откажется от доли в бизнесе, что тоже может вызывать конфликты и тормозить бизнес.
Я очень рад, что вы долистали страницу до этого момента и, как обещал, хочу сделать вам подарок. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!
На этом все. Если у вас есть какие-то вопросы или предложения - напишите об этом в комментариях или мне в личные сообщения. Я стараюсь, по возможности, отвечать на каждое сообщение.
На этом все. Если у вас есть какие-то вопросы или предложения - напишите об этом в комментариях или мне в личные сообщения. Я стараюсь, по возможности, отвечать на каждое сообщение.
