Привет, с вами Иван Бабайлов и в этом блоге я рассказываю о том, как увеличивать прибыль бизнеса с помощью инструментов интернет-маркетинга. Обязательно дочитайте эту статью до конца, потому что ближе к концу материала, для самых терпеливых, я спрятал подарок.
Для вашего удобства мы записали видео-версию статьи. Приятного просмотра!
Лайфхак №1: Поиск в Гугле
Я считаю, что в самом начале стоит начинать искать поставщика в поисковых системах. Не стоит без опыта ехать на рынки типа Садовода или другие оптовые рынки и без каких-либо навыков продаж, торга и понимания рынка - пытаться найти товар. Да, товар-то вы, может быть, и найдете, но условия будут, мягко говоря, не самыми оптимальными. Я десятки раз аудировал компании, которые закупились товаром на оптовых рынках и когда приходит время их выставлять на продажу - они вдруг осознали, что ничего не заработают при их продаже, т.к. всю маржу съест доставка, склад, комиссии, упаковка и другие расходы.
Поэтому моя рекомендация: без опыта даже не суйтесь на оптовые рынки. Там с опытом-то тяжело найти достойных поставщиков, а новички с 99% вероятностью просто потеряют деньги и время.
Поэтому всем своим новичкам я рекомендую начинать поиск с простого: с выдачи Яндекса и Гугла по вашему товарному запросу. Продаете вы, например, футбольные мячи… Напишите в поиске “футбольные мячи оптом” - и выбирайте интересного вам поставщика, среди тысяч кандидатов. Пишите, звоните по объявлениям, запрашивайте условия и обязательно фиксируйте что вам отвечают. По итогу вам будет необходимо составить сводную табличку, из которой вы поймете: какой из поставщиков может дать вам самые оптимальные условия.
И, умоляю, не зацикливайтесь на первом попавшемся поставщике. Ищите. Потратьте неделю, две, 3 недели ежедневных поисков, но найдите поставщика, который даст вам самые вкусные условия. многие селлеры останавливаются после нескольких дней поиска - и это, на мой взгляд, одна из самых серьезных ошибок, т.к. товар на всего несколько процентов дешевле в закупе - позволит в долгосрочной перспективе заработать вам кратно больше денег, хотя краткосрочно может показаться, что разница незначительна.
Поэтому фиксируем правило: при поиске поставщика в Яндексе или Гугле просматривайте минимум 10 страниц выдачи. Выбирать только среди поставщиков с первой или второй страниц - это недополучить порядка 80% предложений, которые вы могли бы получить. А чем больше предложений, тем выше вероятность найти эту самую крупицу с наилучшими условиями.
Лайфхак №2: Поставщики конкурентов
Я ранее не рассказывал про этот инструмент, хотя для наших клиентов мы его во всю используем.Смотрите, очевидно, что конкуренты своих поставщиков вам так просто не выдадут. А вариант с устройством к ним на работу и разведкой изнутри мы рассматривать не будем, как наиболее сложный и времязатратный. А вот вариант с внимательным анализом сайта конкурента в 60 процентах случаев позволяет обнаружить информацию о их поставщиках. Рассказываю.
Первый вариант как узнать поставщика конкурента - это запросить сертификаты качества на продукцию. Но возникает логичный вопрос: “в сертификатах качества не пишется кто поставщик. Нафига тогда эти сертификаты запрашивать?”. А дело в том, что на сертификатах, очень часто, ставятся подписи и печати производителя, который и, в 99 случаев из 100 является поставщиком вашего конкурента. И тут уже не составит труда по ИНН выйти на сайт компании и найти их контакты для связи.
Второй вариант. Если это какая-то электроника, то вы можете запросить у конкурента, под видом клиента, информацию о сервисном обслуживании. В 8 из 10 случаев услуги сервисного обслуживания предоставляет именно поставщик, как дополнительную причину для покупателя с ним работать.
Третий вариант самый простой: можно изучить сайт конкурентов и его товары. Очень часто на изображениях, водяными знаками, нанесено название компании поставщика. А ваш конкурент просто взял фотографии товара от поставщика и без задней мысли разместил их у себя на сайте.
Четвертый вариант: это опять же про изучение конкурентов. Вам необходимо закупить продукцию ваших конкурентов и внимательно ее рассмотреть. В 99 из 100 случаев на упаковке пишется название компании производителя, с которым вы сможете связаться напрямую и оговорить условия сотрудничества. Возможно, производство откажется работать напрямую, но тем не менее они отправят вас к поставщику, который даст наиболее выгодную из возможных цену поставки.
Еще больше про маркетинг, бизнес и тренды бизнеса на маркетплейсах (Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет) пишу в своем Telegram-канале. Подписывайтесь: https://t.me/babaylov_blog
Лайфхак №3: Агрегаторы и базы поставщиков
В сети существуют десятки каталогов и агрегаторов поставщиков, на которых вы можете отфильтровать товары по нужным вам категориям и выйти на интересующих продавцов.
Такие сервисы как ОптЛист, Поставщики точка ру, Деловые контакты и сотни других - позволят вам получить прямые контакты для связи с лицами принимающими решения о поставках. Также в своих поисках можно использовать сервисы типа Tiu, Авито, Юла и аналоги. Знаю, там обычно торгуют физические лица, но очень часто, особенно в некоторых категориях, можно наткнуться на оптовиков, которые пытаются продать свою продукцию.
Я не скажу, что в поиске поставщика есть какие-то прям секретные секреты. Каждый из инструментов работает. Можно даже тупо по улице ходить и у людей спрашивать “есть ли у них знакомые оптовые продавцы товаров”. Рано или поздно сработает. Тут суть в том, что поиск поставщика - это работа п долгую. И я вас призываю ориентироваться и сразу настраиваться на марафон и на то, что своего поставщика вы будете искать месяцами, а то и годами. Не стоит рассчитывать, что вы сейчас полчаса полазите в Гугле, найдете первого попавшегося оптовика, который выставит вам конские условия и вы с ним будете сотрудничать всю жизнь. Да, вы можете так поступить, но тогда будьте готовы к тому, что этим шагом вы сильно снизите свою потенциальную выручку и значительно урежите темпы своего развития. Поэтому готовимся к долгой и системной работе по поиску вашего поставщика.
Я очень рад, что вы долистали страницу до этого момента и, как обещал, хочу сделать вам подарок. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов выстроить поток клиентов в ваш бизнес”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!
На этом все. Если у вас есть какие-то вопросы или предложения - напишите об этом в комментариях или мне в личные сообщения. Я стараюсь, по возможности, отвечать на каждое сообщение.
