En
Оставьте заявку
Опишите ваш проект или задачу
Команда ADWAI внимательно изучит вашу заявку и ответит в ближайшее время.
Если у вас есть дополнительные вопросы, вы можете связаться с нами по контактам ниже.
contacts@adwai.digital
Нажав на кнопку, соглашаюсь на обработку
персональных данных
Отправить
Content Oriented Web
Make great presentations, longreads, and landing pages, as well as photo stories, blogs, lookbooks, and all other kinds of content oriented projects.
Блог агентства ADWAI Digital

Как за 5 шагов начать продажи на Яндекс.Маркете

В этом материале я расскажу о том, как всего за 5 шагов выйти на Яндекс Маркет и начать продавать ваши товары на одном из крупнейших маркетплейсов в СНГ. 

Привет, с вами Иван Бабайлов и в этом блоге я рассказываю о том, как увеличивать прибыль бизнеса с помощью инструментов интернет-маркетинга. Обязательно дочитайте эту статью до конца, потому что ближе к концу материала, для самых терпеливых, я спрятал подарок.

Для вашего удобства мы записали видео-версию статьи. Если предпочитаете видеоформат - открывайте ролик. Если же удобнее текст - листайте ниже.




Шаг №1: Регистрация на Яндекс.Маркете для продавцов

На первом шаге нам с вами необходимо зарегистрироваться в личном кабинете Яндекс Маркета для продавцов. Нажмите на ссылку "Продавайте на Маркете" — она находится в нижней части любой страницы Яндекс.Маркета.


Либо же забейте в поиске Яндекс или Гугл запрос “яндекс маркет для продавцов”. Далее вы перейдете на страницу для новых партнёров, где нужно заполнить форму регистрации. Здесь все очень просто: заполняете имя, фамилию, вашу почту, номер телефона и еще пару важных для Яндекса параметров. Есть один нюанс: если вы при регистрации укажите почтовый адрес не на Яндексе, то на следующем шаге вам будет предложено войти в уже существующую учетную запись на Яндексе или создать новую. Поэтому будьте внимательны на какой мэйл регистрируетесь, т.к. позже изменить учетную запись не получится. 

Шаг №2: Заполнение информации о компании

Далее, на втором шаге, вам необходимо заполнить информацию о вашем магазине. Информация о магазине состоит из 3 частей: 
  1. Выбрать модель работы 
  • DBS (вы храните товары у себя и после заказа самостоятельно занимаетесь их доставкой)
  • FBS (вы храните и упаковываете товары, а доставкой занимается Яндекс)
  • FBY/FBY+ (здесь суть в том, что сборкой, упаковкой и доставкой товара занимается Яндекс. Вы можете хранить товар на складе Маркета (это FBY) или же у себя на складе (это FBY+)


Далее нужно заполнить данные о продавце.
Укажите город, адрес сайта и название магазина — эту информацию увидят покупатели. Если у вас уже есть магазин на Маркете и вы хотите создать новый для работы по другой модели, привяжите свой бизнес-аккаунт. Это позволит вам отслеживать общую статистику по магазинам и управлять доступами сотрудников. Здесь все максимально просто.

После этого укажите, с кем можно связаться по вопросам размещения.
Введите контакты сотрудника, который будет работать с Маркетом. На почту, которую вы здесь укажете, будут приходить уведомления от сервиса.

Шаг №3: Отправка заявки для заключения договора

На третьем шаге вам просто нужно отправить заявку для заключения договора. 

Маркетплейс работает с партнерами на основании двух договоров:
  • на оказание услуг маркетплейса — по нему сервис переводит вам деньги от покупателей, а вы оплачиваете услуги маркетплейса;
  • и второй договор - это договор на оказание услуг по продвижению — подтверждает, что магазин участвует в программе лояльности маркетплейса и пользователи могут купить ваш товар со скидкой, а сумму скидки полностью компенсирует Маркет.
Чтобы подтвердить согласие с этими договорами, заполните юридические данные компании и отправьте заявление на подключение. Здесь я описывать не буду. Просто подготовьте заранее карточку вашего ИП или ООО и заполните все поля, которые потребуется. Далее проверьте, правильно ли вы указали все данные, а затем подтвердите согласие нести ответственность за все действия магазина на Маркете — например, изменение цены или назначение скидки. 


После отправки заявления Маркетплейс проверит заявку в течение двух дней и сообщит о результатах по почте. Пока идёт модерация, вы можете продолжить настройку — например, можете загрузить список с товарами магазина.

Кстати, лично я со своей командой могу помочь вам вывести ваши товары на Озон, Яндекс Маркет и другие маркетплейсы. Если вы хотите получать системно клиентов и продажи с маркетплейсов, то вы можете оставить заявку здесь.

Шаг №4: Создание стартовых карточек товаров

Сразу же дам лайфхак: добавлять ваши товары на Яндекс Маркет удобнее всего через заранее подготовленный шаблон. Не нужно заливать каждую позицию вручную. Это займет гораааздо больше времени, чем в случае загрузки через единый файл. Просто поверьте, говорю на собственном опыте. 

Если вам нужно скинуть шаблон для ускорения создания карточек товаров, то напишите об этом в комментариях и я его вам отправлю в течение нескольких часов. 


Есть еще одно правило: при заполнении карточек товаров не скупитесь на информацию. Чем больше информации вы сможете предоставить, тем лучше ваш товар будет ранжироваться и тем лучше Маркет будет понимать в какой раздел вас добавить, кому рекомендовать и в какие подборки добавлять вашу продукцию.

Каждая карточка товара обязательно должна содержать качественное, красочное, я бы даже сказал “яркое” изображение товара, чтобы выделяться в ленте среди других товаров. Поэтому не ленимся и вкладываем ресурсы и время в качественное описание и упаковку товара. От этого на 80% будут зависеть ваши продажи.

При этом вы должны держать высокое качество карточки товара, чтобы эффективно конкурировать с другими продавцами. Например, в описании ни в коем случае не должно быть грамматических ошибок. Дело в том, что каждый товар Яндекс проверяет на соответствие требованиям. Если что-то не так, то ваш товар не будет размещен и вам придется заново редактировать ваше описание. 

Шаг №5: Аналитика и Продвижение

Этот шаг, я считаю, является самым важным во всем продвижении на Яндекс Маркете. Зарегистрировать компанию на Маркете не сложно. Просто нужно следовать по заранее описанному в этом видео порядку действий. Но вот последующее продвижение - это уже шахматная партия, когда вы делаете ход и ждете когда ваши конкуренты сделают свои ходы. В такой партии, чтобы выиграть - вам нужно очень внимательно просчитывать каждый свой ход и заранее предугадывать ходы соперников. 


Что конкретно мы здесь делаем? Давайте начнем с аналитики. 

У меня особое отношение к цифрам. Во всех своих роликах про выход и продажи на маркетплейсах я твержу, что аналитика - это основной и самый важный инструмент селлера. И это на самом деле так и есть. Дело в том , что, например, понимая какой канал продвижения вам приносит клиентов с максимально низкой стоимостью привлечения - вы можете этот канал успешно наращивать, вкладывая в него все больше и больше денег. И узнать это можно только после того, как вы соберете показатели по всем вашим направлениям маркетинга и сравните между собой. 

Далее. Что касается продвижения. 


Существуют как бесплатные, так и платные инструменты продвижения. К бесплатным относится: упаковка вашего товара под SEO-запросы внутри Маркета, т.е. когда вы выделяете ключевые слова, по которым вас могут найти ваши потенциальные клиенты и интегрируете эти ключевые слова в название, описание и характеристики вашего товара. Высшим пилотажем здесь считается тот случай, когда ключевые слова входят даже в отзывы, которые пишут ваши клиенты. 

Что касается платных инструментов продвижения, то тут инструментарий чуть шире. Вы можете использовать внутренние инструменты Яндекса, либо же привлекать клиентов со сторонних источников. 



Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и, как обещал, хочу сделать вам подарок. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов выстроить поток клиентов в ваш бизнес”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!

На этом все. Если у вас есть какие-то вопросы или предложения - напишите об этом в комментариях или мне в личные сообщения. Я стараюсь, по возможности, отвечать на каждое сообщение.

Продажи на маркетплейсах