3 секрета высокой конкуренции на Озон. Бизнес на Ozon

В этом материале я поделюсь своим опытом, как технологического партнера Озон и расскажу вам о 3 секретах высокой конкуренции в товарном бизнесе на Озон, которые от вас скрывают селлеры-миллионеры.

Привет, с вами Иван Бабайлов и в этом блоге я рассказываю о том, как увеличивать прибыль бизнеса с помощью инструментов интернет-маркетинга. Обязательно дочитайте эту статью до конца, потому что ближе к концу материала, для самых терпеливых, я спрятал подарок.

Для вашего удобства мы записали видео-версию статьи. Приятного просмотра!

Секрет №1: Высокая сложность

Смотрите, все мы знаем, что на Озоне существуют разные товары, в которые селлер может заходить и которыми может торговать. При этом у каждого такого товара есть понятие “рынка” - то есть, грубо говоря, того объема покупателей в месяц, которые данный рынок и формируют.

При этом рынки бывают разными. Есть высококонкурентные рынки, в которых за внимание клиента борются сотни и тысячи продавцов, а есть менее конкурентные рынки, в которых конкуренция за внимание исчисляется несколькими десятками продавцов максимум.

И вот у каждого продавца, который задумывается о продаже какого-то нового товара постоянно возникает один и тот же вопрос: что делать? Заходить в высококонкурентные рынки и бороться с конкурентами с гораздо бОльшими бюджетами (да и тупо с бОльшим количеством набранных отзывов в карточке товара)? Или же все же не рисковать и заходить в несильно конкурентные категории и развиваться в них.

Я поделюсь с вами частичкой своего подхода, в полном объеме который даю на своем курсе по старту и развитию бизнеса на Ozon, который называется “За лимонами с Бабайловым”.

Так вот, мой подход заключается в том, что высокая конкуренция - это хорошо. Почему я считаю высокую конкуренцию в нише - хорошим знаком? Ответ прост: это значит, что, высока вероятность, наличия большого рынка клиентов в данной нише, за внимание которой и борются все эти селлеры, которые между собой конкурируют. А на больших рынках всегда есть большие деньги.

И здесь возникает самый главный тезис, к которому я вас плавно подвожу: Если мы имеем большой рынок с большим количеством денег на нем, то нам нужно не игнорировать данный рынок, а наоборот учиться на нем зарабатывать. Ведь все эти селлеры, которые на данном рынке успешно торгуют и зарабатывают на нем - они же как-то разобрались и приспособились к этому.

Приведу пример. Есть у меня ученик Владислав, который, во время прохождения моего курса, зашел на Озон в нишу смарт-часов. Если кто не знает, то ниша очень конкурентная. Прям супер-конкурентная, я бы сказал. Объем рынка смарт-часов на Озоне составляет порядка 200-250 тысяч человек ежемесячно. При среднем чеке в полторы тысячи рублей - это рынок на 300-400 миллионов в месяц. Это очень примерные и грубые подсчеты, но которые уже могут сказать нам о том, что рынок достаточно большой. При этом на этом рынке уже есть устоявшиеся игроки, которые делают основные продажи. То есть, по сути, можно сказать, что рынок уже на тот момент был поделен полностью.

Что сделал Владислав: он рискнул и зашел на этот рынок с полного нуля и за 2 месяца обучения по моей методологии вышел на продажи в 4-5 миллионов рублей в месяц. Просто за счет использования правильного набора инструментов. Я, кстати, полную историю Владислава со скриншотами, графиками и всеми показателями - выкладывал на своем сайте, а также у себя в Телеграм-канале. Обязательно почитайте.

Ну так вот, к чему я вообще веду… Высокая конкуренция не говорит нам о том, что в данной нише нельзя зарабатывать. Она говорит только о высокой сложности входа в данный рынок. Владиславу было, безусловно, сложно. Но его пример показывает, что даже с нуля можно заходить в подобные категории товаров и успешно в них торговать.

Поэтому если сводить первый секрет успешных селлеров к одному предложению, то я бы сказал так: Не бойтесь заходить в высококонкурентные ниши, т.к. там есть большие деньги, но делайте это с умом и, в идеале, вместе с наставником, который поможет вам сделать это эффективно и не слить деньги.

Еще больше про маркетинг, бизнес и тренды бизнеса на маркетплейсах (Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет) пишу в своем Telegram-канале. Подписывайтесь: https://t.me/babaylov_blog

Секрет №2: Качественная упаковка карточки товара

Окей, в предыдущем секрете мы с вами сошлись на мнении, что высокая конкуренция - это скорее хорошо, чем плохо. Т.к. там, где есть конкуренция - там есть деньги, много денег. И единственное что нам нужно сделать - это научиться в таких нишах зарабатывать.

Теперь давайте поймем: что конкретно может позволить нам заходить в такие конкурентные категории и успешно в них торговать.

Как я и сказал в начале статьи - я технологический партнер Ozon. И за все время работы с Озоном я поработал с несколькими сотнями разных магазинов, т.е. мы заводили и продолжаем заводить компании на площадку, а также профессионально помогаем с продвижением и увеличением продаж.

Так вот, имея такой большой опыт и огромную насмотренность - я могу заявить одно: самое большое влияние на ваши продажи в подобных высококонкурентных нишах имеет… карточка вашего товара.

Т.е., да, просто от того, как глубоко вы упакуете свою карточку - будут зависеть ваши дальнейшие продажи. На что конкретно в карточке товара я рекомендую делать упор, чтобы успешно торговать в нишах с высокой конкуренцией:

Инфографика. В карточку товара я рекомендую добавлять именно инфографику, т.к. с ее помощью можно донести до покупателей гораздо больше смыслов и преимуществ вашего товара, чем это будет сделано через обычные фотографии.
Отзывы. Как мы все знаем, в интернете люди выбирают товары по отзывам. Глобальный принцип здесь заключается в том, что чем больше отзывов у вас будет - тем выше будут ваши продажи. Если вы хотите узнать больше о том, как правильно наращивать отзывы в карточке вашего товара, то напишите в комментариях фразу “Хочу знать больше про отзывы” и я вышлю вам мой ролик на тему наращивания отзывов в высококонкурентных нишах.
Описание и рич-контент. Описание и Rich-контент просто должны быть в вашей карточке товара и рассказывать о вашем товаре и его преимуществах. Начать можно с описания, но конечная точка, в которую вам нужно прийти - это Рич-контент. При правильной его настройке - он дает дополнительный приток трафика и клиентов с поисковой выдачи Яндекса и Гугла.
Заполненные характеристики товара. От того, насколько глубоко заполнены характеристики в вашей карточке товара - будет зависеть то, как хорошо алгоритмы Озона будут понимать ваш товар и как эффективно они его будут продвигать. Поэтому в характеристиках товара дам одно строгое правило: если в карточке товара есть какое-то поле, то оно обязательно должно быть заполнено. Без всяких “но” и “если”. Если поле есть - мы его в любом случае должны заполнить. Это железобетонное правило.
Вхождение ключевых слов в название товара и в рич контент. Здесь работает простой принцип: чем чаще покупатель видит в карточке товара ключевые слова о товаре и его характеристиках товара, который он хочет приобрести - тем выше вероятность, что он данный товар купит.

И хорошая новость заключается в том, что научившись системно работать с карточкой товара - вы можете торговать практически в любой товарной категории. Зная и понимая как в действительности работает Ozon - для вас больше не будет существовать каких-то категорий, в которые вы не сможете зайти. Вы будете просто действовать пошагово, по чек-листу и получать результаты. Часть этого чек-листа я дал вам только что в виде 5 самых важных инструментов, которые нужно использовать при заполнении карточки вашего товара.

Секрет №3: Продолжающийся рост конкуренции

Знаете в чем самая главная проблема товарного бизнеса на Ozon? Проблема заключается в том, что с каждым годом зайти на площадку будет все сложнее. Т.е. вот такие ситуации, как та про которую я вам рассказал, что мой ученик Владислав с нуля зашел за пару месяцев в супер-конкурентную нишу и вышел на 4-5 миллионов продаж в месяц - вот такие ситуации пока что возможны. Но пройдет буквально год-два и так легко создать бизнес на площадке не получится.

Через пару лет чтобы зайти в подобные категории - нужно будет потратить пару миллионов на входе. Миллион на закуп и миллион на продвижение товара.

Я не хочу сгущать краски, но я вижу четкую тенденцию на рост конкуренции на площадке. Я у себя в Телеграм канале недавно делал исследование, в котором показал, что всего за год с 21 по 22 год на Озоне конкуренция выросла больше чем в 2 раза, а также средняя сумма продаж в пересчете на одного селлера снизилась, примерно, на 50%.

Это плохая новость для тех, кто любит тянуть кота за хвост и затягивать решение о создании собственного товарного бизнеса. Еще раз хочу обратить ваше внимание: лучшее время создать свой бизнес на Озоне - было 2-3 года назад. Второе лучшее время - это сделать это сегодня. Безусловно, через пару лет я все равно найду способы увеличения продаж для моих учеников и клиентов, но я уверен, что делать это будет гораздо сложнее и дороже, чем вы можете сделать это сейчас. Подумайте об этом.

Я очень рад, что вы долистали страницу до этого момента и, как обещал, хочу сделать вам подарок. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!

На этом все. Если у вас есть какие-то вопросы или предложения - напишите об этом в комментариях или мне в личные сообщения. Я стараюсь, по возможности, отвечать на каждое сообщение.