Привет, с вами Иван Бабайлов и в этом блоге я рассказываю о том, как увеличивать прибыль бизнеса с помощью инструментов интернет-маркетинга.
Обязательно дочитайте эту статью до конца, потому что ближе к концу материала, для самых терпеливых, я спрятал подарок.
Еще больше про маркетинг, бизнес и тренды пишу в своем Telegram-канале. Подписывайтесь: https://t.me/babaylov_blog
Шаг №1: Регистрация на Ozon Seller
Здесь всё крайне просто. Мы находим в Гугл или Яндекс Поиске страницу Ozon Seller или, другими словами, Озон для продавцов и проходим регистрацию. Заполняем ваши контактные данные: имя, фамилия, номер телефона, эмейл и придумываем пароль. Далее вам на почту уйдет письмо, которое просто нужно открыть и подтвердить регистрацию.
После подтверждения - вы уже попадете в личный кабинет Озон Селлер и здесь вам будет необходимо заполнить карточку вашей компании, подгрузить все необходимые документы вашего юридического лица, заполнить ИНН и ваши банковские данные, по которым будет проходить расчет с Озон. После заполнения всех необходимых разделов - у вас открывается возможность отправить вашу компанию на модерацию. Модерация, по моему опыту, длится 1-2 дня. Далее на почту к вам придет ответ: прошли вы модерацию или нет и нужно ли дослать какие-то документы.
К слову, у меня по регистрации на Озон Селлер есть отдельный ролик на Ютуб-канале, в котором я расшариваю экран и пошагово показываю весь процесс регистрации - обязательно найдите его у меня на канале и посмотрите.
Шаг №2: Правильное заполнение карточки компании и отправка на модерацию
Карточка товара - это, вероятно, самый важный инструмент вашего продвижения. На этот этап вы должны выделить максимальное количество времени, т.к. от глубины проработки будут зависеть ваши будущие продажи.Что необходимо сделать. Для начала вам необходимо определиться с семантическим ядром ваших товаров. Семантическое ядро, если кто не знает, это набор всех ключевых слов, по которым ваш товар смогут найти ваши потенциальные клиенты.
Подобрать такие ключевые слова можно как вручную, так и автоматизировано. Расскажу про ручной вариант. Если же вы хотите узнать про автоматизацию подбора ключевых слов - то напишите об этом на моем канале в Телеграм. Я либо сниму отдельный ролик (если будет много желающих), либо же отвечу вам текстом.
Что нужно для подбора ключевых слов для Ozon вручную?
Смотрите, мы переходим на главную страницу Озон и вводим в раздел поиска (рядом с большой синей лупой) какой-то из ваших товаров. Например, вы продаете свечи. Как только мы введем этот запрос в поиск, то система сразу же выдаст нам подсказки: свечи, свечи для торта, свечи ароматические, свечи восковые, свечи новогодние, свечи с деревянным фитилем, свеча светодиодная и т.п. Понимаете, да? Т.е. Озон самостоятельно дает вам подсказки и говорит вам на какой товар есть спрос. И так по каждой вашей позиции. Все эти ключевые слова вам будет необходимо выписать в отдельную табличку и использовать на дальнейших шагах.
На следующем этапе мы работаем с названием вашего товара. В название необходимо интегрировать те самые ключевые слова, которые мы выделили на прошлом шаге. Но есть нюанс. Вам не нужно добавлять сразу все ключи. Если вы добавляете ароматическую свечу, то в названии так и пишите “Ароматическая свеча”, добавляя в название, например, аромат вашей свечи, ее габариты и другие полезные для вашего клиента параметры. Название вашего товара - это самое мощное поле для SEO-продвижения вашего товара. И это же первое поле, которое видит человек в категории товаров, где вы конкурируете с сотнями других продавцов. Экономить на этом не стоит.
Далее мы с вами переходим к заполнению Описания, Комплектации и Характеристик. Это вторые по важности разделы, на которые стоит обратить пристальное внимание. В описании мы используем ВСЕ символы, которые нам доступны. Я серьезно. В описание нам с вами необходимо интегрировать как можно больше ключевых слов про ваши ароматические свечи. “Ароматические свечи в подарок”, “Ароматические свечи купить”, ароматические свечи в стекле”, “Ароматическая свеча в банке” и тому подобные. При этом ключевые слова должны быть разбросаны по тексту так, чтобы у читателя даже не возникло ощущения, что это ключевые слова. Текст должен быть настолько органичным, что клиенты даже не поймут, что это какой-то технически-оптимизированный контент.
При этом поисковые роботы Озона эти ключевые слова считают и лучше поймут: что вы продаете и по каким запросам стоит ранжировать ваши товары.
На этом шаге эффективнее всего нанять хорошего копирайтера, поставить ему четкое ТЗ и установить сроки. Сильный копирайтер справится с этой задачей на раз, а вы снимите с себя головную боль по наполнению каждой из ваших многочисленных карточек товаров.
Аналогично мы поступаем с комплектацией и характеристиками. В комплектации описываем все то, что входит в комплект поставки: свеча, стеклянная колба, коробка, инструкция и тп.
В характеристиках мы с вами заполняем ВСЕ поля. Повторюсь: мы заполняем все поля. Ни одно поле не должно быть пропущено, если вы планируете стать лидером на своем рынке. Чем больше характеристик вы заполняете - тем лучше Озон начинает ранжировать ваш товар = тем больше вы получаете охвата = тем чаще на вас кликают = и тем чаще, по итогу, у вас покупают.
И конечно же мы уделяем пристальное внимание изображениям в ваших карточках товаров. Ваше изображение должно быть ярким, контрастным, выделяться среди конкурентов и привлекать внимание. Как этого добиться? На самом деле все просто. Например мы используем яркие цвета, которые бросаются в глаза: красный, желтый, ярко-зеленый и тому подобные. Также допустимо описывать преимущество вашего товара и возможности его применения на изображении. Это дополнительно привлечет внимание ваших потенциальных клиентов.
Понимаете, да? Просто вложившись один раз в проработку карточек ваших товаров - вы получаете конкурентный бизнес-актив, который продолжит работать на вас в дальнейшем и на пассиве приносить вам прибыль.
Кстати, если вы прямо сейчас понимаете, что вам необходима помощь с выходом на Ozon, то вы можете оставить заявку здесь.
Шаг №3: Работа с отзывами
Отзывы - один из ключевых инструментов продвижения на Озоне. Глобально, чем больше отзывов на товар и чем выше средний балл - тем выше вероятность, что именно на ваш товар обратит внимание клиент. И вот в этом направлении вам нужно системно работать.
Еще интересно то, что в отзывах можно интегрировать ключевые слова, т.к. они там тоже ранжируются и приносят новых клиентов. Как это сделать? Самое простое - это мотивировать клиентов подробнее описывать свою ситуацию и проблему, которую они решали с помощью вашего товара. Секрет в том, что в более подробных отзывах выше вероятность вхождения ключевых слов и, соответственно, выше шанс получить от отзыва не только положительную оценку, но и инструмент для последующего продвижения вашего магазина.
Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и, как обещал, хочу сделать вам подарок. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов выстроить поток клиентов в ваш бизнес”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!
На этом все. Если у вас есть какие-то вопросы или предложения - напишите об этом в комментариях или мне в личные сообщения. Я стараюсь, по возможности, отвечать на каждое сообщение.
