Привет! На связи Иван Бабайлов - я сооснователь ADWAI Digital. Мы являемся одним из крупнейших технологических партнеров маркетплейса Ozon. В данном блоге я делюсь частью наших знаний и наработок, которые мы получаем с проектов наших клиентов.
Поехали!
Шаг №1: Регистрация на Ozon Seller
Здесь всё крайне просто. Мы находим в Гугл или Яндекс Поиске страницу Ozon Seller или, другими словами, Озон для продавцов и проходим регистрацию. Заполняем ваши контактные данные: имя, фамилия, номер телефона, эмейл и придумываем пароль. Далее вам на почту уйдет письмо, которое просто нужно открыть и подтвердить регистрацию.![](https://static.tildacdn.com/tild3166-6230-4665-a639-353063333862/unnamed.png)
После подтверждения - вы уже попадете в личный кабинет Озон Селлер и здесь вам будет необходимо заполнить карточку вашей компании, подгрузить все необходимые документы вашего юридического лица, заполнить ИНН и ваши банковские данные, по которым будет проходить расчет с Озон. После заполнения всех необходимых разделов - у вас открывается возможность отправить вашу компанию на модерацию. Модерация, по моему опыту, длится 1-2 дня. Далее на почту к вам придет ответ: прошли вы модерацию или нет и нужно ли дослать какие-то документы.
К слову, у меня по регистрации на Озон Селлер есть отдельный ролик на Ютуб-канале, в котором я расшариваю экран и пошагово показываю весь процесс регистрации - обязательно найдите его у меня на канале и посмотрите.
Шаг №2: Правильное заполнение карточки компании и отправка на модерацию
Карточка товара - это, вероятно, самый важный инструмент вашего продвижения. На этот этап вы должны выделить максимальное количество времени, т.к. от глубины проработки будут зависеть ваши будущие продажи.Что необходимо сделать. Для начала вам необходимо определиться с семантическим ядром ваших товаров. Семантическое ядро, если кто не знает, это набор всех ключевых слов, по которым ваш товар смогут найти ваши потенциальные клиенты.
![](https://static.tildacdn.com/tild3039-6361-4339-b536-396234643039/annie-spratt-g9KFpAf.jpg)
Подобрать такие ключевые слова можно как вручную, так и автоматизировано. Расскажу про ручной вариант. Если же вы хотите узнать про автоматизацию подбора ключевых слов - то напишите об этом на моем канале в Телеграм. Я либо сниму отдельный ролик (если будет много желающих), либо же отвечу вам текстом.
Что нужно для подбора ключевых слов для Ozon вручную?
Смотрите, мы переходим на главную страницу Озон и вводим в раздел поиска (рядом с большой синей лупой) какой-то из ваших товаров. Например, вы продаете свечи. Как только мы введем этот запрос в поиск, то система сразу же выдаст нам подсказки: свечи, свечи для торта, свечи ароматические, свечи восковые, свечи новогодние, свечи с деревянным фитилем, свеча светодиодная и т.п. Понимаете, да? Т.е. Озон самостоятельно дает вам подсказки и говорит вам на какой товар есть спрос. И так по каждой вашей позиции. Все эти ключевые слова вам будет необходимо выписать в отдельную табличку и использовать на дальнейших шагах.
На следующем этапе мы работаем с названием вашего товара. В название необходимо интегрировать те самые ключевые слова, которые мы выделили на прошлом шаге. Но есть нюанс. Вам не нужно добавлять сразу все ключи. Если вы добавляете ароматическую свечу, то в названии так и пишите “Ароматическая свеча”, добавляя в название, например, аромат вашей свечи, ее габариты и другие полезные для вашего клиента параметры. Название вашего товара - это самое мощное поле для SEO-продвижения вашего товара. И это же первое поле, которое видит человек в категории товаров, где вы конкурируете с сотнями других продавцов. Экономить на этом не стоит.
Далее мы с вами переходим к заполнению Описания, Комплектации и Характеристик. Это вторые по важности разделы, на которые стоит обратить пристальное внимание. В описании мы используем ВСЕ символы, которые нам доступны. Я серьезно. В описание нам с вами необходимо интегрировать как можно больше ключевых слов про ваши ароматические свечи. “Ароматические свечи в подарок”, “Ароматические свечи купить”, ароматические свечи в стекле”, “Ароматическая свеча в банке” и тому подобные. При этом ключевые слова должны быть разбросаны по тексту так, чтобы у читателя даже не возникло ощущения, что это ключевые слова. Текст должен быть настолько органичным, что клиенты даже не поймут, что это какой-то технически-оптимизированный контент.
![](https://static.tildacdn.com/tild6366-6639-4630-a364-343136363461/freddie-marriage-vSc.jpg)
При этом поисковые роботы Озона эти ключевые слова считают и лучше поймут: что вы продаете и по каким запросам стоит ранжировать ваши товары.
На этом шаге эффективнее всего нанять хорошего копирайтера, поставить ему четкое ТЗ и установить сроки. Сильный копирайтер справится с этой задачей на раз, а вы снимите с себя головную боль по наполнению каждой из ваших многочисленных карточек товаров.
Аналогично мы поступаем с комплектацией и характеристиками. В комплектации описываем все то, что входит в комплект поставки: свеча, стеклянная колба, коробка, инструкция и тп.
В характеристиках мы с вами заполняем ВСЕ поля. Повторюсь: мы заполняем все поля. Ни одно поле не должно быть пропущено, если вы планируете стать лидером на своем рынке. Чем больше характеристик вы заполняете - тем лучше Озон начинает ранжировать ваш товар = тем больше вы получаете охвата = тем чаще на вас кликают = и тем чаще, по итогу, у вас покупают.
И конечно же мы уделяем пристальное внимание изображениям в ваших карточках товаров. Ваше изображение должно быть ярким, контрастным, выделяться среди конкурентов и привлекать внимание. Как этого добиться? На самом деле все просто. Например мы используем яркие цвета, которые бросаются в глаза: красный, желтый, ярко-зеленый и тому подобные. Также допустимо описывать преимущество вашего товара и возможности его применения на изображении. Это дополнительно привлечет внимание ваших потенциальных клиентов.
Понимаете, да? Просто вложившись один раз в проработку карточек ваших товаров - вы получаете конкурентный бизнес-актив, который продолжит работать на вас в дальнейшем и на пассиве приносить вам прибыль.
![](https://static.tildacdn.com/tild6138-3432-4433-b735-383735396238/_300__ozon_3.jpg)
Шаг №3: Работа с отзывами
Отзывы - один из ключевых инструментов продвижения на Озоне. Глобально, чем больше отзывов на товар и чем выше средний балл - тем выше вероятность, что именно на ваш товар обратит внимание клиент. И вот в этом направлении вам нужно системно работать.![](https://static.tildacdn.com/tild6562-3266-4364-b339-313537643737/firmbee-com-SpVHcbuK.jpg)
Еще интересно то, что в отзывах можно интегрировать ключевые слова, т.к. они там тоже ранжируются и приносят новых клиентов. Как это сделать? Самое простое - это мотивировать клиентов подробнее описывать свою ситуацию и проблему, которую они решали с помощью вашего товара. Секрет в том, что в более подробных отзывах выше вероятность вхождения ключевых слов и, соответственно, выше шанс получить от отзыва не только положительную оценку, но и инструмент для последующего продвижения вашего магазина.
Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и, как обещал, хочу сделать вам подарок. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов выстроить поток клиентов в ваш бизнес”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!
На этом все. Если у вас есть какие-то вопросы или предложения - напишите об этом в комментариях или мне в личные сообщения. Я стараюсь, по возможности, отвечать на каждое сообщение.