В этом материале я расскажу о том, как всего за несколько минут выбрать товар для Ozon и не потерять свои деньги.
Привет, с вами Иван Бабайлов и в этом блоге я рассказываю о том, как увеличивать прибыль бизнеса с помощью инструментов интернет-маркетинга. Обязательно дочитайте эту статью до конца, потому что ближе к концу материала, для самых терпеливых, я спрятал подарок.
Для вашего удобства мы записали видео-версию статьи. Приятного просмотра!
Привет, с вами Иван Бабайлов и в этом блоге я рассказываю о том, как увеличивать прибыль бизнеса с помощью инструментов интернет-маркетинга. Обязательно дочитайте эту статью до конца, потому что ближе к концу материала, для самых терпеливых, я спрятал подарок.
Для вашего удобства мы записали видео-версию статьи. Приятного просмотра!
Шаг №1: Анализ внутри Ozon
Смотрите, самое простое, что мы можем сделать - это пойти напрямую на Ozon и последовательно, категория за категорией, анализировать объем товара и объем конкуренции внутри каждого из направлений.
Что мы делаем? Открываем сайта Ozon точка ру. И переходим в Каталог. В Каталоге наша задача состоит в том, чтобы последовательно открывать каждую из категорий, далее проваливаться в подкатегории и смотреть товарную выдачу.
Что нам нужно найти? Наша задача заключается в том, чтобы найти категорию с большим спросом (это можно понять по большому количеству отзывов у товара-лидера) и с низкой конкуренцией (о низкой конкуренции нам скажет небольшое количество товаров-лидеров с высокими рейтингами/отзывами).
Если мы находим такую подкатегорию, в которой есть только 1-2 товара-лидера с большим количеством отзывов, а остальные товары имеют по 1-2-3-5-10 отзывов, то здесь можно сделать вывод, что данная категория еще не поделена и в ней есть место для еще одного селлера. Как вы понимаете, для вас.
Давайте попробуем посмотреть на примере. Открываем сайт Озон и переходим в Каталог. И действуем по инструкции. Открываем каждую из категорий и смотрим внутри нее те подкатегории, в которые нам было бы интересно зайти. Для примера зайдем в категорию “Детские товары”. Здесь мне сразу в глаза бросилась подкатегория “Коляски и автокресла”. Внутри данной подкатегории я посмотрел две вкладки: “Аксессуары для колясок” и сразу обнаружил в ней почти 15 тысяч товаров. И вторую вкладку, которую я проанализировал - стали “Аксессуары для детских автокресел”. Здесь в продаже 1349 товаров, а поисковая выдача не имеет явного лидера. Да, есть пара тройка-селлеров с 1000+ отзывов, но остальные конкуренты не представляют большой опасности.
Потенциально, это как раз та категория, в которую можно зайти со своим товаром, упаковать карточки товаров, нарастить отзывы, запустить агрессивно рекламные кампании и сходу занять позиции в ТОП-10 поисковой выдачи по категории.
Шаг №2: Анализ спроса в личном кабинете Ozon Seller
На втором шаге мы можем провести анализ спроса, на интересующие нас товары, в нашем личном кабинете Ozon Seller. Предположим, мы на прошлом шаге действительно захотели зайти в категорию “Аксессуары для детских автокресел”. И вот вопрос: “В какой товар в данной категории нам стоит заходить?”. Потому что там и защитные коврики для сидений продаются, и накладки на ремень безопасности, и детские автомобильные подушки и многое другое.
И вот так смотришь на эту категорию и вообще же не очевидно: в какой конкретный товар здесь заходить, чтобы получить максимальную вероятность получения прибыли.
Для подобных задач в личном кабинете Озон Селлер есть несколько инструментов, которые нам могли бы быть полезны. Речь идет об инструменте Аналитики по поисковым запросам и Аналитики по популярным товарам.
Окей, переходим в личный кабинет Озон селлер и открываем раздел “Аналитика”. В Аналитике находим инструмент “Популярные товары” и жмем на него. Собственно делаем все так, как я показал на скриншоте.
Далее у нас открывается аналитика по популярным товарам. Здесь я сразу рекомендую выбрать интересующую нас категорию. В моем случае это “Детские товары” - “Автокресла”.
Кликаем на кнопку “Применить” и смотрим аналитику по категории. Здесь мы можем увидеть: количество сессий или же, по другому, объем спроса по каждому из популярных товаров за последний месяц, среднюю конверсию в корзину, количество продавцов, которые этот товар продают на площадке и среднюю стоимость на товар. Эти данные нам будут очень полезны для понимания: стоит ли вообще в этот товар заходить или нет.
Здесь наша задача состоит в том, чтобы найти товары с высоким объемом спроса и низкой конкуренцией. Под низкой конкуренцией я подразумеваю малое количество селлеров, которые данный товар продают.
Второй инструмент, про который я упоминал. Это Аналитика по поисковым запросам. Мы по аналогии открываем личный кабинет Озон селлер, переходим на вкладку “Аналитика” - “Поисковые запросы”.
В этом инструменте мы можем смотреть объем спроса, но только уже не по каким-то конкретным товарам, а по поисковым запросам, которые люди вбивают у себя в Озоне. Т.е. эти запросы показывают то, как часто люди ищут по тому или иному запросу товар.
Давайте также на примере посмотрим как это работает. Например, нам интересна в целом вся детская тематика. Мы можем забить в поиск широкий запрос “детям” и посмотреть какие запросы с этим словом на Озоне люди забивают. Здесь же мы сразу видим, что по запросу “детям” люди ищут: адвент календарь, новогодние подарки, детские настольные игры и так далее. Например, по запросу “детские настольные игры” на Озон 8 тысяч 700 запросов за неделю и каждый 4-ый запрос заканчивается добавлением товара в корзину. Это тоже, потенциально, интересное направление, на которое стоило бы обратить внимание и изучить. При этом если нам будет интересен какой-то более узкий запрос - мы его точно также можем проанализировать, просто вписав свой запрос в поиск.
Забыл сказать… К сожалению, данные аналитические инструменты не работают без активированной Premium-подписки селлера. Озон так пытается привлечь внимание селлеров к своей подписке, которая сейчас не несет какой-то большой практической пользы, к сожалению, и никак не влияет на конечные продажи. Но факт остается фактом. Без подписки использовать эту аналитику вы не сможете. Поэтому если хотите все же проводить анализ по объему спроса на площадке - то нужно будет активировать Премиум-подписку в вашем личном кабинете.
Шаг №3: Понять, что вы в любом случае ошибетесь
И знаете, что самое важное во всем вот этом процессе подбора товаров? Самое важное, на мой взгляд, здесь понять, что часть товаров, которые ты будешь выводить на площадку, так вот, часть этих товаров будут неуспешными. Ну вот тупо не будут продаваться. Чтобы ты не делал и как не старался.
Вроде и карточку товара до 100 баллов по контент-рейтингу довел, и поставки не задерживаешь, и отзывы нарастил и рекламу запускаешь, но вот не идут продажи. Ни в какую.
Да, такое, действительно, бывает. И здесь у меня есть одна универсальная рекомендация, которую я постоянно вдалбливаю в голову своим клиентам и ученикам: заходите в как можно бОльшее количество товаров, тестируйте больше товарных направлений. Только это даст вам гарантии того, что вы “нащупаете” товары, которые будут успешно продаваться и регулярно приносить вам прибыли.
Я очень рад, что вы долистали страницу до этого момента и, как обещал, хочу сделать вам подарок. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!
На этом все. Если у вас есть какие-то вопросы или предложения - напишите об этом в комментариях или мне в личные сообщения. Я стараюсь, по возможности, отвечать на каждое сообщение.
На этом все. Если у вас есть какие-то вопросы или предложения - напишите об этом в комментариях или мне в личные сообщения. Я стараюсь, по возможности, отвечать на каждое сообщение.
