3 секрета бизнеса на Авито. Как зарабатывать AvitoВ этом материале я расскажу о трех главных секретах штрафов на Озоне. Расскажу какие штрафы вообще бывают и покажу: как вам, торгуя на маркетплейсе Ozon, их избежать.

В этом материале я расскажу о трех главных секретах бизнеса на Авито. Расскажу и, самое главное покажу, как зарабатывать на данной площадке максимально легко и эффективно. Короче, гарантирую, что будет полезно и интересно.

Привет, с вами Иван Бабайлов и в этом блоге я рассказываю о том, как увеличивать прибыль бизнеса с помощью инструментов интернет-маркетинга. Обязательно дочитайте эту статью до конца, потому что ближе к концу материала, для самых терпеливых, я спрятал подарок.

Для вашего удобства мы записали видео-версию статьи. Приятного просмотра!

Секрет №1: SEO-оптимизация

Для тех, кто не знает, SEO — поисковая оптимизация за счет внедрения в текст ключевых слов, которые люди вводят в поисковой строке. Даже многие продавцы с опытом не использую SEO и теряют по этой причине миллионы рублей чистой прибыли. Поэтому я просто не могу не рассказать вам про этот секрет.

Так вот, SEO-алгоритмы Авито очень развиты и это можно использовать для продвижения своего бизнеса. Но очень важно не просто «втыкать» в текст запросы, а использовать релевантные ключи. Объясняю:

Если вы продаете только женские пуховики, вам нужно искать те ключи, которые релевантные вашему товару. То есть те, которые отвечают запросу пользователя. Ведь используя для продвижения женских пуховиков ключи по типу «купить куртку» или «женская одежда», есть риск что в магазин попадет не ваш потенциальный покупатель.

А теперь кратенько расскажу о том, как собирать запросы для SEO на Авито. Как правило, для этой задачи, более чем достаточно бесплатного сервиса Яндекс.Вордстат. Но перед его использованием нужно составить список предварительных ключей. Как их собрать?

Просто уединитесь в спокойном тихом месте и проведите мозговой штурм — выпишите на бумагу или в документ на компьютере ваши товарные позиции. Подумайте, по каким именно запросам их могут искать ваши покупатели в поиске на Авито.

Например, для магазина верхней женской одежды предварительными ключами могут быть:

«купить женскую куртку»
«женские пуховики»
«купить пальто женское»
«женские пончо»
и так далее

Расскажу вам один важный нюанс по подбору ключей — самые высокочастотные (то есть «жирные», по которым больше всего запросов), всегда добавляйте в названии объявления. Так как это позволит ему ранжироваться в поисковой выдаче выше.

Но не забывайте про среднечастотные и низкочастотные ключи (те по которым среднее и самое маленькое число запросов) — их нужно равномерно распределить по тексту объявления, чтобы охватить как можно больше целевой аудитории.

Рекомендую исходить из принципа, что на 500 символов описания - мы можем интегрировать 6-7 ключевых слов. И чем больше символов в описании у вас будет - тем больше ключей вы сможете в него добавить и тем больше трафика и продаж получить.

Важно прописывать ключи так, чтобы читатель даже не понял, что текст оптимизирован. То есть вы можете склонять запросы, менять в них слова местами, разделять другими словами и тому подобное. Не переживайте — SEO- алгоритмы платформы поймут, что вы продаете и кому.

Принципы SEO для Авито похожи на принципы SEO для Озон. Поэтому освоив их и набравшись опыта, вы без проблем сможете запустить эффективный бизнес на еще одной площадке.

Причем Озон это выход на более чем 34-миллионную аудиторию активных покупателей. Это огромный хорошо развитый рынок, где вы можете продавать товары параллельно Авито. Ну и, конечно, увеличить таким способом свой доход.

Еще больше про маркетинг, бизнес и тренды бизнеса на маркетплейсах (Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет) пишу в своем Telegram-канале. Подписывайтесь: https://t.me/babaylov_blog

Секрет №2: Упаковка объявления

Второй секрет — грамотная игра на эмоциях покупателей. С точки зрения психологии люди покупают глазами, опираясь на свои эмоции. Лишь малая часть людей подходит к покупкам с рациональной точки зрения (исключение — дорогостоящие приобретения по типу автомобилей, квартир и тому подобное).

Как использовать эмоции в своем бизнесе? Здесь есть 2 важных момента:

1. Первый момент — Описание каждого товара должно быть как можно более подробным.

Оно должно быть буквально исчерпывающим, чтобы закрывать абсолютно все вопросы читателя. А отдельное внимание уделите преимуществам товара.

Но не пишите, я просто умоляю, преимущества по типу «отменное качество» или «самая низкая цена». Такие плюсы (в кавычках) у 99% ваших конкурентов. А нужно ведь выделиться среди них, верно?

Поэтому вот вам еще несколько секретов по преимуществам:

Опирайтесь не на характеристику товара, а на проблему покупателя, которую товар решает.
Не используйте расплывчатые и шаблонные фразы — замените их конкретными фактами о товаре: работает на одном заряде до 24 часов, гипоаллергенный материал, зарядка за 15 минут, светится ночью и тп.
Забудьте про канцеляризмы и научный стиль — пишите максимально просто и понятным языком (конечно, если вы не продаете тестеры распадаемости таблеток для медицинских лабораторий).
Старайтесь взывать к эмоциям читателя — используйте яркие глаголы, сравнения, но не перебарщивайте с ними. Т.е. текст должен быть интересным, живым, но без крайностей.
Если цена товара реально ниже, чем у конкурентов, укажите в процентах, на сколько именно. Это тоже преимущества товара, на которое вы, вполне, можете делать упор.
Доказываем «высокое качество» ссылками на сертификаты этого самого качества. Или проверки, отзывы и т.п.

Внедрив в объявление хотя бы 5 этих пунктов, вы гарантированно выделитесь среди 95% ваших конкурентов.

2. Теперь второй момент — показывайте товар в действии с помощью видео, а не фотографий

Записать видео с товаром — дело, ну максимум, 1 часа. И лучше добавить видео даже среднего качества, чем публиковать объявление без ролика. Почему видео играет такую важную роль?

Вы заметили, как Яндекс и Гугл стали выдавать в поиске большее результатов в формате видео, а не текстов? Причем эти результаты находятся на первых местах в выдаче.

Дело в том, что сейчас очень много людей, которые лучше воспринимают видео, а не читают тексты. Поэтому сильное объявление с преимуществами и ролик с вашим товаром убьют сразу двух зайцев — попадут в обе категории людей.

Простыми словами таким образом вы охватите максимальное число потенциальных покупателей. Идем дальше.

Секрет №3: Отзывы

Занимаясь товарным бизнесом, вам нужно все время держать в голове главные страхи, боли и проблемы ваших потенциальных покупателей. А один из самых, так сказать, популярных страхов покупателя — нарваться на мошенников и потерять деньги.

И покупатель 100% купит у того продавца, который вызывает у него максимум доверия. Но как вызвать доверие у покупателя в интернете? Для этого есть 2 способа:

Первый — полностью верифицируйте свою компанию на площадке, заполните все реквизиты и дополнительную информацию о ней. Ваша задача — получить в карточке товара специальную отметку от маркетплейса, которая будет говорить о том, что вам можно доверять.
Второй — уделите максимум внимания отзывам покупателей. Сделайте максимальный фокус на их получении. Ведь чем больше отзывов, тем выше конверсия — тем проще получается конвертировать потенциального покупателя в уже состоявшегося или постоянного.

На втором моменте остановимся чуть подробнее. Отзывы играют одну из самых важных ролей в продажах на Авито, Озоне и любом другом маркетплейсе. В борьбе за покупателя будет побеждать тот продавец, у которого больше отзывов. Как получать отзывы?

Все просто — достаточно попросить об этом своих покупателей. После доставки товара поинтересуйтесь, доволен ли человек, после чего прямым текстом попросите оставить отзыв.

На Авито для этого есть специальная функция. Находится она в разделе «Рейтинг» вашего профиля. Там есть кнопка «Запросить отзыв» — после клика на нее копируется ссылка, которую нужно будет отправить покупателю.

И очень важно — никогда, ни при каких условиях и обстоятельствах, не покупайте отзывы! Поверьте, человек, который часто покупает что-то в интернете и умеет читать, в 90% случаев на подсознательном уровне распознает заказанный отзыв. И это запачкает вашу репутацию у его глаза. А таких людей много, поверьте моему опыту.

Я очень рад, что вы долистали страницу до этого момента и, как обещал, хочу сделать вам подарок. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!

На этом все. Если у вас есть какие-то вопросы или предложения - напишите об этом в комментариях или мне в личные сообщения. Я стараюсь, по возможности, отвечать на каждое сообщение.