В этом материале я расскажу о трех главных секретах поиска ниши для бизнеса. А также дам вам несколько лайфхаков, которые помогли когда-то мне найти свою нишу и запустить в ней успешный бизнес.
Привет, с вами Иван Бабайлов и в этом блоге я рассказываю о том, как увеличивать прибыль бизнеса с помощью инструментов интернет-маркетинга. Обязательно дочитайте эту статью до конца, потому что ближе к концу материала, для самых терпеливых, я спрятал подарок.
Для вашего удобства мы записали видео-версию статьи. Приятного просмотра!
Привет, с вами Иван Бабайлов и в этом блоге я рассказываю о том, как увеличивать прибыль бизнеса с помощью инструментов интернет-маркетинга. Обязательно дочитайте эту статью до конца, потому что ближе к концу материала, для самых терпеливых, я спрятал подарок.
Для вашего удобства мы записали видео-версию статьи. Приятного просмотра!
И начну я с «азов» —
Секрет №1: Виды рынков
К сожалению, нельзя начать бизнес, просто тыкнув пальцем в то, что нравится. Когда нет понимания, какая ниша сейчас действительно прибыльная, скорее всего ничего не выйдет. На интуицию тут полагаться нельзя.
Поэтому разберем виды рынка. Я их делю на стабильные, падающие и растущие. И, собственно, мы с вами и поймем: где сейчас зарабатывать легче всего, а куда идти не нужно, если, конечно, не хотите постоянно быть в мыле и жаловаться, что нет денег.
Поехали.
Падающие рынки — это те рынки, где объем денег становится меньше из года в год. То есть спрос на эти виды бизнеса падает постоянно.
Например, выпуск газет и журналов. После 2020 года и с введением карантинных мер тиражи печатных изданий упали на 50%. Такое падение привело к закрытию ряда профильных производств. Просто вспомните, как давно вы сами покупали газету или журнал.
Я не рекомендую выбирать такой тип ниш по очевидной причине — масштабироваться там, где нет востребованности и популярности среди клиентов и покупателей, очень трудно. А где нет возможности масштабирования - будет крайне трудно выйти хоть на сколько-то значимые продажи.
Второй тип рынков - стабильные рынки. Стабильные рынки — те рынки, на которые спрос есть всегда, был и, скорее всего, будет.
Например, производство косметики. Из года в год количество покупателей здесь сохраняется, при этом в некоторых случаях даже растет. Например, многие сейчас предпочитают пользоваться экологически чистой косметикой.
Стабильные рынки уже устоялись и показали себя, это что-то важное и ценное для покупателей. Зарабатывать на них просто. Основная проблема здесь в конкуренции. На подобных рынках уже есть крупные игроки, которых подвинуть непросто. Но если получится, то вы сорвете джек-пот — получите стабильный и прибыльный источник дохода.
Третий тип рынков. Растущие или Трендовые рынки — ниши, у которых большая перспектива для роста в ближайшем будущем. На таких рынках низкий порог входа, низкая конкуренция и, как правило, отсутствуют устоявшиеся лидеры рынка. Занять там место «под солнцем» легко, быстро, а главное — дешево.
Яркий пример такого рынка — создание бизнеса на маркетплейсах. Люди с каждым годом покупают онлайн все больше и больше.
В качестве доказательства просто посчитайте, сколько пунктов выдачи Озон и ВБ есть недалеко от вас и сколько открылось за последний год.
Такая популярность объясняется тем, что многие уже привыкли покупать товары на маркетплейсах. Некоторые и дня не могут прожить без очередного заказа. И их можно понять. Покупки в интернете — это удобно: можно почитать реальные отзывы. Цены на многие категории товаров ниже, чем в офлайн магазинах. И ехать далеко не нужно — просто дойти до соседнего пункта выдачи или оформить доставку.
Это удобно и поэтому, прямо сейчас, десятки и сотни тысяч молодых ребят зарабатывают на Озоне, привозя и продавая товара.
Еще больше про маркетинг, бизнес и тренды бизнеса на маркетплейсах (Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет) пишу в своем Telegram-канале. Подписывайтесь: https://t.me/babaylov_blog
Секрет №2: Динамика продаж
Вроде с рынками все понятно. И как я уже сказал, самый оптимальный вариант для новичка сейчас — это трендовый рынок. Но как понять, есть ли на ту или иную нишу сейчас тренд, и будет ли расти на нее спрос?
Для этого обратимся к сервису Яндекс Вордстат. Там вы забиваете в поисковик любую интересную для вас нишу и сразу же можете посмотреть динамику спроса на нее.
Покажу на примере нейросетей, о которых сейчас так часто говорят те же блогеры. Делаем запрос в Яндекс Вордстат и смотрим на динамику. С начала 2022 года запросы со словом «нейросети» начали расти и сейчас удерживают высокую динамику, продолжая подниматься. Это говорит о том, что рынок только-только начинает формироваться.
А значит: низкий порог входа — не нужно кучи денег, чтобы в этой сфере развиваться. Низкая конкуренция — означает, что возможно достаточно быстро стать лидером в этой нише.
Кроме того, это такие ниши, где с каждым днем вы начинаете претендовать на все бОльшее и бОльшее количество денег.
Только представьте, вы спите, а денег в вашем рынке становится только больше. Это же супер-крутая история для предпринимателей с амбициями к росту.
И последний на сегодня секрет:
Секрет №3: Быстрый вход
Мой подход к бизнесу заключается в том, что, на старте, заходить нужно в такую нишу, где понять «пойдет или нет» вы сможете за 1-2 недели.
Сколько бы роликов с секретами вы не посмотрели на ютубе, как правило, новички всё равно плохо понимают структуру рынка, особенности общения с покупателями, маркетинг и т.д. А если ниша для вас абсолютно незнакомая — вы в ней новичок.
При этом выбирать надо что-то «свое» — то, к чему лежит душа, а мотивация продвигать этот продукт у вас будет всегда.
Итак, выбрали нишу, проверили ее на Вордстате, поняли, что вам это ужас как интересно и…БЫСТРО запускаемся. Быстро делаем продукт и тестируем спрос на него. Только реальные продажи покажут, интересно ваше предложение рынку или нет.
Если продаж не будет, то значит предложение «не зашло». Здесь не нужно расстраиваться и падать духом, ловить синдром самозванца. Быстренько переобуваемся и думаем в других направлениях, либо дорабатываем текущий продукт, либо же тестируем другие ниши.
Но если если вы подбирали нишу для тестирования на основе моих предыдущих рекомендацией по Растущему рынку и Растущей динамике продаж, то здесь точно нельзя спешить уходить в другую сферу. Гораздо продуктивнее и разумнее будет доработать продукт или же разобрать ошибки в предыдущем тесте.
Поверьте, здесь точно есть деньги, просто вы пока не поняли как их зарабатывать. Наберитесь терпения, запаситесь временем и пытайтесь «нащупать» способы увеличения продаж.
Кстати, быстро проверить спрос, а также быстро начать зарабатывать, можно на Озоне. Чтобы зайти на площадку вам понадобится около 7-ми дней: 4 дня регистрация ИП, параллельно начинаете поиск товара и поставщика. Далее 1 день на регистрацию магазина и 2 дня на заведение карточек товаров.
Уже через неделю у вас есть магазин на Озоне, и вы уже пробуете продавать на одном из крупнейших маркетплейсов России. Напоминаю, что ссылку на бесплатную программу по выходу на Озон с нуля - я оставил в описании этого ролика.
Надеюсь, что все 3 секрета будут вам полезны и вы ими воспользуетесь.
Бизнес хоть штука и жестокая, но если вы видите себя в ней, мечтаете и в голове миллион идей, то, я считаю, что сдаваться нельзя. Как говорится, кто ищет свою нишу, тот всегда её найдет. Куча примеров и доказательств этому — растущие маркетплейсы, онлайн-курсы и другие тренды, о которых часто говорят, в которые вы прямо сейчас можете зайти и начать в них зарабатывать.
Я очень рад, что вы долистали страницу до этого момента и, как обещал, хочу сделать вам подарок. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!
На этом все. Если у вас есть какие-то вопросы или предложения - напишите об этом в комментариях или мне в личные сообщения. Я стараюсь, по возможности, отвечать на каждое сообщение.
На этом все. Если у вас есть какие-то вопросы или предложения - напишите об этом в комментариях или мне в личные сообщения. Я стараюсь, по возможности, отвечать на каждое сообщение.
