В этом материале я расскажу о 3 самых эффективных способах поиска поставщика в Китае.
Привет, с вами Иван Бабайлов и в этом блоге я рассказываю о том, как увеличивать прибыль бизнеса с помощью инструментов интернет-маркетинга. Обязательно дочитайте эту статью до конца, потому что ближе к концу материала, для самых терпеливых, я спрятал подарок.
Для вашего удобства мы записали видео-версию статьи. Приятного просмотра!
Для вашего удобства мы записали видео-версию статьи. Приятного просмотра!
Итак, Китай. Что мы знаем об этой стране? Китай - это государство в Восточной Азии, граничащее с Россией. Население Китая насчитывает порядка 1.4 миллиардов человек, а китайская экономика является первой экономикой мира по размеру ВВП. А также эта страна является крупнейшим мировым экспортером различных товаров легкой промышленности.
И вот именно производства и фабрики легкой промышленности в Китае - нас и интересуют. Ну, а сейчас давайте переходить к способам поиска поставщика в Китае.
Способ №1: Интернет-ресурсы
Бум роста китайской экономики, на мой взгляд, случился по 2 причинам:
- Они научились быстро копировать все, что им нужно. От обычных товаров, до огромных заводов, автомобилей, военной техники и прочего. Китайцы научились брать что-то чужое, копировать и делать точно такое же свое. Да, дешевле. Да, немного где-то хуже. Но, со временем, они смогли превратить массовые скопированные продукты - в качественные товары, которыми пользуется весь мир
- Они научились продавать эту продукцию. Во многом это произошло благодаря росту онлайн-площадок типо Aliexpress и прочих, с помощью которых в Китае можно приобрести любую продукцию и получить ее в любой точке мира за несколько недель.
Это же касается и быстрого развития производств, т.к. китайцы очень быстро смекнули и создали отдельные площадки, на которых фабрики и поставщики товаров могут находить себе заказы. Площадок таких в интернете очень много, но самые основные - это сайт Alibaba и сайт 1688. На данных ресурсах вы можете легко найти себе поставщика, практически, под любой товар.
При этом если у вас какие-то более сложные запросы и требуется проектирование и производство какого-то супер-уникального товара с нуля, то даже такие более специфичные запросы на этих площадках вам тоже смогут реализовать.
Еще больше про маркетинг, бизнес и тренды бизнеса на маркетплейсах (Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет) пишу в своем Telegram-канале. Подписывайтесь: https://t.me/babaylov_blog
Способ №2: “Свои” люди в Китае
Планируя закуп в Китае важно заранее понять, что поставщики в Китае и поставщики, с которыми вы привыкли работать в СНГ, часто, это совершенно разные люди. С разными привычками, менталитетом и повадками. Это первое.
Второй важный нюанс заключается в языковом барьере. Ты, вроде бы, четко описываешь что тебе нужно, в каком количестве и в какие сроки, но из-за особенностей перевода - поставщик на той стороне получает совершенно другую информацию и отправляет тебе совершенно не тот товар, который ты запрашивал. И, по итогу, получается так, что никто не виноват. Ты прав, т.к. писал все правильно, а поставщик тоже прав, потому что он понял твой запрос ровно так, как ему перевел переводчик. Получается, что виноват переводчик, но с переводчика ты компенсацию не спросишь.
Расскажу еще одну распространенную историю, с которой сталкиваются начинающие предприниматели, которые только начинают работать с Китаем. Давайте представим. Вам нужен товар, вы начинаете искать поставщика в Китае на просторах интернета, находите его, о чем-то договариваетесь, прописываете огромный договор со всевозможными штрафными санкциями за срывы сроков, описываете компенсации за наличие брака в поставке и вот это все. Отправляете поставщику деньги и ждете свой заказ. Проходит неделя, две, три. Вы пишите поставщику и узнаете, что на производстве была задержка и сроки будут немного сдвинуты. Ну окей, бывает, думаете вы. Ждете еще неделю, две, месяц и через полтора месяца, в итоге, к вам приезжает ваш товар…
Вы начинаете проверять партию и обнаруживаете, что 50% партии имеет какой-либо брак. Вы пишите поставщику, на основе вашего договора, выкатываете претензию за срыв сроков и наличие большого количества брака и, конечно же, как вы и договорились, запрашиваете компенсацию по договору. На что поставщик отвечает, что ничего он компенсировать не будет и плевал он вообще на ваш договор. В итоге вы теряете полтора месяца и значительную сумму денег, т.к. получили половину партии в виде брака.
Почему так происходит? Да потому что китайские поставщики знают, что притянуть их за нарушение условий договора вы не сможете. Потому что на постановление российского суда они даже не обратят внимание, а в случае, если вы подадите в суд на поставщика в Китае, то, конечно же, китайский суд встанет на место поставщика. Я не слышал случаев, когда продавец с российских маркетплейсов выигрывал бы суды в Китае против китайский поставщиков.
И вот именно для таких ситуаций предусмотрен вариант привлечения агентов, которые находятся прямо там в Китае и могут вам помочь выстроить коммуникацию с фабрикой и сделать максимально эффективный закуп товара.
Потому что в Китае распространено понятие гуанси. Русские это понятие часто путают с блатом и кумовством, тогда как на самом деле, гуанси - это более тонкое понятие, которое означает что-то среднее между знакомством и установлением личных отношений.
Каждый китаец, который планирует с вами сотрудничать на долгосрок, будет стараться создать с вами какие-то личные доверительные отношения. Владельцы бизнеса в Китае в течение столетий строили бизнес таким образом, что они имеют дела и строят совместный бизнес только с людьми, которым доверяют. Китайцы, для русского человека, очень своеобразные люди. Потому что они любят, когда перед заключением рабочих сделок к ним приезжают по множеству раз. Сообщений по переписке или одного приезда тут не хватит. Тогда как мы привыкли в России, что вопросы решаются в течение 1-2 контактов в мессенджере или, максимум, по телефону.
В китайской же культуре, на этот счет, даже есть правило тысячи коробочек. В чем его суть: когда появляется какой-либо вопрос или просьба к китайцу, этот запрос откладывается в первую коробочку, если про него спросили опять, то он откладывается во вторую коробочку, спросили снова – в третью. И китайская схема работает так, что этот вопрос должен пройти тысячу коробочек, и только после этого он будет реализован. Пример, безусловно, очень сильно утрирован, но тем не менее показывает суть взаимоотношений китайцев. На практике же вам будет достаточно провести около 3-8 встреч, чтобы договориться о поставке и получить наиболее выгодные условия.
И вот именно для решения этой ситуации и рекомендуется находить агента по работе с Китаем, который выстраивание всех вот этих взаимоотношений сможет взять на себя. Часто, у опытных агентов, уже налажен контакт с ключевыми поставщиками и, возможно, ваш запрос окажется типовым и сроки доставки, в этом случае, окажутся максимально быстрыми.
Найти агента несложно, т.к. такие люди достаточно активно продвигают свои услуги в Интернете.
Способ №3: Выставки
В Китае регулярно проводятся масштабные выставки и конференции, на которых производства и фабрики презентуют свои возможности и товарную линейку. На подобных мероприятиях очень легко можно начать выстраивать гуанси и, впоследствии, найти себе надежного поставщика для закупа в Поднебесной.
Какие 3 главных преимущества есть у личного посещения подобных мероприятий:
- Как я и сказал: китайцы ценят личные отношения и знакомства. И именно на таких мероприятиях проще всего установить первое личное знакомство с потенциальным поставщиком, обсудить первичные условия сотрудничества и назначить даты следующих встреч для более тесного знакомства;
- Вы получите возможность увидеть продукцию своими глазами и сможете заранее оценить ее качество. А также вы сможете получить образцы и полные каталоги товаров;
- Это неплохой шанс еще более глубоко познакомиться с особенностями китайского производства и ведения бизнеса. И если вы планируете заниматься товарным бизнесом в долгую, то понимание специфики ваших поставщиков в Китае, их менталитета и привычек - вам очень сильно поможет.
Я очень рад, что вы долистали страницу до этого момента и, как обещал, хочу сделать вам подарок. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!
На этом все. Если у вас есть какие-то вопросы или предложения - напишите об этом в комментариях или мне в личные сообщения. Я стараюсь, по возможности, отвечать на каждое сообщение.
На этом все. Если у вас есть какие-то вопросы или предложения - напишите об этом в комментариях или мне в личные сообщения. Я стараюсь, по возможности, отвечать на каждое сообщение.
