В этом материале я расскажу о 5 главных трендах по маркетплейсам Озон, Валберис и Яндекс.Маркет, которые я наблюдаю за последнее время. Дам свою аналитику происходящего и попробуем предугадать будущее, чтобы понимать: куда движется развитие данных площадок.
Привет, с вами Иван Бабайлов и в этом блоге я рассказываю о том, как увеличивать прибыль бизнеса с помощью инструментов интернет-маркетинга. Обязательно дочитайте эту статью до конца, потому что ближе к концу материала, для самых терпеливых, я спрятал подарок.
Для вашего удобства мы записали видео-версию статьи. Приятного просмотра!
Для вашего удобства мы записали видео-версию статьи. Приятного просмотра!
Тренд №1: Самый быстрорастущий инструмент продаж
Да, действительно, один из основных бизнес-трендов России последних лет заключается в постепенном переходе всей торговли в онлайн, а именно на маркетплейсы. Сейчас чтобы сделать какую-то покупку по дому или обновить гардероб - люди в первую очередь заходят на маркетплейсы, изучают товары и отзывы. И только потом делают заказ.
При этом тренд устойчивый и с каждым месяцем, как мы можем увидеть по отчетам маркетплейсов, объемы продаж на их площадках растут от месяца к месяцу. По бОльшей части это связано с тем фактом, что на площадку приходят все новые и новые клиенты и регистрируется все больше магазинов и поставщиков.
Поэтому я считаю, что маркетплейсы - это бизнес-тренд ближайших лет. Как показывает аналитика, маркетплейсы сейчас - это самые быстрорастущие компании в стране. В то время, когда магазины в торговых центрах закрываются, разоряются целые отрасли, уходят “с молотка” бывшие огромные производства и люди теряют работу… Маркетплейсы же в это время показывают рекордные темпы роста.
Никакая пандемия, кризис в стране и мире, СВО, мобилизация и прочее - ничего из этого не помешало маркетплейсам продолжить рост по объемам продаж. И именно по этой причине я убежден, что лучшее решение, которое российские предприниматели сейчас могут принять - это зайти на маркетплейсы и создать на них собственный товарный бизнес.
Еще больше про маркетинг, бизнес и тренды бизнеса на маркетплейсах (Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет) пишу в своем Telegram-канале. Подписывайтесь: https://t.me/babaylov_blog
Тренд №2: Низкий “порог входа”
Под низким “порогом входа” я подразумеваю небольшой объем вложений, с которым можно зайти, в частности на Ozon и Яндекс.Маркет.
Например, достаточно иметь хотя бы от 30 тысяч на закупку товара, чтобы зайти, например, на тот же самый Озон. При этом регистрацию ИП тоже можно сделать бесплатно, через любой банк для предпринимателей, а также регистрация магазина на площадке тоже бесплатная и очень простая. К слову, на эту тему у меня на эту тему на канале уже опубликована серия роликов по пошаговому созданию собственного магазина на Ozon - обязательно эти ролики посмотрите.
Так вот, я веду к тому, что сейчас, чтобы зайти на маркетплейсы не нужен какой-то супер-большой бюджет и огромное количество денег. При этом я не могу гарантировать, что такая ситуация сохранится и через 1-2 года. Дело в том, что, в последнее время, маркетплейсы начали вводить платную регистрацию магазинов на своих площадках, что поубавило количество желающих и увеличило порог входа. Например, на Wildberries сейчас регистрация своего магазина стала платной и составляет 30 тысяч рублей.
При этом Ozon и Яндекс.Маркет такую практику еще не ввели и на них, по-прежнему, можно зарегистрироваться бесплатно, далее просто закупиться товаром на 30 тыс и начать торговать. Но где гарантия, что через какое-то время и эти площадки не введут платную регистрацию? Да, безусловно, Озон и Маркет говорят, что такого делать не будут, но 100% уверенности в их словах у меня нет.
Какой вывод? Пока “порог входа” на маркетплейсы низкий - я рекомендую не затягивать и выходить на площадки и создавать свой бизнес уже сейчас.
Подумайте над мыслью, что: Лучше момента, чем сейчас, у вас уже не будет. Через полгода выйти на маркетплейсы будет сложнее и дороже. А через год еще сложнее и затратнее. И так далее.
Тренд №3: Работа алгоритмов
Часто под моими статьями встречается один и тот же комментарий. Люди интересуются: “Как работают алгоритмы маркетплейсов? И как эти алгоритмы обойти?”.
Но, на мой взгляд, алгоритмы площадок, на данный момент, уже настолько усложнены, что, вероятно, даже сами разработчики этих алгоритмов не до конца понимают как эти алгоритмы работают.
Но, в рамках этого материала я поделюсь 2 наблюдениями по работе алгоритмов площадок:
Наблюдение №1: Алгоритмы отдают предпочтение тем магазинам и продавцам, которые имеют высокую конверсию из карточки товара в корзину и высокую конверсию из корзины в покупку. Дело в том, что алгоритмы площадок заточены на то, чтобы продвигать в ТОП своей выдачи именно те товары, которые будут покупаться с наибольшей вероятностью. А конверсия из просмотра товара в его покупку - является одним из самых явных сигналов алгоритму площадки о том, что ваш товар пользуется популярностью и его нужно продвигать. Поэтому же, если у вас есть какие-то проблемы с продажами - то начинайте считать аналитику и разбираться с конверсией.
Наблюдение №2: Алгоритмы, глобально, всех маркетплейсов заинтересованы в вашем успехе и пытаются всеми силами вам его дать. Почему? Да потому что ваш успех = их успех (мы же с вами помним, что маркетплейсы зарабатывает на комиссии с ваших продаж и им выгодно продвигать те товары, которые будут покупаться чаще).
Тренд №4: Рост конкуренции
Как мы и обсудили с вами в предыдущих трендах: маркетплейсы сейчас набирают сумасшедшие темпы роста, с каждым месяцем наращивая объемы выручки и базу клиентов.
Очевидно, что на такой объем денег сразу же начнут слетаться всевозможные деятели, которые будут пытаться на этом тренде заработать. Что собственно и происходит в данный момент.
Маркетплейсы растут и, одновременно, растет количество продавцов, которые торгуют на площадке. И чем больше продавцов на площадке, тем сложнее начинающему предпринимателю набрать “критическую массу” и вывести свои товары в ТОП.
Если пару лет назад можно было зайти на любой маркетплейс, выставить какие-то наспех сделанные фотки, написать описание товаров пальцем левой ноги, то теперь на площадке высокая конкуренция за каждого покупателя. Продавцы работают над упаковкой, пользовательским опытом, дизайном, текстами, плотно работают с аналитикой и рекламой. И все для того, чтобы заработать хоть сколько-то серьезные деньги.
И, что самое важное: этот тренд на рост конкуренции будет продолжаться и ближайшей перспективе. Поэтому мой вам совет: если планировали заходить на маркетплейсы, то лучше не тянуть и собирать все “сливки”, пока есть такая возможность. Потом это будет сделать сложнее.
Тренд №5: Кроссплатформенность
Давние читатели моего сайта знают, что в профессиональном интернет-маркетинге я работаю с 2014 года и за это время успел накопить достаточно большой объем знаний и опыта, который позволяет мне прямо сейчас наблюдать большой тренд на развитие кроссплатформенности. Под кроссплатформенностью, в товарном бизнесе, я подразумеваю одновременное использование в своих продажах разные площадки, для охвата максимального количества потенциальных клиентов.
Большие компании и корпорации, за редким исключением, стараются не делать ставку на продажи только с какой-то одной площадки. Т.е. они выходят и на Ozon, и на Wildberries, и на Яндекс.Маркет, и на Lamoda и т.д.
Корпорации понимают, что чем больше площадок они охватят и проработают в своем маркетинге - тем больше аудитории охватят и, очевидно, тем бОльший объем продаж получат на выходе.
Да, безусловно, такое трудно будет повторить начинающему продавцу, который имеет какой-то совсем небольшой бюджет на товар и ограниченное количество часов в сутках, которое он или она могут выделять на работу со своим магазином на маркетплейсах.
Но, тем не менее, даже небольшому продавцу нужно держать в голове мысль о будущем расширении и развитии и понимать, что самый простой способ увеличить продажи - это просто выйти на еще одну какую-то новую площадку.
Я очень рад, что вы долистали страницу до этого момента и, как обещал, хочу сделать вам подарок. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!
На этом все. Если у вас есть какие-то вопросы или предложения - напишите об этом в комментариях или мне в личные сообщения. Я стараюсь, по возможности, отвечать на каждое сообщение.
На этом все. Если у вас есть какие-то вопросы или предложения - напишите об этом в комментариях или мне в личные сообщения. Я стараюсь, по возможности, отвечать на каждое сообщение.
