1,961售出商品件数
51.1%商品卡加购转化率
49,000 元累计销售额
146目录搜索平均排名
目标
客户此前没有电商平台运营经验，需要从注册开始搭建店铺，并在竞争激烈的环境中尽快跑通销售。
我们做了什么
- 协助完成Ozon卖家账号注册与开店流程
- 规划FBS与FBO两种仓库模式，按周转率分配商品
- 制作商品卡：撰写描述、上传图片、按关键词优化标题
- 通过平台活动和内部推广工具推动商品曝光
结果
| 起步 | 成果 | |
|---|---|---|
| 售出商品 | 0 件 | 1,961 件 |
| 加购转化率 | — | 51.1% |
| 累计销售额 | 0 元 | 49,000 元 |
数据来自该店铺在Ozon的实际运营结果。
经验总结
- 新卖家应先规划仓库模式，按商品周转率分配FBO与FBS，避免不必要的成本
- 商品卡标题、描述和图片要围绕俄罗斯买家的搜索习惯优化
- 平台活动是新品快速获取曝光的有效手段
- 缺乏平台经验时，与熟悉本地规则的团队合作能显著缩短试错周期
说明：本案例的店铺为俄罗斯本土卖家；金额按固定汇率折算为人民币（约 1 美元 = 6.75 元，取整）。中国跨境卖家的平台规则与费用可能不同，具体方案以您的实际情况为准。
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