Еще больше про маркетинг, бизнес и тренды пишу в своем Telegram-канале. Подписывайтесь: https://t.me/babaylov_blog
Как привлечь клиентов?
Может ли всего одно-два слова повысить продажи? Да, может. Дело в том, что от грамотной подачи информации зависит смысл рекламного посыла, меняется эмоциональный окрас коммерческого предложения и, соответственно, меняется мотивация покупателя.
Мы говорим о словах - магнитах, которые нужно использовать для повышения эффективности рекламного объявления/баннера или текста.
Чтобы привлечь внимание клиентов в эпоху информационного шума, необходимо привлекать арсенал из области психологии, а именно применять слова, которые:
- влияют на убеждение;
- вызывают эмоции;
- подчеркивают эксклюзивность предложения и/или его дефицит;
- добавляют срочности;
- дают ощущение собственной безопасности и/или уникальности.
Рекламные слова
По своему предназначению рекламные слова обязаны выполнять одну конкретную задачу - быстрое и доступное информирование потребителя о товарах/услугах, подчеркивая их преимущества.
Продающий текст, подкрепленным грамотным призывом к действию, должен проникнуть в сознание человека таким образом, чтобы у него появилась необходимость в рекламируемом товаре здесь и сейчас.
ИНТЕРЕСНЫЙ ФАКТ: текст не должен быть длинным, потому что человеческий мозг запоминает из фразы в 10 слов всего 4-5, а из 25 слова - лишь 4-8. Именно поэтому самыми главными рекламными словами крупных компаний и брендов являются слоганы.
Вспомните, слоган Лореаль”Because you’re worth it“, что переводится как “Ведь вы этого достойны”. А кто не знает слоган Баунти, Твикс или Милка?
Примеры рекламных слов для привлечения
Если вам нужно увеличить ценность предложения, то используйте слова:
Хотите привлечь внимание сразу с заголовка, тогда вставляйте в него такие волшебные слова, как:
Для озвучки ролика диктором выберите магию слов:
Рекламные слова для привлечения клиентов, примеры прилагательных, которые вызывают доверие, звучат так:
Хотите добавить уникальности и эксклюзивности своей рекламе? Используйте этот список:
Мощные глаголы для рекламных текстов:
Как подчеркнуть срочность, чтобы клиенты быстро принимали решение о покупке?
ПРАКТИЧЕСКИЙ СОВЕТ: миксуйте вышеупомянутые слова и фразы и используйте их в рекламных баннерах. Делайте по 5-15 баннеров на каждый сегмент ЦА, а затем тестируйте. Выбирайте те, которые лучше всего воздействуют на клиентов и запускайте рекламу.
Кейс
Аналогичную систему можно использовать во всех видах рекламы. Мы применяли его и в таргетированной рекламе в Инстаграм (через кабинет Фейсбук, так как он дает гораздо больше функциональных возможностей, чем мобильная версия).
Например, мы продвигали интернет-магазин Mama Shop, который специализируется на продаже качественной детской одежды + доставка по всему миру. В проекте было ограничение рекламного бюджета (не более 25 тыс. р.) и стоимости заявки (не более 80 р./ед.). И естественно, мы не могли запустить неэффективный таргетинг!
Сделали сбор ЦА и ее сегментацию, подготовили большое количество рекламных баннеров с использованием авторских фотографий и рекламных слов.
И вот, что у нас получилось к концу работы:
Больше кейсов в портфолио.
Загляните в раздел обучение, там вы найдете для себя бесплатные вебинары ADWAI.
Заключение
В эту статью мы включили самые из самых рекламных слов, а именно те, которые имеют высокую эффективность в рекламе и в жизни. Используйте их для написания статей, продающих текстов, рассылок и рекламных объявлений.
