Продвижение онлайн-школы: ТОП-5 способов привлечения клиентов

Продвижение онлайн-школы в Интернете - сложный и одновременно интересный процесс, который включает в себя множество мини-задач: определение целей и постановка задач, описание целевой аудитории для рекламных кампаний, упаковка сайта и социальных сетей компании, ну, и выбор площадок для продвижения. О последнем пункте мы и поговорим в данной статье.

На самом деле, для продвижения онлайн-школ и инфобизнеса существует несколько десятков инструментов маркетинга, которые легко могут приносить клиентов и за счет которых можно значительно увеличить продажи.

Если упрощать, то все основные каналы маркетинга можно поделить условно на 2 большие группы: бесплатные и платные. В случае бесплатных: вы тратите свое время и без вложения денег получаете какой-то результат. Ключевое правило: чем больше времени тратите на бесплатные каналы трафика - тем больше результата получаете. Другими словами: вы обмениваете свое время на деньги. Такая стратегия подходит для начинающих предпринимателей и малого бизнеса. Но что, если у вас есть рекламные бюджеты и вы хотите расти?

Выход кроется в отходе от концепции: "трачу время - получаю деньги" в сторону концепции "деньги работают на меня и приносят мне еще больше денег". "Звучит красиво, но как это выглядит на практике?" - спросите вы. Все достаточно просто: стратегия продвижения онлайн-школы должна быть заточена на покупку платного трафика из Интернета. Какие площадки способны давать клиентов в онлайн-школу? Обсудим ниже.

Таргетированная реклама - один из мощнейших инструментов маркетинга онлайн-школы. 100% целевой аудитории любого инфобизнеса можно найти в социальных сетях. В социальных сетях важно построить коммуникацию с аудиторией. Т.е. ваша задача не просто продавать, а эмоционально "привязать" клиента к вашей компании. Кстати, об этом мы недавно писали статью - о ТОП-9 принципах психологии в маркетинге - обязательно почитайте.

В каких социальных сетях необходимо продвигаться любой онлайн-школе в 2020-2022 годах:
- ВКонтакте
- Instagram
- TikTok (активно набирает популярность и аудиторию пользователей)
- Facebook (больше подходит для компаний, которые продают узкие бизнес-курсы или преподают узкопрофильные тематики)

Контекстная реклама позволяет привлекать уже "теплых" клиентов в онлайн-школу. Что означает понятие "теплый" клиент? Это клиент, у которого уже сформирована потребность и он знает, что хочет. Далее этот человек идет в поисковую систему и вбивает ключевую фразу, например: "онлайн-школа английского языка". И ваша задача заключается в том, чтобы этот человек увидел именно вашу школу. Как это сделать. Читайте ниже.

Чтобы привлекать клиентов с помощью контекстной рекламы вам необходимо работать со следующими площадками:
- Яндекс.Директ (трафик из поиска Яндекс);
- РСЯ (рекламная сеть Яндекса);
- Google Adwords (трафик из поиска Google);
- КМС (контекстно-медийная сеть Google).

Продвижение через блогеров - очень интересный инструмент маркетинга. Во многом это связано с тем, что люди - существа социальные и, так или иначе, но принимают решения о каких-то покупках исходя из трендов и рекомендаций кумиров. Такими кумирами, для многих современных пользователей, как раз и являются блогеры. В каждой сфере свои лидеры мнений (блогеры). Обязательно найдите человека, которому доверяет ваша целевая аудитория и настройте с ним/с ней контакт.

На каких площадках можно работать с блогерами для продвижения онлайн-школы:
- Youtube
- Instagram
- TikTok
- ВКонтакте

Контент-маркетинг - один из самых мощных инструментов. Если таргетированная и контекстная рекламы - это краткосрочные инструменты (дают клиентов только тогда, когда вы за них платите рекламным системам), то за счет контент-маркетинга вы можете получать клиентов пассивно в течение длительного времени. Контент люди читают, расшаривают (делятся им в социальных сетях) и находят в поисковых системах. Контент - это инвестиция в развитие вашей компании на долгосрочном периоде.

Какая команда нужна для построения контент-маркетинга в вашей онлайн-школе:
- копирайтеры;
- редактор;
- SEO-специалист (продвигает контент в поисковых системах);
- видеооператор и видеомонтажер - опционально (если вы планируете развивать Ютуб канал вашей онлайн-школы).

Вебинары - отличный способ привлечения клиентов, который упрощает вхождение потенциального клиента в вашу воронку продаж. Надеюсь, понятно, что я написал? Если не понятно, то попробую проще: за счет бесплатных вебинаров вы можете дешево привлекать потенциальных клиентов, собирать их контактные данные и выдавать полезный контент, который покажет вас, как экспертов в своей сфере. А уже после вебинара вы можете продавать свое основное обучение или активировать какую-то другую цепочку продуктов. Здесь уже все зависит от вашей стратегии продвижения онлайн-школы.

Вебинары еще разделяют на 2 группы: живые вебинары (т.е. те, которые проходят в определенный день и в определенное время. Без записи, монтажа и с ведущим) и автовебинары (запрограммированные заранее вебинары, которые проходят каждый день/неделю/месяц в определенное время. Автовебинар можно настроить один раз и длительное время получать контактные данные потенциальных клиентов). Если вам интересно запустить автовебинары для вашей онлайн-школы - свяжитесь с нами через раздел "Контакты" на этом сайте.

В нашей практике есть хорошие кейсы по продвижению онлайн-школ. Мы продвигали школу удаленных профессий Interra и в данный момент занимаемся построением маркетинга в компании Бизнес молодость.

В случае онлайн-школы Interra, мы продвигали БЕСПЛАТНЫЙ 7-дневный онлайн-курс«Профессия: личный помощник предпринимателя», созданный специально для новичков в интернет-бизнесе и удаленной работе. Работали мы над привлечением клиентов из ВКонтакте. По итогу рекламной кампании мы получили более 1200 регистраций на вебинар со стоимостью регистрации в 82,46 рубля (при поставленном KPI: до 90 рублей за регистрацию).

Продвижение онлайн-школы под ключ - это подход, который требует комплексности. Т.е. нельзя запустить 1 рекламный канал и пытаться выжить за счет него. Нет. Нужно запускать одновременно 2/3/5 рекламных каналов, вкладывать небольшие бюджеты и по итогу смотреть: что зашло лучше, а на какие каналы просто "слили" деньги. После этого уже принимать какие-то решения.

Друзья, если вам необходима помощь с продвижением вашей онлайн-школы - найдите наши контакты для связи на этой странице и свяжитесь с нами. Мы обсудим, чем сможем быть вам полезны и дадим несколько бесплатных советов :))