Привет! На связи Иван Бабайлов - я сооснователь ADWAI Digital. Мы являемся одним из крупнейших технологических партнеров маркетплейса Ozon. В данном блоге я делюсь частью знаний и наработок, которые мы получаем с проектов наших клиентов ❤️.
Поехали!
На Озоне появился новый формат рекламы в “Оплате за клик”. Он называется «Вывод в ТОП». По сути это одна из автостратегий CPC, которая позволяет выводить ваши товары на первые 12 плиток поисковой выдачи.
Что это даёт:
Повышение позиций. Рост заказов. И конечно повышение кликабельности: CTR на первых позициях почти всегда выше. За счет чего? Всё просто.
Повышение позиций. Рост заказов. И конечно повышение кликабельности: CTR на первых позициях почти всегда выше. За счет чего? Всё просто.
Покупатель ленивый. Ему удобнее выбрать что-то из первой десятки предложений, чем листать вниз и изучать альтернативы. Особенно если товар массовый, а выбор большой. Поэтому, если вы попали в топ выдачи, то вас чаще сравнивают по цене, рейтингу и отзывам. И вероятность клика и покупки растёт.
Но тут важный момент, о котором мало кто думает:
Автостратегия (которая зашита в "Вывод в ТОП") почти всегда приводит к более высоким рекламным затратам. В связи с этим, по нашим тестам, ДРР на «Выводе в ТОП» получается выше, чем при других стратегиях. А значит деньги тратятся быстрее и далеко не всегда эффективно.
Но тут важный момент, о котором мало кто думает:
Автостратегия (которая зашита в "Вывод в ТОП") почти всегда приводит к более высоким рекламным затратам. В связи с этим, по нашим тестам, ДРР на «Выводе в ТОП» получается выше, чем при других стратегиях. А значит деньги тратятся быстрее и далеко не всегда эффективно.
При этом на соседней вкладке у нас есть старый добрый инструмент «Средняя стоимость клика» со стратегией "Поиск". В котором мы можем точно так же продвигаться в поиске. Можем занимать высокие позиции. Но самое главное - мы контролируем ставку вручную. Соответственно получаем похожий результат по показам и кликам, но без переплаты. И расходы становятся управляемыми.
Поэтому использовать «Вывод в ТОП» или нет - каждый селлер решает по своей стратегии. Мы в своей работе почти не используем этот инструмент. Когда нам нужно поднять позиции и зайти в топ выдачи, то мы выбираем ручные ставки и управляем CTR и затратами через «Среднюю стоимость клика».
Поэтому использовать «Вывод в ТОП» или нет - каждый селлер решает по своей стратегии. Мы в своей работе почти не используем этот инструмент. Когда нам нужно поднять позиции и зайти в топ выдачи, то мы выбираем ручные ставки и управляем CTR и затратами через «Среднюю стоимость клика».
Вывод простой
На Озоне появляется всё больше рекламных возможностей. Но в рекламе всегда решение должно идти от цифр. Своих цифр. Своей юнит-экономики. Да, автоматизация помогает, но не всегда окупает себя. Потому что (часто) ручные ставки оказываются выгоднее и точнее.
Поэтому подходите к рекламе внимательно. Тестируйте. Анализируйте ДРР, CTR и конверсию. И обязательно включайте голову перед тем как включать новый инструмент.
На Озоне появляется всё больше рекламных возможностей. Но в рекламе всегда решение должно идти от цифр. Своих цифр. Своей юнит-экономики. Да, автоматизация помогает, но не всегда окупает себя. Потому что (часто) ручные ставки оказываются выгоднее и точнее.
Поэтому подходите к рекламе внимательно. Тестируйте. Анализируйте ДРР, CTR и конверсию. И обязательно включайте голову перед тем как включать новый инструмент.
Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и поэтому хочу сделать вам подарок✨. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать прибыльный бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!
