Привет! На связи Иван Бабайлов - я сооснователь ADWAI Digital. Мы являемся одним из крупнейших технологических партнеров маркетплейса Ozon. В данном блоге я делюсь частью знаний и наработок, которые мы получаем с проектов наших клиентов ❤️.
Поехали!
Ozon выкатил новый инструмент - Ozon Селект. В этом материале я расскажу: что это вообще такое, кому это надо и как туда попасть.
Что такое Ozon Селект простыми словами
Ozon Селект - это отдельное мобильное приложение внутри экосистемы Ozon, куда собрали брендовые, оригинальные товары:
Главная идея: никакого ширпотреба и подделок, только бренды и проверенные продавцы.
- одежда, обувь, аксессуары;
- товары для дома;
- бьюти и бьюти-гаджеты.
Главная идея: никакого ширпотреба и подделок, только бренды и проверенные продавцы.
Зачем покупателю ещё одно приложение?
Для покупателя Ozon Селект - это не «ещё один Ozon», а витрина с отбором:
То есть пользователь идёт туда не просто «за дешёвыми шмотками», а за брендовыми и оригинальными вещами, где меньше риска нарваться на фейк.
Для покупателя Ozon Селект - это не «ещё один Ozon», а витрина с отбором:
- узнаваемые бренды среднего и выше ценового сегмента;
- лимитированные коллекции и редкие бренды, которых часто нет в офлайн-ритейле;
- гарантия оригинальности - у каждого товара есть документы от бренда.
То есть пользователь идёт туда не просто «за дешёвыми шмотками», а за брендовыми и оригинальными вещами, где меньше риска нарваться на фейк.
Читайте также: Конверсия на Ozon: Как увеличить продажи в 2-3 раза
Как покупатель этим пользуется:
Для клиента всё максимально безболезненно: один аккаунт, одна экосистема, просто новая красивая витрина.
- Ozon Селект - отдельное приложение в App Store / Google Play.
- Логин - через привычный Ozon ID.
- Заказ можно делать либо в Ozon Селект, либо в обычном приложении Ozon - если товар доступен сразу на двух площадках.
Для клиента всё максимально безболезненно: один аккаунт, одна экосистема, просто новая красивая витрина.
Что даёт Ozon Селект продавцу
Ключевая мысль: это допвитрина и знак доверия для брендов.
- Больше доверия. Ozon Селект - закрытый клуб. Продавцов жёстко отбирают и дополнительно проверяют. Для покупателя это знак: у этого продавца можно спокойно покупать бренд, без страха получить подделку.
- Дополнительная витрина и трафик. Ваши товары появляются в отдельном приложении. Это новая аудитория, новый охват и плюс к продажам - при этом вы по-прежнему работаете через тот же личный кабинет Ozon Seller.
- Выделение среди конкурентов. На обычном Ozon карточки, которые участвуют в Ozon Селект, получают уникальное оформление. Покупатель сразу видит, что это товар из Select - это подчёркивает премиальность и помогает обойти соседей в выдаче визуально.
- Специальные условия по комиссиям. Для товаров, которые продаются исключительно в Ozon Селект, действуют сниженные тарифы вознаграждения. Цена - за продавцом, Ozon сверху даёт дополнительную скидку по Ozon Карте, чтобы стимулировать спрос.
- Бонус по логистике. Товары, которые продаются только в Select, не учитываются в расчёте среднего времени доставки. То есть если по основному ассортименту логистика иногда провисает, это не удорожает доставку для «селектных» позиций.
- Будущие доп-услуги. В планах - доп. опции для Select-товаров: фирменная пломба, упаковка и т.п. Это ещё больше усиливает премиальный образ.
- Все стандартные сервисы Ozon никуда не деваются. Аналитика, продвижение, логистика, сервисы маркетплейса - всё то же самое, просто появляется ещё один канал с более «чистой» аудиторией под бренды.
Читайте по теме: Стратегия продаж действующего селлера Ozon на 2026 год
Как продавец с этим работает технически
Никаких новых кабинетов.
Дальше вы:
- только в Select,
- или сразу и туда и сюда.
- Всё управление идёт через обычный личный кабинет Ozon Seller (веб и приложение).
- Если вы подходите под критерии и ваш ассортимент ок, в кабинете появляется дополнительный функционал по Select.
Дальше вы:
- добавляете в Ozon Селект уже существующие товары;
- настраиваете, куда по умолчанию будут улетать новые карточки:
- только в Select,
- или сразу и туда и сюда.
Как помечаются товары внутри кабинета
Рядом с товарами появляются бейджи:
Если бейджа нет - этот товар вообще не может попасть в Ozon Select по текущим правилам.
Также, в разделах «Аналитика» и «Продвижение» Ozon по отдельности выделяет данные по:
- «Селект» - товар продаётся только в Ozon Селект;
- «Селект и Основной Ozon» - товар доступен сразу на двух площадках;
- «Доступно для Селект» - товар пока только на основном Ozon, но его можно занести в Select.
Если бейджа нет - этот товар вообще не может попасть в Ozon Select по текущим правилам.
Также, в разделах «Аналитика» и «Продвижение» Ozon по отдельности выделяет данные по:
- основному Ozon,
- и отдельно по Ozon Селект.
Это позволяет:
- видеть, как именно работает премиальная витрина;
- понимать, какие бренды и SKU лучше заходят именно в Select-аудитории;
- выстраивать продвижение под две разные аудитории, а не мешать всё в одну кучу.
Кого вообще туда берут: критерии Ozon Селект
Важно понимать: Select - это не про всех продавцов и не про весь ассортимент.
Ozon смотрит на:
Кто по статусу может стать продавцом в Ozon Селект
Продавец должен:
Ozon смотрит на:
- Товарные группы с высоким риском подделок, где бренд критичен: одежда, обувь, аксессуары, косметика и т.д.
- Спрос - приоритет у категорий и брендов, которые уже активно ищут и покупают.
- Бренды и категории формирует экспертная комиссия Ozon. Список живой: его регулярно пересматривают и дополняют.
Кто по статусу может стать продавцом в Ozon Селект
Продавец должен:
- торговать брендами, которые входят в перечень для Select;
- подтвердить свои права на этот бренд.
Подойдут статусы:
Если вы всем критериям соответствуете, но вашего бренда ещё нет в списке Select - можно подать заявку через спецформу. Экспертная комиссия смотрит, подходит ли бренд под концепт Ozon Селект, и при соответствии добавляет его в перечень.
- правообладатель бренда;
- лицензиат/сублицензиат (исключительный или нет);
- уполномоченный представитель правообладателя или исключительного лицензиата - с документами, что вы можете продавать этот бренд.
Если вы всем критериям соответствуете, но вашего бренда ещё нет в списке Select - можно подать заявку через спецформу. Экспертная комиссия смотрит, подходит ли бренд под концепт Ozon Селект, и при соответствии добавляет его в перечень.
Как попасть в Ozon Селект: путь продавца
Регистрация на Ozon
Если вы ещё не продавец на Ozon - сначала создаёте аккаунт. Нужны будут документы по компании/ИП.
Подтверждение бренда
В личном кабинете в разделе «Документы на бренды» загружаете бумаги, которые подтверждают права на торговлю: свидетельства, договоры, лицензии и т.п.
Запрос доступа в Ozon Селект
На старте заявки принимают через поддержку. Пишете в чат - просите открыть доступ к Ozon Селект.
Настройка площадок продаж
После одобрения выбираете, где будут жить ваши товары:
Как только карточки получают статус «Селект» или «Селект и Основной Ozon» - они начинают отображаться и продаваться в новом приложении.
Если вы ещё не продавец на Ozon - сначала создаёте аккаунт. Нужны будут документы по компании/ИП.
Подтверждение бренда
В личном кабинете в разделе «Документы на бренды» загружаете бумаги, которые подтверждают права на торговлю: свидетельства, договоры, лицензии и т.п.
Запрос доступа в Ozon Селект
На старте заявки принимают через поддержку. Пишете в чат - просите открыть доступ к Ozon Селект.
Настройка площадок продаж
После одобрения выбираете, где будут жить ваши товары:
- только на основном Ozon,
- только в Select,
- или и там, и там.
Как только карточки получают статус «Селект» или «Селект и Основной Ozon» - они начинают отображаться и продаваться в новом приложении.
Что всё это значит для брендов, торгующих на Ozon
- Если вы бренд или официальный партнёр бренда, особенно в моде/бьюти/товарах для дома, Ozon Селект - это возможность поднять чек и доверие, не растворяясь в общей массе маркетплейса.
- Плюс - чуть более комфортная экономика по комиссиям и логистике для эксклюзивных селект-позиций.
- Минус - нужны документы и реальный статус по бренду. Просто «продавать как бренд» не получится, Ozon будет жёстко фильтровать.
Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и поэтому хочу сделать вам подарок✨. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать прибыльный бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!
