Привет! На связи Иван Бабайлов - я сооснователь ADWAI Digital. Мы являемся одним из крупнейших технологических партнеров маркетплейса Ozon. В данном блоге я делюсь частью наших знаний и наработок, которые мы получаем с проектов наших клиентов ❤️.
Поехали!
Готовиться к продаже сезонных товаров нужно заранее, за несколько месяцев до начала сезона. За это время нужно успеть определиться с товаром, закупить его по выгодной цене у поставщика, загрузить на площадку и подготовить качественно карточки для продвижения.
Однако здесь главное - правильно выбрать товар, ведь каждый год тенденции меняются, и что-то может оказаться совсем не актуальным, хоть раньше и были хорошие продажи.
Когда растет спрос на что-то определенное, всегда увеличивается количество заказов. Часто в такие периоды поднимаются цены, а после сезона они падают. Важно активно следить за конкурентами и быстро подстраиваться под ситуацию на рынке для того, чтобы заработать на сезонных товарах.
Точно не могут знать продавцы, что 100% будут раскупать в предстоящем сезоне. Однако можно воспользоваться аналитикой, посмотреть аналогичные периоды времени за предыдущие года. Если из года в год в это время хорошо продавался выбранный товар, соответственно, велика вероятность, что и в этом году так будет.
Если грамотно просчитать все затраты, правильно выбрать товар и выгодно закупить товар у поставщика (я этому учу на онлайн-курсе по подбору товара “ТОВАР НА ЛИМОН"), можно выйти на очень хорошую прибыль.
В этой статье я приведу примеры 3 лучших товаров для продажи на маркетплейсе Озон.
Товар №1. Термос
Термос для еды отлично подходит для продажи в осенний период. Это универсальная вещь, которую многие покупают как для себя, так и в подарок. Плюсом является и то, что не требуется особая упаковка, товар не является хрупким и нужен огромному количеству людей.
Читайте также: ТОП-5 товаров для продажи на Озон
Однако обратите внимание, что спросом пользовались именно недорогие модели термосов (а учитывая конкуренцию в данной нише, не стоит выделяться огромной стоимостью, лучше установить среднюю цену в категории). В данном случае увеличить чек продажи можно только расширяя комплектацию или добавляя сопутствующие товары.
Товар №2. Школьный пенал
Конечно, товары, относящиеся к школе, ближе к осени особенно пользуются спросом. С августа обороты растут и продолжаются еще долгий период осенью. Пеналы являются не единственным хорошо продаваемым товаром в данной категории. Однако, это очень хороший вариант сезонного товара для продажи.
Стоимость изделий не очень большая, но средний чек можно смело поднимать за счет дополнительной комплектации (добавлять в пенал готовый набор необходимых канцтоваров к школе). Опять же, товаром лучше закупиться заранее, чтобы к началу школьных ярмарок активно его продвигать и продавать.
Товар №3. Новогодние товары и подарки
Здесь я условно выделил это как такую большую категорию, в которую можно отнести все, что подойдет для этого праздника – новогодние украшения для елки, для интерьера, а также огромный ассортимент подарков.
Читайте также: ТОП-3 самые эффективные схемы Продвижения на Ozon
Кстати, можно использовать такой лайфхак: продавая подарки на Новый год, стилизовать их в новогодней тематике, дополнив открытками, специальными коробками или новогодними пакетиками и т.д. После Нового года спрос резко падает (по понятной причине), но опытные продавцы просто меняют упаковку и продают эти же подарки, но на другие праздники: 14 и 23 февраля, 8 марта, день рождения и т.д.
Итак, подведем итог: ни в коем случае не следует полагаться только на модные тренды, когда выбираете сезонные товары для продажи на Ozon. Изучайте спрос и динамику покупок в прошлом сезоне, учитывайте цикличность спроса, будьте готовы к большому количеству заказов в разгар сезона. Желательно, чтобы за 3-4 недели до его начала у вас уже все было готово для активных продаж.
Также вкладывайтесь в продвижение своего товара в периоды повышенного спроса. Только так вы сможете обойти конкурентов и повысить свой оборот. Оценивайте риски и всегда будьте готовы изменить стратегию продвижения, если это будет необходимо.
Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и поэтому хочу сделать вам подарок✨. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать прибыльный бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!
