Привет! На связи Иван Бабайлов - я сооснователь ADWAI Digital. Мы являемся одним из крупнейших технологических партнеров маркетплейса Ozon. В данном блоге я делюсь частью наших знаний и наработок, которые мы получаем с проектов наших клиентов ❤️.
Поехали!
На Ozon собраны действенные инструменты, позволяющие продвигать свой товар, привлекать целевую аудиторию и развивать свой бизнес. Есть как бесплатные, так и платные способы продвижения.
В этой статье я расскажу о самых эффективных схемах продвижения на Ozon.
Почему вроде одинаковые товары, даже с одинаковой стоимостью и внешним оформлением занимают совершенно разные позиции в поисковой выдаче? Конечно, это все не случайно. Те предприниматели, чьи товары находятся выше, точно знают некоторые секреты, алгоритмы маркетплейса, пользуются эффективными инструментами и имеют больше продаж.
На Ozon возможно продвижение несколькими способами. На выбор схемы влияет опыт, бюджет и цели продавца. Рассмотрим, как же привлечь аудиторию к своим товарам.
Схема №1. Бесплатные способы продвижения
При поиске нужного товара, скорее всего, покупатель не будет листать десятки страниц, а выберет что-то на первых страницах. Поэтому цель – попасть как можно «выше» в поисковой выдаче. На маркетплейсе есть внутренняя система оптимизации для повышения продаж. Что для этого нужно?
Полностью заполненная карточка товара. Прописать уникальное развернутое название товара, не дублирующее конкурентов. Не допускаются сокращения ни в названии, ни в описании товара.
Важно использовать целевые ключевые слова. Чем правильней будут использованы «ключевики», тем больше вероятности, что алгоритмы сами будут продвигать карточку. Также важно заполнить все пункты, ведь полнота описания напрямую влияет на продвижение товара.
Красочная инфографика и видеообложка. Если все изображения будут однотипны, то высока вероятность того, что покупатель кликнет на выделяющееся. Важно не дублировать фото конкурентов, а отличаться уникальностью.
Проанализируйте отзывы к товару, поймите, что именно важно покупателям (да, именно там это видно, когда пишут положительное о товаре или то, чего им не хватило), и эти свойства вынесите на инфографику. А видеообложка поможет сделать подробный обзор товара, наглядно раскрыть основные характеристики, показать, как товар используется.
Читайте также: Как за 3 шага создать карточку товара на Озон
Rich-контент. Это как мини-сайт о товаре, где есть фото, видео и развернутое описание. Обычный текст не так читают покупатели, как красочный rich-контент.
Отзывы. Конечно, отзывы часто являются решающими при принятии решения о покупке товара. Обязательно постарайтесь сделать так, чтобы они были положительными. Отвечайте на все отзывы, даже негативные. Но отвечайте не шаблонно, а индивидуальным текстом каждому покупателю. В таком случае вы сможете развеять сомнения потенциальных покупателей, отработать возражения и повысить лояльность к себе.
Все вышеперечисленное влияет на бесплатное продвижение на Озон. Также немаловажным является количество продаж и скорость доставки заказов. Если вы все будете соблюдать, алгоритмы Ozon будут продвигать вашу карточку товара.
Схема №2. Платные способы продвижения
Какие же это способы?
Реклама и Трафареты. Реклама позволяет поднять выше карточку товара в своей категории. При этом, продавец может сам определять бюджет рекламы. Нужно понимать, что чем больше бюджет – тем выше относительно конкурентов поднимется карточка товара.
Трафареты – это такая автоматизированная разновидность рекламы. Исходя из бюджета продавца алгоритмы сами собирают семантику, определяют, какой аудитории и в каких местах будет показываться товар.
Рассылки и пуши. Если происходит массовая рассылка Ozon, то письма отправляют на всех покупателей этого маркетплейса. Нужно понимать, что кроме вашего товара в рассылке участвуют и товары конкурентов.
При индивидуальной рассылке через электронную почту настраивается количество получателей письма, выбирается количество товара. Оплата будет начислена исходя из этих данных.
Читайте также: 3 способа как сделать аналитику продаж Ozon
Акции. Рекомендую регулярно принимать участие в акциях, ведь это верный способ продвинуться в поисковой выдаче и попасть в специальные разделы, где во время акций большое количество покупателей ищут товар «дешевле».
Схема №3. Внешний трафик
Для того, чтобы продвигать товар на Озоне, можно задействовать трафик из других источников. На Ozon есть возможность создать UTM-метку для размещения в ссылке, которая ведет на карточку.
Соответственно, у продавца есть возможность рекламировать товары за пределами маркетплейса. Где это можно делать? Например, в мессенджерах, социальных сетях. Можно закупать рекламу у блогеров, снимать видео с распаковками, делать контекстную рекламу и т.д.
Прежде, чем прибегнуть к платным способам, нужно правильно оформить карточку товара, которая будет притягивать внимание. Тогда и продвижение разными способами принесет результат.
Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и поэтому хочу сделать вам подарок✨. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать прибыльный бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!
