Привет, с вами Иван Бабайлов и в этом блоге я рассказываю о том, как увеличивать прибыль бизнеса с помощью инструментов интернет-маркетинга. Обязательно дочитайте эту статью до конца, потому что ближе к концу материала, для самых терпеливых, я спрятал подарок.
Для вашего удобства мы записали видео-версию статьи. Если предпочитаете видеоформат - открывайте ролик. Если же удобнее текст - листайте ниже.
Инструмент №1: SEO
Я считаю, что SEO - это главный инструмент при продвижении на Яндекс Маркете, Валберисе и других маркетплейсах. Дело в том, что правильно оформленная карточка товара позволит вашим товарам выходить в поиске Яндекс Маркета и даже в Поиске самого Яндекса по запросам пользователей. Например, продаете вы коврики для мышек. SEO в вашем случае работает так, что вы оформляете название и описание товара таким образом, чтобы люди, которые находятся в поиске коврика для мышки - чтобы они находили именно ваши товары.
Что пошагово нужно сделать:
- Первое. Мы начинаем с того, что выделяем список ключевых фраз, по которым ваши товары могут искать ваши потенциальные клиенты на Яндекс Маркете. Например, если вы продаете коврики для мышек, то вашими ключевыми словами могут быть: “коврик для мыши большой”, “коврик для мыши с подставкой под запястье”, “коврик для мыши игровой”, “коврик для мыши с аниме принтом” и тому подобные.
- Второе. Потом мы прорабатываем уже карточку товара и конкретно ее название. В названии, в обязательном порядке, мы добавляем одно из ключевых слов, из числа тех, которые выделили на первом шаге.
- Третье. Здесь мы пишем описание товара, в которое добавляем оставшиеся ключевые слова. На этом шаге есть одно очень важное правило: в описании нам необходимо интегрировать эти ключевые слова так, чтобы пользователи даже этого не почувствовали. Для них это должен быть обычный текст, в котором ведется описание вашего товара, а то, что там есть какие-то маркетинговые слова - они даже понять не должны.
- На четвертом шаге мы углубленно прописываем характеристики товара. Здесь принцип тот же, что и по заполнению всей карточки товара: чем более детально мы характеристики заполним - тем лучше Яндекс Маркет будет понимать наш товар - тем лучше он будет нас ранжировать - тем выше будут наши продажи.
Я всегда говорю, что SEO - это один из самых эффективных инструментов маркетинга. Сейчас объясню почему. Смотрите, тот контент (карточка товара, статья или еще что, не важно), так вот весь этот контент, который вы создаете - он попадает в поисковую выдачу Яндекса и Гугла. И из этой выдачи приносит вам клики и клиентов. И суть этого инструмента в том, что вы не платите за то, чтобы занимать позиции в выдаче. Т.е. вы получаете продажи бесплатно, без своих дополнительных затрат. И что самое интересное - в выдаче ваш контент может висеть долгие годы и приносить на пассиве вам продажи. Вы ничего не делаете, а продажи капают.
И еще один прикол в том, что чем больше вы таких единиц контента (карточек товара, например, или статей) создаете, тем больше по итогу трафика получаете. И если вы системно, еженедельно или хотя бы ежемесячно этот объем контента наращиваете, то объем трафика будет увеличиваться как снежный ком, т.к. чем больше контента = тем больше трафика = а чем больше трафика, тем больше продаж.
Инструмент №2: Внешний трафик
Глобально, когда мы продвигаем наш товар - для нас хорошо все то, что приносит прибыль. И здесь нам не обязательно “ждать у моря погоды”, рассчитывая, например, на SEO. Да, SEO отработает и принесет вам клиентов, но это скорее долгосрочный инструмент. Но что, если нам клиенты и продажи нужны еще вчера?В этом случае мы можем запускать дополнительные рекламные кампании в социальных сетях и поисковых системах, привлекая дополнительное внимание аудитории к нашим товарам.
Какие инструменты хорошо отрабатывают:
- таргетированная реклама во ВКонтакте показывает очень хорошие показатели по окупаемости при продвижении товаров на Яндекс Маркете, в зависимости от проекта принося на каждый вложенный в рекламу рубль порядка 2-5 рублей прибыли.
- таргетированная реклама myTarget также дает хорошую окупаемость
- также допустимо покупать рекламный трафик из рекламных сетей Яндекса
Смотрите, когда мы вкладываемся в рекламу и закупаем трафик из внешних источников - нам нужно четко контролировать расходы и доходы. Мы через несколько минут подробнее остановимся на аналитике, но сейчас важно зафиксировать логичное правило: если работаете в минус - то лучше остановить сторонние рекламные кампании и сосредоточиться только на продажах внутри маркетплейса.
Кстати, мы запустили очень мощный обучающий курс по увеличению продаж на Ozon. Если вы хотите выйти на 1 миллион рублей/месяц с Озона, то присоединяйтесь прямо сейчас к обучению.
Инструмент №3: Создание собственных источников привлечения клиентов
Я хочу, чтобы после просмотра моего ролика вы поняли одно: продвигая свой товар на Яндекс Маркете, постоянно допиливая карточки товаров, улучшая описания, прорабатывая семантическое ядро, проводя крутые дорогие фотосессии - вы повышаете не только свои продажи, но и сильно помогаете в продвижении самому Яндекс Маркету. Дело в том, что каждая ваша карточка товаров привлекает очень много трафика на площадку. Разумеется, какая-то часть трафика покупает ваши товара, а какая-то часть аудитории уходит все же к вашим конкурентам.Вы только вдумайтесь в этот бред: вы, получается, вкладываете время и силы в то, чтобы покупатели купили товары у ваших конкурентов. Звучит крайне глупо, но, на самом деле, если задуматься, то так и получается.
Понимаете к чему я веду? Да, мы продвигаем клиентов на Яндекс Маркете, выстраиваем им поток клиентов, но я всегда и всем говорю, что “не нужно рассчитывать только на Маркет. Сегодня у вас все прекрасно, есть хорошие продажи, но нет гарантии, что завтра не придет 100500 конкурентов и не откусят долю вашего рынка”.
Поэтому же я рекомендую реинвестировать часть прибыли в развитие собственных источников привлечения клиентов. Самое простое, что можно сделать, например, это начать снимать простые ролики на Youtube с обзорами и распаковками ваших товаров. Здесь не обязательно усложнять, снимая какие-то супер-сложные видео с сложной анимацией и актерами в костюмах. Простые ролики, которые вы снимаете и выкладываете регулярно позволят вам за полгода-год создать источник привлечения клиентов, который будет привлекать в ваш бизнес клиентов на пассиве, т.к. ролики работают 24/7 и 365 дней в году, без каких-либо дополнительных усилий с вашей стороны.
Инструмент №4: Внутренняя реклама Яндекс Маркета
Если вы еще не знали, то рассказываю. У Маркета создана своя рекламная платформа, позволяющая рекламироваться на аудиторию покупателей этого маркетплейса.Яндекс Маркет дает несколько вариантов настроек. Вы можете платить за показы ваших товаров в рекламном блоке, либо же % от продаж вашего товара.
Если интересно, чтобы я снял отдельный ролик с рассказом про рекламный кабинет и возможности внутренней рекламы на Яндекс Маркете - то напишите об этом в комментариях. Если наберется достаточно желающих, то ролик выйдет в самое ближайшее время.
Инструмент №5: Аналитика
Мы уже кратко задевали тему аналитики и фиксирования цифр. Давайте сейчас, как и обещал, раскроем это направление чуть более углубленно.
Смотрите, глобальная задача аналитик в том, что вы должны “на выходе” понимать, работаете вы в плюс или же терпите убытки и работаете в минус. Какие показатели нужно фиксировать в обязательно порядке:
- расходная часть на товар (сюда входит: закуп, упаковка, доставка, хранение, возвраты)
- расходная часть на маркетинг
- сумма продаж
- чистая прибыль
Это самый минимум, который стоит фиксировать. Собирая и отслеживая хотя бы эти 4 показателя на ежедневной, на крайний случай, на еженедельной основе - вы будете понимать что происходит с вашим бизнесом и всегда сможете оперативно внести какие-то изменения, если поймете, что что-то идет не так.
Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и, как обещал, хочу сделать вам подарок. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов выстроить поток клиентов в ваш бизнес”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!
На этом все. Если у вас есть какие-то вопросы или предложения - напишите об этом в комментариях или мне в личные сообщения. Я стараюсь, по возможности, отвечать на каждое сообщение.
