Почему заявок мало?
Скажу сразу о классическом заблуждении большинства онлайн-предпринимателей, которое поломало и еще поломает немало бизнесов. Все хотят быстрых результатов. В среднем, каждый третий интернет-ресурс забрасывают через 3-4 месяца работы.
Изначально нужно учитывать, что первые полгода-год отдача от сайта будет минимальная в сочетании с высокими издержками. Осознание этого факта позволяет снизить уровень неоправданных ожиданий и не забросить бизнес-идею.
Как сделать продвижение сайта грамотно? Если говорить о сео-продвижении, то причинами малого объема заявок могут быть:
- отсутствие семантического ядра (набор ключевых слов);
- отсутствие карты релевантности страниц (приоритетных страниц для продвижения);
- неинтересный, некачественный, неуникальный контент, который не дает пользу для посетителя;
- переспам ключами (более 11% от общего объема текста);
- не прописаны важные теги на страницах, такие как Title, Description, h1-h6, атрибуты для графических изображений. Хромает содержание Description или используется недопустимое количество знаков;
- низкая скорость загрузки;
- нет мобильной адаптации;
- неправильная ссылка с рекламы (на страницу 404);
- ряд других технических моментов, изучение и исправление которых нужно доверить специалисту.
Кроме того, существует ряд ошибок, которые связаны настройкой рекламы. Речь о таких моментах, как:
- неверная геолокация (чаще всего реклама крутиться “на всю Россию”, при этом компания локальная);
- неграмотно построенный оффер (восхваление компании и отсутствие пользы для клиента);
- не проработана персонализация коммерческого предложения (игнорирование детальной сегментации ЦА);
- неграмотная настройка рекламы (нужно настраивать оптимизацию на конверсию, если вам нужны заявки, а не клики).
РЕКОМЕНДАЦИИ: сделайте технический аудит ресурса и проанализируйте качество рекламных кампаний.
Что ещё сделать для продвижения сайта?
Сделать сео продвижение сайта оптимальным поможет внешняя оптимизация. Для этого нужно добавить сайт:- В сервисы Вебмастер Яндекс, Google, Mail, Bing.
- На картографические сервисы.
- В справочники Яндекс и Google.
- В популярные справочники организаций.
Также изучайте и применяйте методы крауд-маркетинга (форумы, отзовики, рекомендательные площадки). Продвигайте сайт с помощью регулярного постинга (блог на сайте) и в социальных сетях.
Кейс
“Как сделать seo продвижение сайта и как привлечь заявки на бесплатное занятие для фитнес-студии” - с такими задачами в наше маркетинговое агентство ADWAI обратились представители Berry Barre из Санкт-Петербурга.
Особенностью данной студии является то, что организаторами, тренерами и клиентами является исключительно женщины.
Сначала мы проанализировали ЦА и разделили ее на 7 сегментов:
- семья и дети;
- бизнес-леди;
- красота и здоровье;
- путешественницы;
- широкая аудитория из Санкт-Петербурга;
- спорт и фитнес;
- образование.
Далее выделили три основные площадки для рекламных кампаний: ВК, Инстаграм и Яндекс. Директ.
Собрали правильное семантическое ядро (более 2 тыс. запросов).
Создали массу рекламных объявлений под каждый сегмент.
На начало работы конверсия сайта не превышала 1%.
При бюджете в 144,6 тыс. рублей (сделать seo продвижение цена) мы добились следующих результатов:
- количество кликов +7,35 тыс. по стоимости 19,67 р./клик;
- количество заявок 303 по стоимости 477,39 р./заявка;
- конверсия сайта - 4,12%.
Нужна консультация маркетолога? Вы недовольны количеством заявок с сайта? Нужен поток клиентов? Заполняйте заявку, специалисты ADWAI ответят в течение 1 дня.
Заключение
Продвижение сайта — это комплексная работа, основанная на системности и регулярности. При правильном seo-подходе она дает устойчивый результат в виде стабильных заявок. Однако постоянно меняющиеся алгоритмы поисковых систем и поведенческих характеристик пользователей требуют профессионального подхода к продвижению.
