Заявки с поиска:
ТОП-3 лайфхака привлечения SEO-трафика

Любой коммерческий проект требует постоянного потока новых клиентов. Это условие роста и успешного развития бизнеса особенно ярко выражено в онлайн-предпринимательстве. Как правило, именно это является одновременно самой сложной задачей. Где взять регулярный поток трафика? Как наладить стабильное течение заявок с поиска? Об этом наша статья. Читайте далее.

Традиционные способы поиска клиентов, связанные с холодными звонками, разъездами и раздачей информационных материалов, уже ушли на второй план. Сегодня бизнес ушел в цифровое пространство, изменилась форма коммуникации с потребителем. А все нововведения в маркетинге обязаны считаться с повсеместной интернетизацией, дигитализацией и необходимостью подачи информации в простой и наглядной форме.

Самым открытым каналом взаимодействия с продавцами стал интернет-поиск. Стоит обратить внимание на отдельный вид потребительских запросов, посредством которых человек ищет информацию о продукте:

• обзоры;
  
• отзывы;
  
• анализ характеристик.
  

Именно такие запросы и приводят к сделке купли-продажи.
Однако, не стоит ожидать быстрых результатов: большинство таких запросов приобретают статус покупки лишь в долгосрочной перспективе (потенциальный клиент обдумывает приобретение, взвешивает все «за» и «против»).

Общий принцип получения заявки с поиска выглядит следующим образом:
1. Анализ ЦА.
Вне зависимости от вида бизнеса, первым этапом всегда становится изучение потребностей широкой и целевой аудитории. С помощью сервисов по подбору слов и запросов (Яндекс.Вордстат, Google), а также тематических форумов, социальных сетей и групп можно ответить на ряд вопросов:

• чем интересуется покупатель?
  
• как часто он делает тот или иной запрос в интернете?
  
• что его останавливает от покупки?
  
• что способствует решиться на сделку купли-продажи?
  

Важно, что большинство ответов находятся на поверхности и не требуют специальных дорогостоящих исследований.

2. Наполнение интернет-ресурса качественным контентом.
Все популярные поисковики настроили свои алгоритмы на информативность, актуальность и уникальность информации. Эти критерии обуславливают факт того, что пользователь получит максимум полезной информации в кратчайшие сроки (за несколько минут поиска).

Таким образом, только на основе качества контента поисковики ранжируют все интернет-ресурсы.
Что нужно делать?

• писать тексты, которые интересно читать;
  
• разбавлять тексты абзацами, списками, таблицами;
  
• использовать информативный, цепляющий заголовок и главное изображение;
  
• использовать короткие видеоматериалы и иллюстрации;
  
• обновлять информацию на сайте, поддерживая ее актуальность;
  
• давать только правдивую информацию;
  
• отказаться от пустых обещаний;
  
• приводить доказательства качества (сертификаты, отзывы, кейсы).
  

3. Внедрение убедительного призыва к действию на сайте.
Нужно помнить, что интернет-пользователь всегда торопится: он не готов тратить много времени на поиск неочевидных ответов и ему нужны подсказки. Внедрите на сайт кнопки «зарегистрироваться», «позвонить/заказать звонок», «оформить заказ», «подписаться на рассылку» и др.
Отсутствие призыва к действию убивает конверсию на все 100%.

4. Профессиональное SEO-продвижение.
В условиях повышенной конкуренции в интернет-пространстве не получится обойтись без профессиональной SEO-поддержки и продвижения. Именно трендовые SEO-рекомендации обеспечивают привлечение трафика, бесперебойный поток посетителей, эффективную конверсию и, соответственно, получение прибыли из сети.

5. Обработка заявок.
К сожалению, заявка - это лишь потенциальная покупка. Для того, чтобы трансформировать заявку в покупку, нужно произвести ее грамотную обработку. Требуется провести клиента по следующим этапам:

• знакомство;
  
• выявление потребностей;
  
• презентация продукта;
  
• работа с возражениями;
  
• завершение сделки.
  

Получение заявок с поиска напрямую зависит от методов привлечения трафика. Особое внимание нужно уделить SEO.

Наш ТОП-3 лайфхака для регулярного привлечения трафика, который имеет высокую эффективность:

Что нужно понимать под определением «коммерческие факторы»? Это спектр характеристик коммерчески важных запросов, согласно которым поисковик ранжирует ресурсы. На практике, без проработки этих факторов шансы попасть на первые страницы выдачи равны нулю.

Согласно докладу «Яндекс», к числу коммерческих факторов относятся:

• информативные карточки;
  
• контактная информация + форма обратной связи;
  
• страница о доставке товара и его оплате;
  
• вовлекающие элементы (чат, калькуляторы);
  
• наличие аккаунтов и страниц в популярных социальных сетях;
  
• присутствие в сервисах «Карты», «Яндекс.Справочник».
  

Кроме достойной позиции в выдаче, данные факторы способны положительно влиять на уровень доверия и лояльности клиентов. А это, в свою очередь, позволяет повысить конверсию и прибыль предприятия.

Более 51% времени, которое люди проводят в интернете, приходится на мобильный интернет. Кроме того, в последующие годы, этот показатель будет расти, говорят эксперты.

Используйте адаптивный дизайн для мобильных устройств, чтобы не потерять львиную долю трафика. Также проработайте скорость загрузки: пользователи не хотят ждать более 4-6 секунд (пока грузится страница, после 4 секунды идет большой процент отказов).

Проверьте скорость загрузки с помощью специальных сервисов
(Google PageSpeed Insights или GTmetrix.com).
Также, по результату проверки, эти сервисы дают список рекомендаций по улучшению.

От того, как выглядит описание сайта и ссылка на него (из поисковика в выдачу), зависит посещаемость сайта. Также, если сниппет не цепляет, от него не будет толку даже в ТОП-10 выдачи, согласитесь?

Что повышает кликабельность сниппетов?

• цифры;
  
• выгоды;
  
• рейтинги, ТОПы;
  
• призывы к действию в заголовках;
  
• лайфхаки, полезные, проверенные методы/способы достижения...
  

ПРИМЕР: сравните два заголовка «Ивановский трикотаж» или «Лучшие модели фабрики «Иваново»: рейтинг 2020 года». Нетрудно догадаться, какой из заголовков будет давать большую отдачу.

Поиск заявок - вечная проблема любого бизнеса. Исходя из массовой интернетизации торговли и постоянно меняющихся алгоритмов поисковой выдачи, бизнесменам приходится постоянно менять стратегии привлечения трафика. На сегодняшний день самыми актуальными методами являются выявление коммерческих факторов выдачи, привлекательные заголовки и адаптация ресурса под мобильные устройства. При этом, в совокупности эти методы работают в разы лучше. Попробуйте!