3 секретных приема рекламы в Яндекс.Директ/контекстная реклама

В этой видеостатье я расскажу о 3-х самых секретных приемах контекстной рекламы в Яндекс.Директ, которыми пользуются лучшие маркетологи в корпорациях и ТОПовые фрилансеры.

Рекламные системы и, в частности, Яндекс.Директ построены на принципе рекламных алгоритмов, которые умеют подстраиваться под цели пользователя.
То есть, если у вас цель: получить больше трафика - алгоритмы будут подбирать именно ту аудиторию, которая с наибольшей вероятностью кликнет по вашей рекламе.
А если ваша цель привлечение клиентов и рост продаж - то вам необходимо дать понять рекламным алгоритмам, что вам нужны именно заявки и запросы от клиентов, а не куча бесполезного трафика.

Как это сделать? Используйте во всех своих рекламных кампаниях стратегию оптимизации на конверсии. Обязательно предварительно настройте "Цели" в Яндекс.Метрике для того, чтобы алгоритмы могли понять, что конкретно им нужно для вас оптимизировать.

Обязательно персонализируйте ваши рекламные кампании.
Прошло то время, когда можно было запускать объявления с посылом на широкую аудиторию. Сейчас рулит узкая сегментация по целевой аудитории.
Т.е. вам необходимо показывать разным сегментам вашей целевой аудитории - разные предложения, заточенные под их запросы.

Например, объявления под запросы: "купить дом в Подмосковье" и объявление под запрос "аренда апартаментов в Сити" - должны выглядеть по-разному. Вы не можете просто написать, что вы агентство недвижимости с 20-летним опытом и готовы помочь по всем вопросам, связанным с недвижимостью (так, кстати, делают 80% компаний, которые продвигаются в Директе).

Таким образом, вы должны на каждый запрос - показывать различные объявления, которые говорят о том же, о чем запрашивает ваш потенциальный клиент. Более глубоким видом проработки рекламных кампаний можно считать создание различных посадочных страниц для каждого сегмента целевой аудитории. Т.е. вам необходимо вести трафик отдельно. Отдельно на посадочную страницу по недвижимости в Подмосковье и отдельно на посадочную страницу с предложением по апартаментам в Москва-Сити.

Я рекомендую выстраивать маркетинг в вашей компании по 2-м направлениям. Первое направление - это закупка трафика с рекламных систем.

А второе направление - это настройка ретаргетинга (т.е. через социальные сети и функционал Яндекс.Директ мы догоняем тех, кто ваш сайт посетил, изучил ваши услуги или товары, но по какой-то причине заявку не оставил. С помощью ретаргетинга показываем объявления с разными посылами, чтобы каким-то из посылов - зацепить "боль" клиента и довести его до продажи).