Привет! На связи Иван Бабайлов - я сооснователь ADWAI Digital. Мы являемся одним из крупнейших технологических партнеров маркетплейса Ozon. В данном блоге я делюсь частью наших знаний и наработок, которые мы получаем с проектов наших клиентов ❤️.
Поехали!
Работая через любой маркетплейс, каждый продавец сталкивается с необходимостью продвижения своего товара. Это обусловлено многими факторами, включая большую конкуренцию. На Озоне есть внутренняя реклама, с помощью которой можно выделиться на фоне остальных, поднять товар в поисковой выдаче.
В этой статье я расскажу о 3 секретах внутренней рекламы на Озон.
Преимущество внутренней рекламы Озон в том, что она имеет гибкие настройки (можно настроить или по ключевым словам, или по разным критериям, точно попадая на свою целевую аудиторию). Также всегда есть возможность следить за аналитикой и при необходимости вносить корректировки в настройки, тем самым увеличивая эффективность.
На Ozon есть два типа рекламных кампаний: товарная и медийная.
Секрет №1. Товарная реклама
Здесь можно поднимать карточки товара в поиске, а также использовать «трафареты». Поднятие в поиске недорогая услуга, позволяющая поднять свою карточку товара в поисковой выдаче относительно других. Без такого продвижения не будет показываться видеообложка (это доступно только промо-товарам). В остальных случаях ее видно только внутри карточки.
При поднятии товара в поиске он появляется в блоках «Рекомендуем также», «Покупают вместе» и «Также покупают». Появится ли товар в поиске у конкретного покупателя зависит от того, какие ранее у него были действия и запросы на маркетплейсе. Преимущество этого продвижения в том, что оплачивает его продавец только тогда, когда покупатель оформил заказ.
Читайте также: 5 лайфхаков как продвигать товар на Озон
Трафареты – это такой инструмент автоматической настройки рекламы товаров на Ozon. С помощью них можно повысить ранжирование с расширением охвата целевой аудитории. Рекламная выдача Озон по трафаретам показывается среди промо-подборок, в категориях, на страницах предложений по запросу.
Над результатами поиска будет показываться, начиная с третьей страницы выдачи. Виден товар и в рекомендательных нишах (в корзине, в карточках, в оформленных заявках). В разделах «Отзывы и вопросы», «Возможно понравится» виден товар в приложении Оzon.
Над результатами поиска будет показываться, начиная с третьей страницы выдачи. Виден товар и в рекомендательных нишах (в корзине, в карточках, в оформленных заявках). В разделах «Отзывы и вопросы», «Возможно понравится» виден товар в приложении Оzon.
При использовании трафаретов видна видеообложка (при ее наличии) на титульном листе карточки. Это привлекает внимание потенциальных покупателей в сравнении с обычным фото.
Секрет №2. Медийная реклама
Она нужна для привлечения внимания к бренду с целью повышения его узнаваемости. А это очень влияет на рост продаж.
Где показывается?
Баннер и видеобаннер на главной странице Ozon. Уместно использовать при запуске специальных предложений и новинок.
Плакат на вкладке «Заказ исполнен». Там его видят потенциальные покупатели, которые завершают реальные сделки. Уместно будет разместить туда наиболее продаваемые и популярные товары.
Плакат на вкладке «Заказ исполнен». Там его видят потенциальные покупатели, которые завершают реальные сделки. Уместно будет разместить туда наиболее продаваемые и популярные товары.
«Шторка». В мобильном приложении картинка всплывает, затемняя главный интерфейс маркетплейса. Огромное количество покупателей пользуются именно приложением, соответственно, очень выгодно использовать данный инструмент.
Недостаток медийных механизмов Ozon кроется в их стоимости. Купить может не каждый желающий, ведь данная услуга продается в форме аукциона, соответственно, побеждают более крупные предприниматели с хорошим доходом и более крупными рекламными бюджетами.
Секрет №3. Участие в акциях
Бесплатный способ рекламы – участие в акциях, которые продвигает маркетплейс. Однако это относительно бесплатно, ведь в этом случае продавец несет затраты, делая скидку на товар.
Читайте также: 3 способа как сделать аналитику продаж Ozon
Важно принимать участие в акциях с пониманием целей предоставления скидки на свой товар, снижая свою чистую прибыль. Уместно использовать этот инструмент при росте показателей средней позиции в поисковой выдаче, при росте показов карточки товара в поиске, при снижении расходной части на комиссии площадки и т.д.
Т.е., нужно учитывать много факторов и не забывать о рисках. Ведь важно получить результат, закрывая поставленную задачу, в ином случае лучше использовать другие инструменты.
Т.е., нужно учитывать много факторов и не забывать о рисках. Ведь важно получить результат, закрывая поставленную задачу, в ином случае лучше использовать другие инструменты.
Структурирование в грамотном управлении рекламой на Озоне
Лучше всего поделить свой магазин на бренды (торговые марки). Внутри каждого из них отфильтровать товар по категориям, и на каждую категорию отдельно запускать внутреннюю рекламу.
Также я рекомендую создать отдельную группу самых продаваемых товаров в данное время, и на них уже запускать рекламу. Если это правильно сделать, а также отслеживать динамику по разделам, сопоставлять доход с затратами и в нужное время вносить корректировки в рекламную кампанию, то можно добиться хороших результатов.
Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и поэтому хочу сделать вам подарок✨. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать прибыльный бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!
