Как найти поставщика для Ozon: три способа и советы

Постановка задачи и настрой

Сегодня разберём важную тему: где и как искать поставщика для торговли на Ozon, чтобы действительно зарабатывать, а не крутиться в ноль. Ведь на маркетплейсе зарабатывают не все: кто-то получает прибыль, а кто-то просто работает на налоги и расходы. С ростом конкуренции, комиссий и издержек на Ozon выигрывает тот, кто умеет закупать выгодно и находить возможность получать высокую маржинальность на товар ещё на этапе закупа.

Прежде чем перейти к конкретным способам, поделюсь одной рабочей штукой. Суть в том, что как только ты чётко ставишь себе задачу найти поставщика, мозг автоматически начинает фильтровать всё вокруг и фокусируется только на этой задаче. Ты внезапно замечаешь рекламу выставок, слышишь в кафе разговоры про фабрики в Турции, и вдруг оказывается, что у знакомого, с которым ты занимаешься в спортзале, есть родственник, владеющий швейным производством.

Читайте такжеТОП-3 способа как найти поставщика из Китая. Товарный бизнес. Поставки

Поэтому первый шаг в этой задаче - максимально конкретизировать цель. Какой товар вы хотите, в каком объёме, по какой цене, с какими требованиями к качеству. Это сразу отсеет шум и ускорит поиск.

Способ 1: локальные оптовые рынки

Способ номер один - локальные оптовые рынки. Он подходит для новичков, кто только заходит в товарный бизнес и хочет протестировать нишу. Если вы только заходите на Ozon, ещё не разобрались до конца в товарке и не готовы к большим объёмам, оптовые рынки в вашем случае - самый идеальный вариант.

Плюсы здесь такие: можно купить от 10 до 20 единиц, легко взять небольшую партию, пощупать товары, проверить качество и посмотреть, нормальный товар или нет. Часто даже можно поторговаться, особенно при повторной закупке. По Москве это Садовод и Южные Ворота, в Питере - Апраксин Двор, а в регионах есть свои местные оптовики, склады дистрибьюторов и так далее.

Первый способ - это рынки и кастомизация товара. По сути, ты берёшь то, что тебе дают. Здесь работает единственная формула: схема подходит, когда у тебя маленький бюджет и ты хочешь быстро протестировать нишу.

Всё просто: идёшь на рынок, закупаешь товар, пробуешь на небольшом бюджете и смотришь, сходится рынок или нет, покупают у тебя товары или нет. Второй способ - китайские платформы. Он подходит тем, кто думает как бизнесмен, кто уже понимает, что хочет строить бизнес, а не просто попробовать и проверить.

Способ 2: китайские платформы

В этом случае можно идти в закупки напрямую у производителя, особенно из Китая. Способов, где и как закупаться, много. Давайте разберём самый простой - Alibaba.

Этот инструмент подходит для старта: здесь есть поддержка английского, легко вести переговоры, можно достаточно быстро выстраивать контакты. На Alibaba можно заказывать пробники и кастомизировать товар, то есть запрашивать доработку - клеить бренд и так далее. Также есть страховки, договоры и прочее.

Есть ещё сайт 1688 - он для более продвинутых целей. Работа здесь ведётся только на китайском, придётся освоить переводчик с русского на китайский, так что немного сложнее. Зато цены, как правило, на 15-20-30 процентов ниже, чем на Alibaba.

Можно работать через агентов или переводчиков. Какие у этой схемы плюсы? При работе с Китаем через такие платформы это, как правило, самая низкая себестоимость, когда вы заказываете действительно большие объёмы.

Плюс возможность производить товар под себя: подстраивать бренды, клеить шильдики, проводить доработки. Ещё здесь широкий ассортимент и гибкие условия. Минусы тоже есть.

Это долгая логистика. Часто проблема в том, что мы не можем контролировать качество, особенно без опыта и без партнёров в Китае, кто мог бы это проверять. Также это большая предоплата и риски, что товар придёт с браком или не в той упаковке.

Способ 3: гибридный - российские производители

Китайцы к такому готовы. Особенно если ты уверен в переговорах и закупаешься уже не первый раз - как правило, они достаточно активно идут навстречу. Способ номер три - гибридный.

Это производитель, как правило, внутри России. На самом деле есть неплохая прослойка российских производителей, которые работают по такой схеме: опыт от 50-100 штук, частичный дропшиппинг. У них часто есть такие форматы и условия.

Если ты показываешь серьёзность, они сидят не на розничных точках, а на вторых-третьих этажах или на складах - там их как раз и можно найти. Ещё их можно найти через Авито, через выставки, через Telegram-чаты и форумы по товарке. Какие здесь плюсы в работе с гибридной моделью, с местными поставщиками?

Быстрая доставка - можно быстро докупать ходовой товар. Плюс русский язык, понятный менталитет, возможность пообщаться, встретиться, будет контакт. Самый главный минус - часто цена выше, чем в Китае.

Но бывают исключения, конечно: в России тоже можно получать достаточно низкую цену при этом с хорошим качеством. Ещё один минус - не всегда стабильное качество, бывает с ним проблема. Поэтому к выбору поставщика нужно относиться очень внимательно.

Читайте такжеТри запрета для продавцов на Ozon: контрафакт, контент и общение

Как выбрать надёжного поставщика

Какой совет могу дать: если вы ищете поставщика, всегда смотрите, есть ли у него сайт, есть ли прайс с оптовыми условиями. Также обязательно смотрите, работает ли он сам на Wildberries и на Ozon. Потому что часто такие поставщики уже сами работают на маркетплейсах.

И если вы не будете закупать товар в дальнейшем, вы будете создавать им конкуренцию - им это не понравится, они начнут занижать цены, чтобы вас выдавить. В итоге вы останетесь с товаром, который никак не продаётся, потому что конкурент в виде поставщика вас выдавливает. Короче, если ваш поставщик сам торгует на маркетплейсах, на Ozon, то лучше такого поставщика не рассматривать.

Дополнительные каналы поиска

Где ещё можно искать поставщиков - это, как я сказал, выставки: T-Stil, Legprom, Prodshop, Household и другие.

Ещё один рабочий вариант - использовать поисковые системы. В Google или Яндексе добавляйте к названию категории фильтры «оптом» и «производитель». Так можно выйти на поставщиков напрямую.

Хорошо работают и поездки за границу. Часто поставщики находятся просто по ходу: поехали в Китай, начали посещать фабрики, с кем-то познакомились, заинтересовались - контакт установлен, поставщик есть, выходим на продажу. Важно понимать главное про работу с поставщиком: поиск - это не разовая задача, а всегда часть стратегии.

Постоянное улучшение условий

Лучшие продавцы, топовые в своих категориях, постоянно находятся в процессе улучшения условий. Они меняют производителей, пересматривают цену, добавляют новые плюшки, автоматизируют закупки - используют разные варианты, чтобы вырасти. Поэтому если вы только начинаете искать поставщика, начните с того уровня, на котором находитесь, и двигайтесь по нарастающей.

Что делать

Используйте три способа поиска поставщика в зависимости от вашего бюджета и опыта. Тщательно проверяйте поставщиков и не забывайте улучшать условия работы.