Как найти клиентов:
5 лучших способов

В этой видеостатье мы обсудим 5 самых эффективных способов
привлечения клиентов в ваш бизнес.

Один из самых игнорируемых и часто неиспользуемых инструментов продвижения.
Как мы все знаем, последние годы идет большой тренд на блогерство. Все больше людей запускают собственные блоги в Инстаграме, в Ютубе и в ТикТоке. Они создают и выкладывают контент, формируют вокруг себя какой-то объем аудитории и зрителей. И очень часто получается так, что блогеры не умеют эту аудиторию монетизировать.
То есть не умеют на ней зарабатывать.

Аудитория есть, но как с нее получать прибыль - не понятно.
И именно на этой почве ваша компания и блогер можете начать сотрудничество. Т.е. вы предоставляете продукт, раскрученный бренд и репутацию, а блогер становится вашим корпоративным представителем. По сути, партнером, который заинтересован в увеличении продаж. Для этого нужно разработать систему мотивации и KPI, по которой блогер зарабатывает хорошо тогда, когда хорошо зарабатывает компания.

Т.е. блогер, с помощью контент-маркетинга (это могут быть: посты, сторис, видео) продвигает ваш товар или услугу на свою аудиторию и вшивает в ссылку определенные метки, с помощью которых вы сможете понять, что какой-то конкретный заказ пришел от какого-то конкретного блогера.

Как найти таких блогеров и где их искать?
Я бы предложил искать по всем направлениям: Ютуб, Инстаграм, ТикТок, ВКонтакте, Одноклассники. Т.е. везде, где есть ваша целевая аудитория и где есть блогеры, обладающие вашими потенциальными клиентами.

Нашли блогера? Предложили сотрудничество по бартеру или за процент от продаж. Также многим начинающим блогерам можно предлагать аналог взаимного пиара. Он или она продвигают вас, а вы везде рассказываете о том, что вы сотрудничаете с блогерами, тем самым, повышая уровень доверия к вашей компании.
А блогер получает часть вашей аудитории, взамен на продвижение вашей компании. Этакий взаимовыгодный обмен, при котором все в плюсе.

Это инструмент не самый простой, поэтому и конкуренция в нем минимальная. Если вы все же внедрите его в своем бизнесе - сможете получить очень качественный и, что самое главное, теплый трафик клиентов, которые уже вам доверяют и с ходу готовы покупать.

Вебинары, на самом деле, очень мощный инструмент продаж.
Никогда, никакой лендинг или страница в социальных сетях не позволит донести тот объем информации и смыслов, которые вы можете донести с помощью вебинара.

Объем контента, который вы рассказываете в ходе вебинара за час - равен получасовой личной беседе с клиентом. Т.е. вы убиваете двух зайцев одним выстрелом:

• за счет присутствия ведущего на вебинаре формируете доверие и показываете свою компанию "лицом";
  
• за счет большого количества контента можете возбудить в голове клиента нужные вам выводы, сразу же отработать все возражения и плавно намекнуть на то, как ваш товар или услуга смогут помочь решить проблему клиента.
  

Это идеальный инструмент выстраивания доверия и продаж. Обязательно внедрите его в своем бизнесе.
Более сложным форматом продвижения через вебинары - являются автовебинары. Т.е. вы один раз записываете вебинар, устанавливаете все необходимые настройки и далее вебинар, каждый день или каждую неделю - проводится уже без вас. Вы только, в итоге, получаете стабильный поток теплых клиентов.

Все мы уже устали от постоянной рекламы. Каждый день на нас таргетируются маркетологи и просят заполнить какие-то большие, непонятные формы заявок. И я замечаю, что многие пользователи в Интернете стараются не давать свои контактные данные на неизвестных сайтах. Им проще не оставлять заявку, чем потом отбиваться от потока спам-звонков. А это реальности нашего времени, думаю, все с этим сталкивались.

И именно для решения этой проблемы, уже с 2015 года мы, в продвижении наших клиентов, используем инструмент опросов.
Как это выглядит? Мы, например, в социальной сети ВКонтакте создаем некий опрос. Предположим, наш клиент занимается продажей земельных участков. В опросе мы задаем пользователям вопрос: "Планируете ли вы в ближайшее время покупку земельного участка и постройку дома?". И даем варианты ответа: "Да" или "Нет". И людей, которые отвечают да - мы передаем менеджерам по продажам, которые связываются с пользователем в личных сообщениях.
Далее идет выход на звонок/встречу, презентация и продажа.

Такой простой инструмент, который позволяет компании увеличить поток заявок, а для клиентов - это всего лишь мини-опрос, заполнение которого ни к чему не обязывает и никому не нужно отдавать свои контактные данные. Т.е. мы снимаем на первом этапе уровень недоверия и страха за свои личные данные, но тем не менее получаем профиль пользователя, с которым уже можно работать в виде переписки и осуществлять полноценную продажу.

Я очень много говорю об этом, но очень мало кто использует такую механику. На аудитах по маркетингу с моими клиентами, я очень часто задаю вопрос: "зачем вы сообщаете рекламным алгоритмам, что вам нужны клики на ваш сайт?". Люди удивляются и, как правило, пытаются объяснить, что ничего такого они не делают. Им, на самом деле, нужны клиенты. Да, я согласен, что им нужны клиенты, но в их рекламных кабинетах Яндекс и Гугл я вижу другую ситуацию: их рекламные кампании настроены с целью оптимизации на трафик.

В моей практике есть компании, которые несколько лет пытались "выжать" из Интернета клиентов, тестировали разные каналы, работали с кучей разных подрядчиков, но все тщетно. У них не получалось окупать вложения в интернет-маркетинг.
Одна из самых серьезных причин такой ситуации: они выбрали неверную стратегию. Да, они всего лишь проигнорировали одну галочку и долгие годы из-за этого недополучали прибыль.
Грустно? Да, определенно. Но, зато, теперь вы знаете что во всех ваших рекламных кампаниях - вам нужно использовать цель: "оптимизации на конверсию" (конечно же, если ваша цель - увеличение продаж).

С таргетированной рекламой в социальных сетях работает тот же принцип. Не нужно вводить алгоритмы в заблуждение и устанавливать цель на трафик, если вам нужны клиенты.

Установите на свой сайт пиксель от Фейсбука и ВКонтакте и оптимизируйте свои рекламные кампании в соц.сетях.
При умении, это делается за один вечер, но зато позволяет начать строить устойчивую маркетинговую стратегию на годы вперед.