Ozon повышает минимальные ставки рекламы с 20 октября 2026 года

Что меняется в оплате за заказ

Сначала о том, что Ozon сами написали в своей базе знаний. Новость вышла 5-го числа и звучит так: «Про инструменты продвижения: обновим ставки с 20 октября 2026 года».

Как изменятся ставки в оплате за заказ с 20 октября? Ставка при продвижении отдельных товаров составит 28% для всех категорий, кроме благотворительности и книг. В этих двух категориях ставки не изменяются.

Читайте такжеСтавки на рекламу Ozon с 20 октября 2026: что изменилось и сколько теперь стоит клик в вашей категории

Напомню, на текущий момент ставка составляет 23%. Она и раньше была высокой.

С 20 октября минимальные ставки в оплате за заказ вырастут до 6, 8 и 10 процентов. Фактически нам повышают на один процент. Инструмент «оплата за заказ на все товары» тоже подорожает.

Если вы используете комбо-модель, когда продвигаете товар одновременно в оплате за заказ и в оплате за клики, то в оплате за заказ действует пониженная ставка. С 20 октября она составит 12 процентов для всех категорий. Сейчас в комбо-модели мы платим 10 процентов, а с 20 октября это будет 12 процентов.

Новые ставки в оплате за клик

Что изменится в оплате за клик? Ozon обновляет минимальные ставки для стратегии «Средняя стоимость клика».

Таблицу с ними уже можно посмотреть в базе знаний, для поиска и для поиска с рекомендациями. Я эту табличку скачал и предлагаю разобрать на примере.

Допустим, вы продвигаете пуф стоимостью 2400 рублей с минимальной ставкой 8 рублей. Если решите повысить цену до 2800, товар перейдёт в другой ценовой сегмент, и ставка поднимется до 11 рублей.

Это минимальные значения для нового сегмента. Если мы продаём пуфик до 2800 рублей, наша ставка за клик, не за заказ и не за показ, только за клик, будет составлять 11 рублей.

В таблице обратите внимание на категории, подкатегории и минимальные ставки для товаров с разной стоимостью: до 1000 рублей, до двух с половиной тысяч, до пяти, до десяти и выше 10000. На каждую категорию ставки свои. Для товаров до 1000 рублей минимальная ставка 7 рублей за клик, от 1000 до двух с половиной тысяч - 12 рублей, и так далее.

В компьютерной и офисной технике до 1000 рублей ставка 11 рублей за клик, до двух с половиной тысяч - 12, всё что выше - 14 рублей за клик. Всё зависит от категории и стоимости.

Другие стратегии и текущие кампании

Дальше стратегия «Целевой расход», где вы сами задаёте цель по доле рекламных расходов на товары в кампании. Все продавцы смогут указывать желаемый ДРР не менее 10 процентов. В медийной рекламе минимальная ставка за клик для нативного баннера составит 20 рублей.

С запущенными рекламными кампаниями в оплате за заказ и оплате за клик, чья ставка на 20 октября будет выше или равна новому значению, ничего не изменится. Если ниже, Ozon автоматически увеличит её до нужных ему значений.

Почему это важно для продавцов

Разберём, почему это важно. Такое повышение минимальных ставок затрагивает огромное количество продавцов, и от того, как мы на него отреагируем, зависит, сможем ли мы продолжать зарабатывать на маркетплейсах.

Раньше повышение шло только по комиссиям, теперь добавляется ещё один уровень. Думаю, дальше эта история будет развиваться так же, как с комиссиями: минимальные ставки будут потихоньку повышаться. Посмотрим, как это скажется на итоговых цифрах по нашим магазинам.

Стратегия «Средняя стоимость клика» всегда была самой выгодной. По магазинам, которые мы ведём, и по партнёрским магазинам, с которыми мы работаем по продажам на Ozon, она всегда давала самую низкую стоимость клика. На мой взгляд, решение Ozon поднять эти ставки - выстрел в сторону «Средней стоимости клика», чтобы продавцы просто платили больше за то, что пользуются рекламой.

Ozon как рекламная площадка

25 998 миллиардов рублей Ozon получил от рекламы, 138 миллиардов - от продажи рекламы. Почти из одного триллиона рублей общей выручки около 14 процентов пришлось именно на продвижение товаров продавцами.

Я давно говорю, что Ozon перестал быть маркетплейсом. Сейчас Ozon - это рекламная площадка, воспринимать его нужно только так. Это не маркетплейс, а рекламная площадка, которая даёт нам трафик и этот трафик продаёт.

Читайте такжеОплата за заказ на Ozon: ставки 6, 8 и 10% с 20 октября и результаты тестов

Всё остальное - комиссии, логистика - второстепенно. Основной доход маркетплейса сейчас формируется с продажи рекламы, потому что это максимально высокомаржинальный бизнес. Никаких расходов с этого они не несут: ни издержек на логистику, на доставку, на порчу товара.

Просто продают трафик, на котором получают 138 миллиардов рублей. Можно вообще все остальные направления закрыть, оставить только рекламное и зарабатывать по 140, 150, 200 миллиардов. А повысив минимальные ставки, можно получать и по 200, и по 300 миллиардов.

Мне тут Алиса написала, что в зрелых маркетплейсах реклама часто даёт до 20-30 процентов выручки и ещё большую долю в прибыли, потому что это действительно высокомаржинальный бизнес. Никакого расхода за продажу рекламы нет. Это самое перспективное направление, где Ozon может зарабатывать.

Мнение автора и прогнозы

28% - это просто какой-то космос. Не знаю, о чём думает Ozon, для чего они это делают, я совершенно не понимаю.

Что я могу сказать про эту новость? Это очередной виток подорожания всего и вся. Нам раньше повышали только комиссию, сейчас начали повышать ещё и рекламу.

Похоже, Алиса делает намёк, что ставки будут повышаться. Я тоже так считаю: минимальные ставки будут расти, будем наблюдать.

Что делать

Минимальные ставки будут расти, как это было с комиссиями. Планируйте перестройку рекламной стратегии заранее.