Ставки на рекламу Ozon с 20 октября 2026: что изменилось и сколько теперь стоит клик в вашей категории

Что меняется с 20 октября

С 20 октября 2026 года Ozon обновляет ставки сразу в нескольких инструментах продвижения.

• Оплата за заказ, отдельные товары: в большинстве категорий ставка вырастет с 23% до 28%; в благотворительности и книгах ставки не меняются.
• Оплата за заказ, все товары сразу: вместо 5%, 7% и 9% продавцам будут доступны 6%, 8% и 10%.
• Комбо-модель (товар продвигается и в оплате за заказ, и в оплате за клик): ставка за заказ вырастет с 10% до 12%.
• Оплата за клик: Ozon обновил минимальные ставки для стратегии «Средняя стоимость клика». Они зависят от категории, цены товара и места размещения.
• Целевой расход: желаемый ДРР теперь нельзя ставить ниже 10%.
• Нативный баннер: сначала Ozon планировал поднять минимальную ставку за клик до 20 ₽, но в обновлении от 12 октября оставил прежние 10 ₽.

Читайте такжеВыводы после рекламного бюджета 1,5 млн рублей на Ozon

Если ваша ставка на 20 октября выше нового минимума или равна ему, ничего не изменится. Если ниже, Ozon автоматически поднимет её до минимума. Это значит, что ДРР у части товаров вырастет без вашего участия, поэтому ставки лучше проверить заранее.

Как читать таблицу минимальных ставок за клик

Ozon опубликовал две таблицы: для размещения «Поиск» и для размещения «Поиск и рекомендации». В каждой по 211 категорий и по пять ценовых диапазонов товара: до 999 ₽, до 2 499 ₽, до 4 999 ₽, до 9 999 ₽ и от 10 000 ₽. Как правило, чем дешевле товар, тем ниже минимальная ставка, но в таблице Ozon есть и исключения.

Мы собрали обе таблицы в справочник ставок в рекламе Ozon: найдите свою категорию и посмотрите точные значения по цене. По оценке нашей новости, минимальный клик в среднем вырастет примерно на 19% в поиске и на 21% в поиске с рекламными полками.

В «Поиске» минимальные ставки заметно выше, чем в «Поиске и рекомендациях»: в среднем по всем категориям 8,4 ₽ против 5,4 ₽. Это важно при выборе размещения: дешёвый клик не всегда значит дешёвый заказ, но порог входа в рекомендациях ниже.

Где клик дороже всего

У 144 категорий из 211 максимальная минимальная ставка в «Поиске» доходит до 12 ₽. Ниже категории с самой высокой средней ставкой по пяти ценовым диапазонам:

Если вы продаёте в такой категории, при той же конверсии ДРР у вас будет выше, чем у соседей. Закладывайте это в цену и в расчёт окупаемости рекламы.

Где клик дешевле всего

У 49 категорий минимальная ставка в «Поиске» не превышает 4 ₽ при любой цене товара. Категории с самой низкой средней ставкой:

Как посчитать ДРР при минимальной ставке

ДРР при оплате за клик считается так: ставка за клик делится на произведение конверсии из клика в заказ и цены товара. Пример: ставка 7 ₽, цена товара 1 500 ₽, конверсия 3%. Один заказ обходится в 233 ₽, ДРР около 15,6%.

Читайте такжеКак считать общий ДРР и ДРР от выкупов на Ozon

Это значит, что при одинаковой ставке ДРР тем выше, чем дешевле товар и ниже конверсия. Прикиньте свой вариант в калькуляторе рекламы Ozon: он подставит минимальную ставку вашей категории, посчитает ДРР и сравнит оплату за клик с оплатой за заказ.

Что сделать до 20 октября

1. Откройте таблицу и найдите свои категории и ценовые диапазоны. Сравните минимальные ставки со своими текущими ставками.
2. Для каждого товара посчитайте ДРР при новой ставке. Товары, у которых он выходит за вашу целевую цифру, пересмотрите: цена, конверсия карточки, размещение.
3. Сравните модели: оплата за клик, оплата за заказ (28% для отдельных товаров или 6%, 8%, 10% для всего ассортимента) и комбо-модель с 12%. Для товаров с низкой конверсией оплата за заказ часто даёт более предсказуемый ДРР.
4. Если используете «Целевой расход», помните про нижнюю границу 10%.
5. Настройте контроль: Маркетплейс Радар находит товары, у которых ДРР выше нормы, и предупреждает в Telegram.

Пробовали запускать рекламу на Ozon, но получили высокий ДРР?

После повышения ставок ошибки в настройке дорожают. Мы разберём, куда уходит бюджет, подберём стратегию, ставки и размещения под ваши товары и цель по ДРР. Подробности: продвижение на Ozon от ADWAI. Мы поможем настроить рекламу в вашем магазине.

Источники и данные

Таблицы минимальных ставок за клик и условия новых ставок опубликованы Ozon в обновлении «Про инструменты продвижения» (действуют с 20 октября 2026 года). Полные таблицы по всем категориям: справочник ставок в рекламе Ozon, история изменений будет пополняться при выходе новых версий.