Ставки на рекламу Ozon: что изменилось и сколько теперь стоит клик в вашей категории

Что меняется с 20 октября

С 20 октября Ozon обновляет ставки сразу в нескольких инструментах продвижения.

• Оплата за заказ, отдельные товары: в большинстве категорий ставка вырастет с 23% до 28%; в благотворительности и книгах ставки не меняются.
• Оплата за заказ, все товары сразу: вместо 5%, 7% и 9% продавцам будут доступны 6%, 8% и 10%.
• Комбо-модель (товар продвигается и в оплате за заказ, и в оплате за клик): ставка за заказ вырастет с 10% до 12%.
• Оплата за клик: Ozon обновил минимальные ставки для стратегии «Средняя стоимость клика». Они зависят от категории, цены товара и места размещения.
• Целевой расход: желаемый ДРР теперь нельзя ставить ниже 10%.
• Нативный баннер: сначала Ozon планировал поднять минимальную ставку за клик до 20 ₽, но в обновлении от 12 октября оставил прежние 10 ₽.

Читайте такжеOzon повышает минимальные ставки рекламы с 20 октября

Если ваша ставка на 20 октября выше нового минимума или равна ему, ничего не изменится. Если ниже, Ozon автоматически поднимет её до минимума. Это значит, что ДРР у части товаров вырастет без вашего участия, поэтому ставки лучше проверить заранее.

Как читать таблицу минимальных ставок за клик

Ozon опубликовал две таблицы: для размещения «Поиск» и для размещения «Поиск и рекомендации». В каждой по 211 категорий и по пять ценовых диапазонов товара: до 999 ₽, до 2 499 ₽, до 4 999 ₽, до 9 999 ₽ и от 10 000 ₽. Как правило, чем дешевле товар, тем ниже минимальная ставка, но в таблице Ozon есть и исключения.

Мы собрали обе таблицы в справочник ставок в рекламе Ozon: найдите свою категорию и посмотрите точные значения по цене. По оценке нашей новости, минимальный клик в среднем вырастет примерно на 19% в поиске и на 21% в поиске с рекламными полками.

В «Поиске» минимальные ставки заметно выше, чем в «Поиске и рекомендациях»: в среднем по всем категориям 8,4 ₽ против 5,4 ₽. Это важно при выборе размещения: дешёвый клик не всегда значит дешёвый заказ, но порог входа в рекомендациях ниже.

Где клик дороже всего

У 144 категорий из 211 максимальная минимальная ставка в «Поиске» доходит до 12 ₽. Ниже категории с самой высокой средней ставкой по пяти ценовым диапазонам:

Если вы продаёте в такой категории, при той же конверсии ДРР у вас будет выше, чем у соседей. Закладывайте это в цену и в расчёт окупаемости рекламы.

Где клик дешевле всего

У 49 категорий минимальная ставка в «Поиске» не превышает 4 ₽ при любой цене товара. Категории с самой низкой средней ставкой:

Как посчитать ДРР при минимальной ставке

ДРР при оплате за клик считается так: ставка за клик делится на произведение конверсии из клика в заказ и цены товара. Пример: ставка 7 ₽, цена товара 1 500 ₽, конверсия 3%. Один заказ обходится в 233 ₽, ДРР около 15,6%.

Читайте такжеВыводы после рекламного бюджета 1,5 млн рублей на Ozon

Это значит, что при одинаковой ставке ДРР тем выше, чем дешевле товар и ниже конверсия. Прикиньте свой вариант в калькуляторе рекламы Ozon: он подставит минимальную ставку вашей категории, посчитает ДРР и сравнит оплату за клик с оплатой за заказ.

Что сделать до 20 октября

1. Откройте таблицу и найдите свои категории и ценовые диапазоны. Сравните минимальные ставки со своими текущими ставками.
2. Для каждого товара посчитайте ДРР при новой ставке. Товары, у которых он выходит за вашу целевую цифру, пересмотрите: цена, конверсия карточки, размещение.
3. Сравните модели: оплата за клик, оплата за заказ (28% для отдельных товаров или 6%, 8%, 10% для всего ассортимента) и комбо-модель с 12%. Для товаров с низкой конверсией оплата за заказ часто даёт более предсказуемый ДРР.
4. Если используете «Целевой расход», помните про нижнюю границу 10%.
5. Настройте контроль: Маркетплейс Радар находит товары, у которых ДРР выше нормы, и предупреждает в Telegram.

Пробовали запускать рекламу на Ozon, но получили высокий ДРР?

После повышения ставок ошибки в настройке дорожают. Мы разберём, куда уходит бюджет, подберём стратегию, ставки и размещения под ваши товары и цель по ДРР. Подробности: продвижение на Ozon от ADWAI. Мы поможем настроить рекламу в вашем магазине.

Источники и данные

Таблицы минимальных ставок за клик и условия новых ставок опубликованы Ozon в обновлении «Про инструменты продвижения» (действуют с 20 октября). Полные таблицы по всем категориям: справочник ставок в рекламе Ozon, история изменений будет пополняться при выходе новых версий.