Оплата за заказ на Ozon: ставки 6, 8 и 10% с 20 октября и результаты тестов

Что такое оплата за заказ и что меняется

Оплата за заказ это формат рекламы, где вы платите процент только с продажи, а не за клики. Сначала по умолчанию стояло 5%. С 18 мая Ozon добавил выбор между 5%, 7% и 9%. С 20 октября ставки будут 6%, 8% и 10%. Площадка заявляла: чем выше ставка, тем выше в поиске поднимутся товары и тем больше они получат трафика.

Эта схема максимально простая: одна кнопка, без ключевых слов и сложных настроек. Я писал раньше, что Ozon всё больше превращается из маркетплейса в рекламную платформу, и простая ставка за заказ продолжает эту логику.

Читайте такжеКак снизить ДРР на Ozon: 5 разборов магазинов от 23% до 0,86%

Что показали наши тесты

Мы тестировали все три ставки на своих и партнёрских магазинах. Выводы такие:

• Минимальная ставка. Примерно в 70% категорий рекламная кампания практически не даёт трафика. Адекватные объёмы продаж получаются только в исключениях, это около 30% категорий.
• Средняя ставка (после 20 октября 8%). Объём продаж появляется примерно в 45% категорий.
• Максимальная ставка. Продажи дают примерно 50-60% магазинов.
• В некоторых категориях и магазинах оплата за заказ на все товары не даёт вообще никаких продаж. Рынок настолько перегружен конкуренцией, что продаж нет.

Заявление Ozon о том, что чем выше ставка, тем выше позиции в поиске и тем больше продаж, на нашей практике работает всегда. Это проверенный факт, а не маркетинговый слоган.

Как выбирать ставку

1. Начните с минимальной ставки и посмотрите, дала ли она трафик. Если нет, это нормально для 70% категорий, не считайте, что реклама сломана.
2. Если трафика нет, переходите на среднюю. Для части категорий этого достаточно.
3. Максимальную ставку включайте на товарах, где экономика выдерживает 10% с продажи. Проверьте это в калькуляторе рекламы Ozon: ДРР не должен съедать маржу.
4. Если в категории оплата за заказ вообще не работает, переходите на ручные ставки за клик. Минимальные ставки по категориям смотрите в справочнике ставок рекламы Ozon.

Почему важно сравнивать форматы: в статье «Как снизить ДРР на Ozon» я показывал, что ручные кампании при той же задаче роста дают результат заметно лучше автоматических.

Читайте такжеOzon повышает минимальные ставки рекламы с 20 октября 2026 года

Что ещё нужно понимать

Многие продавцы будут просто ставить минимальный процент и думать, что реклама работает. В аукционе такие ставки почти всегда проигрывают более высоким ставкам опытных продавцов. Если часть селлеров уйдёт в «простую рекламу», конкуренция в оплате за клик может немного снизиться, но это пока гипотеза.

Если вы не уверены, какой формат рекламы подходит вашему магазину, мы можем разобрать ваши кампании: разбор и ведение магазинов на Ozon.