Привет! На связи Иван Бабайлов - я сооснователь ADWAI Digital. Мы являемся одним из крупнейших технологических партнеров маркетплейса Ozon. В данном блоге я делюсь частью наших знаний и наработок, которые мы получаем с проектов наших клиентов ❤️.
Поехали!
В последние годы маркетплейсы буквально захватили рынок, ведь покупателю выгодно купить товар по хорошей цене, еще и с бесплатной доставкой, ну а продавцам не тратить лишнее время и деньги, ведь на маркетплейсах уже достаточно инструментов для работы.
Однако, прежде чем начинать работу на Ozon, лучше сделать аналитику для понимания, с чего лучше начинать и какой товар выбрать для реализации через эту онлайн-площадку.
В этой статье я расскажу, возможна ли бесплатная аналитика для Озон.
Конечно, есть как платные, так и бесплатные способы аналитики на маркетплейсе. Давайте остановимся именно на бесплатных. На сайте Ozon Seller есть инструменты, доступные каждому селлеру для бесплатной аналитики. Ими только нужно правильно пользоваться.
Способ №1. Аналитика запросов
Этот инструмент в личном кабинете Ozon показывает товары, пользующиеся популярностью в настоящее время. Это вовсе не означает, что эти товары всегда раскупаются. Нужно понимать, что здесь важна сезонность (преддверие какого-либо праздника или, например, летнего периода), и если что-то имеет высокий спрос сейчас, это не обязательно круглогодично.
Небольшой лайфхак: не смотрите первые 1-2 страницы, на них и есть, как правило, сезонные товары, листайте чуть дальше. Смотрите на те позиции, где меньше конкуренция, но больше выручка. Таким образом вы выбираете 3-5 позиций самого подходящего для вас товара, и под каждый из них считаете unit-экономику.
Способ №2. Расширенные данные
Этот инструмент также находится в аналитике Ozon. Здесь видны не только отдельные категории, но и товары: кто их продает и по какой цене, сколько уже продано.
Также можно увидеть среднюю стоимость в таблице и в поисковой выдаче, сравнить эти показатели и узнать, какую скидку дает сам маркетплейс на этот товар.
В данном разделе видно, продается чаще товар со своего склада или нет (модель работы FBO или другая). Это будет полезной информацией при выборе схемы работы с выбранным товаром.
Способ №3. Аналитика товаров
В данном разделе есть возможность выбора определенной категории, а также подкатегории внутри нее для просмотра аналитики по конкретным товарам.
Каждый из товаров нужно проверить на сезонность, количество карточек и поисковых запросов, только после этого делать какие-то выводы.
После того, как вы определились с категорией, не спешите сразу же закупать товары. Откройте вкладку «Покупатели, просмотревшие товар».
Читайте также: Рейтинг ТОП-10 самых продаваемых товаров на Озон
Дело в том, что большие цифры просмотра определенной карточки товара могут говорить еще и о том, что в нише есть крупный конкурент, а просматривают его карточки люди из дополнительных источников трафика (или с рекламы у блогеров, к примеру, или с закупленной рекламы, или просто ищут именно этот уже известный бренд и т.д.).
Проанализировать следует несколько брендов и магазинов, и тогда уже принимать решение, закупать данный товар или все же выбрать другой. Более подробно я рассказываю об этом в БЕСПЛАТНОМ КУРСЕ «Старт на Оzon».
Таким образом, даже пользуясь на старте бесплатными инструментами аналитики, можно правильно выбрать товар, начать работать на Ozon и получить первую прибыль.
Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и поэтому хочу сделать вам подарок✨. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать прибыльный бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!
