Привет! На связи Иван Бабайлов - я сооснователь ADWAI Digital. Мы являемся одним из крупнейших технологических партнеров маркетплейса Ozon. В данном блоге я делюсь частью наших знаний и наработок, которые мы получаем с проектов наших клиентов ❤️.
Поехали!
В этом материале я расскажу о том, какие конкретно товары стоит продавать на Озоне. Дам принципы подбора таких товаров, а также покажу 1 идеальный товар, в который вы можете зайти прямо сейчас и уже сейчас начать получать прибыль.
Важность этапа подбора товара
К сожалению, нельзя начать бизнес, просто тыкнув пальцем в то, что нравится. Когда нет понимания, какая ниша сейчас действительно прибыльная, скорее всего ничего не выйдет. На интуицию тут полагаться нельзя.
На Ozon принцип такой же. Недавно разговаривал с одним из начинающих продавцов, когда я ему задал вопрос: "с каким товаром планируешь выходить на Ozon?"... он ответил мне - с тарелками! Я попросил его пояснить свой выбор, ответ был короткий - “Ну а почему нет, продаются же на Озон, недавно с женой набор заказали себе и друзьям на новоселье, а если я заказал , то и другие закажут. Занавес.
Так вот - такой метод подбора товара я не то, что не принимаю, я его считаю категорически неправильным, даже если товар, который вы выбрали - даст вам продажи в каком-то количестве, то на дистанции вы все равно проиграете, так как общего понимания по принципам подбора товара у вас не будет сформировано.
Так вот - такой метод подбора товара я не то, что не принимаю, я его считаю категорически неправильным, даже если товар, который вы выбрали - даст вам продажи в каком-то количестве, то на дистанции вы все равно проиграете, так как общего понимания по принципам подбора товара у вас не будет сформировано.
Дело в том, что этап подбора товара - это самый важный этап в торговле на Озон, ведь именно с него начинается ваш путь к становлению продавцом и увеличению продаж. Именно поэтому к нему нужно относиться максимально серьезно, выбрать товар необходимо через “холодный расчет” , путем обычных математических вычислений, с которыми справится даже школьник, при правильном подходе.
Дам немного теории. В каждой нише существует три вида рынков:
Дам немного теории. В каждой нише существует три вида рынков:
- падающий
- стабильный
- растущий
Падающий рынок — это те рынки, где объем денег становится меньше из года в год. То есть спрос на эти виды бизнеса падает постоянно.
Например, выпуск газет и журналов. После 2020 года и с введением карантинных мер тиражи печатных изданий упали на 50%. Такое падение привело к закрытию ряда профильных производств. Просто вспомните, как давно вы сами покупали печатную газету или журнал.
Стабильные рынки — те рынки, на которые спрос есть всегда, был и, скорее всего, будет на ближайшей перспективе.
Например, стабильной нишей является: производство косметики. Из года в год количество покупателей здесь сохраняется, при этом в некоторых случаях даже растет. Например, многие сейчас предпочитают пользоваться экологически чистой косметикой.
Например, выпуск газет и журналов. После 2020 года и с введением карантинных мер тиражи печатных изданий упали на 50%. Такое падение привело к закрытию ряда профильных производств. Просто вспомните, как давно вы сами покупали печатную газету или журнал.
Стабильные рынки — те рынки, на которые спрос есть всегда, был и, скорее всего, будет на ближайшей перспективе.
Например, стабильной нишей является: производство косметики. Из года в год количество покупателей здесь сохраняется, при этом в некоторых случаях даже растет. Например, многие сейчас предпочитают пользоваться экологически чистой косметикой.
Растущие же рынки — это ниши, у которых большая перспектива для роста в ближайшем будущем. На таких рынках низкий порог входа, низкая конкуренция и, как правило, отсутствуют устоявшиеся лидеры рынка. Занять там место «под солнцем» легко, быстро, а главное — дешево.
Яркий пример такого рынка — создание бизнеса на маркетплейсах. Люди с каждым годом покупают онлайн все больше и больше.
Так вот, при подборе товара для торговли на Ozon данный принцип точно также используется: есть ниши, которые уже падают, стабильно держатся на уровне или растут с неимоверной скоростью. Нужно лишь правильно распознавать в каком рынке находится тот или иной товар, об этом в этом статье я и расскажу.
Яркий пример такого рынка — создание бизнеса на маркетплейсах. Люди с каждым годом покупают онлайн все больше и больше.
Так вот, при подборе товара для торговли на Ozon данный принцип точно также используется: есть ниши, которые уже падают, стабильно держатся на уровне или растут с неимоверной скоростью. Нужно лишь правильно распознавать в каком рынке находится тот или иной товар, об этом в этом статье я и расскажу.
Мой метод подбора товара заключается в том, чтобы на первом этапе выбирать нишу, где можно оценить её потенциал в течение 1-2 недель.
Как я и говорил ранее, многие закупают товары на основе своих ощущений и своих покупательских привычек (типо я себе такой товар покупаю, а значит и другие люди будут его заказывать) - но это ошибочная стратегия, т.к. то, что нужно вам или то, что вы считаете будет нужно людям, часто, им на самом деле не нужно.
Поэтому, основной принцип подбора товара - аналитика!
Вот несколько способов подбора товара...
Как я и говорил ранее, многие закупают товары на основе своих ощущений и своих покупательских привычек (типо я себе такой товар покупаю, а значит и другие люди будут его заказывать) - но это ошибочная стратегия, т.к. то, что нужно вам или то, что вы считаете будет нужно людям, часто, им на самом деле не нужно.
Поэтому, основной принцип подбора товара - аналитика!
Вот несколько способов подбора товара...
Способ №1: Недостающие товары
Самый простой и банальный способ - это использовать аналитику в Озон, раздел: “Недостающие товары”.
Прикиньте! Озон сам показывает вам товары, которых нет площадке, но очень в них нуждается. Все! Т.е. просто смотрим каких товаров на Озоне недостает, и далее идем ищем поставщика этих товаров, договариваемся с ним о цене, доставке, ждем пару недель, упаковываем карточки, развозим по складам и получаем прибыль.
Вы спросите меня “ что, прям вот так просто?” - и я отвечу вам, что если понимать и остальные нюансы, то да, все просто.
Вы спросите меня “ что, прям вот так просто?” - и я отвечу вам, что если понимать и остальные нюансы, то да, все просто.
Читайте также: Как в 5 раз масштабировать продажи на Ozon
Я всегда говорю - бизнес это набор последовательных и очень понятных действий. И самая трудность понять эту последовательность и узнать нужный набор инструментов.
Дело в том, что сейчас существует огромное количество различных инструментов, которые позволяют практически гарантировать прибыль для бизнесмена. Главное научиться ими пользоваться. Либо же найти тех, кто умеет ими пользоваться и просто начать с ними работать, получая огромные прибыли, пока конкуренты тупят и закупают нафиг никому не нужный товар.
Способ №2: Анализ через поисковые запросы
Аналитика поисковых запросов помогает понять, какой товар за последние 7 дней хотели купить чаще остальных и как его пытались найти. Благодаря этим данным вы сможете понять какой объем рынка, конкуренции в той или иной нише, чтобы правильно подобрать товар.
Лично я считаю этот способ супер-эффективным при подборе товара, а в совокупности с другими методами, о которых рассказываю у себя на курсе - можно с 99% вероятностью подобрать прибыльный товар.
Лично я считаю этот способ супер-эффективным при подборе товара, а в совокупности с другими методами, о которых рассказываю у себя на курсе - можно с 99% вероятностью подобрать прибыльный товар.
Итак, на какие показатели стоит опираться при выборе товара с помощью этого метода, это:
- Популярность запроса и количество товаров в выдаче - эти метрики помогут путем простого расчета понять объем конкуренции по тому или иному товару, и сформировать понимание , стоит ли заходить в данную нишу;
- Средняя стоимость товара - те, кто давно читают мой Телеграм-канал, знают, что я рекомендую заходить в товары, средняя цена которых варьируется в диапазоне от 1500 рублей до 3500 рублей, так как на данную цену психология покупателя устроена таким образом, что время на принятие решения на покупку - очень короткое, не требующее обдумывания. Плюс на такие товары можно спокойно закладывать себестоимость, доставку, комиссии и рекламу. И при всем при этом у вас еще чистыми остается приемлемая сумма для масштабирования продаж;
- Ну и, конечно же, показатель Объема рынка - о нем вы уже не раз слышали у меня на канале, так как это один из самых важнейших показателей, при выборе ниши. Посчитать его можно при помощи простого умножения показателей цены товара на количество добавления товаров в корзину, далее сделать вывод от полученного произведения, стоит выбирать товар или нет.
Давайте разберем на примере ученика, о котором я говорил вам в начале ролика, он предположил , что будет выходить на Озон с тарелками, прав ли он?
Итак, пишем в поисковом запросе слово “тарелки” , получаем следующие данные:
Итак, пишем в поисковом запросе слово “тарелки” , получаем следующие данные:
Исходя из этих данных мы можем собрать таблицу и понять, стоит ли нам брать данный товар для торговли сейчас или нет.
Популярность запроса мы видим значение: 16619 , умножаем данное значение на 4, так как нам необходимо понимать это значение за месяц, получаем цифру 66476 запросов в месяц. Соответственно, мы можем сделать вывод, что товар по объему рынка - достаточно перспективный.
Популярность запроса мы видим значение: 16619 , умножаем данное значение на 4, так как нам необходимо понимать это значение за месяц, получаем цифру 66476 запросов в месяц. Соответственно, мы можем сделать вывод, что товар по объему рынка - достаточно перспективный.
Далее, Средняя цена товара - 1288 рублей, что не является достаточным (по моему мнению) минимальной цены для входа на площадку, я рекомендую заходить от 1500 рублей минимум. Ну и конечно же, нам нужен объем рынка - умножаем цену товара на количество добавления в корзину, получаем значение: примерно 17 млн рублей, что является очень низким показателем объема рынка, да еще и при высокой конкуренции.
А, в идеально картине мира, должно быть наоборот: высокий объем рынка при низкой конкуренции.
А, в идеально картине мира, должно быть наоборот: высокий объем рынка при низкой конкуренции.
Исходя из этих простых математических вычислений, уже можно сделать вывод, что данный товар ну никак не проходит для старта. Я не говорю, что денег в этой нише нет и что заработать в ней на Ozon нельзя. Как раз наоборот, люди ведь торгуют как-то тарелками, не в минус же. НО!
Есть очень важный фактор - если вы решили заходить на Озон, начинать надо с максимально правильного подобранного товара, чтобы была возможность потом, на дистанции, выделять средства с оборота магазина на тестирование подобных ниш.
Именно на этом мы и сошлись во мнении с моим учеником и выбрали ему другой товар.
Есть очень важный фактор - если вы решили заходить на Озон, начинать надо с максимально правильного подобранного товара, чтобы была возможность потом, на дистанции, выделять средства с оборота магазина на тестирование подобных ниш.
Именно на этом мы и сошлись во мнении с моим учеником и выбрали ему другой товар.
Итак, как мы с вами уже поняли: нам нужен товар, цена которого выше 1500р, который имеет стабильный или растущий рынок, низкий объем конкуренции и высокий объем рынка. Давайте вместе поищем такой товар, вот прям сходу: я оглянулся вокруг себя и увидел у себя в комнате “увлажнитель воздуха”, давайте проверим на примере этого товара:
Какие цифры мы здесь видим?
- Показатель популярности запроса: 75368 * 4 = 301472 запроса за месяц - это супер показатель, но давайте не спешить, посмотрим объем конкуренции;
- Количество товаров в выдаче 50313 товаров, а запросов 301 472. Это значит то, что запросов на этот товар больше в 6 раз, чем самих товаров. Делаем промежуточный вывод - товар пока проходит;
- Цена. Средняя товара 2155р. По цене тоже ок;
- Ну и переходим к самому важному показателю - объему рынка. Цену умножаем на 63512 , получаем примерное значение в рублях - р.136 868 360,00 - что является, бесспорно, огромным значением для данного товара.
Итого, что мы получаем: объем рынка - высокий, конкуренция - низкая, цена удовлетворительная. На мой взгляд, это очень хороший вариант.
Остается лишь найти поставщика, упаковать карточку как положено, сделать поставки по складам, запустить продвижение и вперед - получайте свои миллионы! Да, вот так вот просто выбирается товар на Озон, не нужно ничего больше усложнять.
Остается лишь найти поставщика, упаковать карточку как положено, сделать поставки по складам, запустить продвижение и вперед - получайте свои миллионы! Да, вот так вот просто выбирается товар на Озон, не нужно ничего больше усложнять.
Итак, резюмируя данный материал, какие выводы мы можем сделать?
Лучшие товары на Озон - те товары, которые подобраны с учетом совокупности показателей. «Увлажнитель воздуха» - один из таких товаров.
Три совета, которые я могу дать, чтобы помочь вам подобрать товар:
Лучшие товары на Озон - те товары, которые подобраны с учетом совокупности показателей. «Увлажнитель воздуха» - один из таких товаров.
Три совета, которые я могу дать, чтобы помочь вам подобрать товар:
- Совет 1: Всегда заходите в растущие рынки;
- Совет 2: Никогда не подбирайте товар «по ощущениям» и предположениям. Опирайтесь только на холодный расчет и цифры
- Совет 3: При анализе товара обязательно рассчитывайте объем рынка, конкуренцию и цену - так вы точно отметите ненужный «хлам», который может привести вас к потерям в будущем.
Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и поэтому хочу сделать вам подарок✨. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать прибыльный бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!
