Блог агентства ADWAI Digital

Продвижение в поиске на Озоне НЕ РАБОТАЕТ?!?

Привет! На связи Иван Бабайлов - я сооснователь ADWAI Digital. Мы являемся одним из крупнейших технологических партнеров маркетплейса Ozon. В данном блоге я делюсь частью наших знаний и наработок, которые мы получаем с проектов наших клиентов.

Поехали!
Вы знали, что продвижение в поиске может приносить вам ежемесячно покупателей на 500-700 тысяч рублей? Но что если в вашем магазине не Озоне реклама в поиске работает сильно хуже и приносит вам клиентов только на 20-30-50 тысяч в месяц?

Как раз таки об ошибках, которые приводят к такому, объективно, слабому результату - мы в сегодняшнем материале с вами и поговорим.
Чтобы нам немного синхронизироваться - сначала хочу раскрыть более подробно понятие Продвижения в поиске на Озоне.

Потому что одни считают, что это продвижение в поиске через SEO, другие считают что это рекламный инструмент наравне с Трафаретами. Короче, постоянно с этим понятием возникают непонимания и поэтому давайте начнем того, что вообще поймем - какой инструмент мы сейчас будем рассматривать.

Сразу скажу, что рассматривать мы будем Продвижение в поиске, как рекламный инструмент, который есть у нас в интерфейсе личного кабинета продавца Озон селлер (наравне с Трафаретами и Брендовой полкой).
Итак, что такое продвижение в поиске. Продвижение в поиске - это рекламный инструмент внутри Озон, с помощью которого вы можете привлекать к себе ежемесячно покупателей на 500-700 тысяч в месяц, без особых усилий.

Важно понимать, что при запуске продвижения в поиске вы заплатите, только если покупатель закажет товар с повышенной позицией в выдаче или из блоков Рекомендуем также, Покупают вместе и из блока “ Также покупают” на карточке товара. Товары из Продвижение в поиске также показываются на трафаретных позициях: в поиске и каталоге, на рекомендательных полках в карточке товара и других посещаемых страницах. Механизм оплаты такой же — за заказы. За показы на этих местах деньги Озон не списывает.
Вы можете создать несколько кампаний по продвижению, добавить до 10 тысяч товаров и сгруппировать их, как вам удобно.

Так вот, как я ранее и сказал, с этого инструмента можно достаточно легко продавать на 500-700 и даже на 900 тысяч в месяц. Истории моих учеников, о которых я вам регулярно рассказываю - это подтверждают. Но вот вопрос, что если в вашем магазине продвижение в поиске дает результаты сильно скромнее?

Что если ваша реклама приносит вам продажи не на 500-700 тысяч, а на 20-30-50- тысяч в месяц? Такие низкие продажи с рекламы говорят о том, что в вашем магазине допущены какие-то фундаментальные ошибки, мешающие продвижению в поиске работать как нужно. И о самых частых ошибках я сегодня вам расскажу в этом видео.

При этом ошибки я буду строить в обратном порядке: от самой слабо влияющей на результат - к самой сильно ошибке. Итак, поехали.

Причина №3: Ошибки в SEO

Знали ли вы, что от того, насколько вашу карточку товара вы проработаете с позиции ключевых слов и SEO-оптимизации - от этого очень сильно будет зависеть то, как будет работать ваша реклама и Продвижение в поиске.
Дело в том, что рекламный алгоритм Трафаретов и Продвижения в поиске на Озоне очень сильно завязан на то, как и какие ключевые слова вы добавили в карточку своего товара. Т.е. по сути алгоритм площадки берет, анализирует вашу карточку и, впоследствии, выделяет набор ключевых слов по которым данную карточку он будет продвигать, а также на основе всех этих ключевых слов и показателей - Озон дает карточке товара бустинг или дебустинг.
И, соответственно, если в вашей карточке товара будет слишком мало ключевых слов или их не будет совсем - то алгоритм не сможет построить эффективную рекламу и результаты на Продвижении в поиске будут очень слабыми.

На какие поля в карточке товара нужно обращать наибольшее внимание, чтобы ваше Продвижение в поиске работало с максимальной эффективностью:

  • название
  • описание
  • характеристики
  • поле “Ключевые слова”

Именно из этих разделов алгоритм Озона вытаскивает ключевики, по которым, в дальнейшем, будет продвигаться ваша карточка в Продвижении в поиске.

Причина №2: Ошибки в ценообразовании

Да, действительно, на втором месте по распространенности стоит ошибка в ценообразовании товаров. Как это работает?
Думаю, вы уже знаете, что на позиции ваших товаров в поисковой выдаче на Озоне - оказывает влияние достаточно большое количество разных факторов и показателей. И одним из таких показателей - является показатель Индекса цен.
Что такое индекс цен?

Сейчас прочитаю вам выдержку из справки Озона, в которой Озон дает как раз таки намек на то, как работает данный индекс и на что он влияет:
“Индекс цен помогает оценить, насколько выгодно ваше предложение в сравнении с конкурентами и другими площадками, и позволяет вам следить за ценами и вовремя корректировать их. Покупатели видят выгодные предложения первыми в поисковой выдаче, а продавцы, предлагающие выгодную цену, получают продвижение в поиске.”
Т.е. понимаете, да? За счет показателя Индекса цен - Озон, по сути, корректирует те позиции, которые ваши товары будут получать в органической выдаче и в рекламе при Продвижении в поиске.
И, глобально, задача по проработке ценообразования - сводится к доведению своего Индекса цен до нормальных значений. Ну то есть, да, безусловно, работа с ценами - это более сложный процесс, но если вы ранее не понимали как со своим ценообразованием работать и на что обращать внимание, то теперь вы можете начать обращать внимание хотя бы на показатель Индекса цен и это уже повысит эффективность ваших продаж на Озоне.

Причина №1: высокая конкуренция

Последние полгода я в каждом втором своем ролике твержу о том, что “Правильно подобранный товар - это 75% успеха вашего будущего бизнеса на Озоне”. И это действительно так.
Дело в том, что от правильно или, наоборот, неправильно подобранного товара - будут, в дальнейшем, зависеть продажи вашего магазина, будет зависеть эффективность платной рекламы (Трафаретов, Продвижения в поиске и прочего), будет зависеть эффективность рекламы, будет зависеть стоимость привлечения клиента, будет зависеть сложность выхода в ТОП в выбранной вами категории и многое другое.
Читай также: 3 лайфхака как выбрать товар для торговли на маркетплейсе Озон
Т.е. я веду к тому, что подбор товара - это важнейший шаг в вашем товарном бизнесе, на который нужно сделать максимально большой упор.

Что вообще важно при подборе товара? На своем курсе по старту и развитию бизнеса на Озоне, как вы уже, вероятно, знаете, я даю более 5 критериев прибыльного товара. В рамках же этого ролика поделюсь с вами 1 критерием, который уже поможет вам начать мыслить в верную сторону и, потенциально, позволит вам зарабатывать на Озоне с рекламы сильно больше денег, чем вы зарабатывали раньше.
И называется этот критерий - уровень конкуренции. Смотрите, по каждому вашему товару на Озоне - есть какой-то уровень конкуренции и продавцов, которые, такой же как у вас, товар продают на данной площадке. Соответственно с этими продавцами вы конкурируете за внимание ваших покупателей.

И, глобально, чем выше конкуренция в вашей нише - тем хуже будет работать ваша реклама и тем меньше клиентов и продаж вы будете получать.

Т.е. я веду к тому, что, часто, самая главная причина, почему у вас плохо работает Продвижение в поиске - заключается в неправильно подобранном товаре. У меня на курсе по старту и развитию бизнеса на Озоне "За лимонами с Бабайловым" на эту тему отведена целая неделя, чтобы вы могли по моей методологии, опираясь на цифры и показатели, правильно подобрать товар и чтобы в дальнейшем ваша реклама работала сильно эффективнее, чем она работает сейчас.
Кстати, по теме конкуренции на Озоне мне недавно задали такой любопытный вопрос в комментариях на Ютубе - хочу на него здесь ответить.

Вопрос звучал так: “Иван, что лучше: заходить в более конкурентный рынок или же лучше начинать с небольшой ниши, но зато с низким уровнем конкуренции?”.

Смотрите, если бы мне пришлось выбирать между маленьким рынком, где конкуренция низкая, и большим рынком с высокой конкуренцией, то я бы смело выбрал торговать именно на больших рынках с большой конкуренцией. Почему?
Потому, что в таких рынках есть спрос, есть деньги, есть объем людей, которые там каждый день, и которым каждый день или неделю нужны товары из этой категории. А главное — с такими людьми можно работать именно здесь и сейчас. Но есть важные моменты.

Один из таких моментов заключается в том, получится ли у продавца конкурировать с другими продавцами. Ведь в больших рынках большая конкуренция.

При этом частая “болезнь” новичков на Озоне заключается в том, что они входят в маленькие рынки из-за боязни столкнуться с конкурентами. Они думают, что сейчас потренируются, захватят свою долю на маленьком рынке, а потом уже пойдут на большой. Но в реальности на маленьком рынке куда более сложно заработать, чем на большом. Потому что денег там сильно меньше, тогда как уровень конкуренции (в пересчете на количество покупателей) может быть даже выше, чем в более крупных нишах.
Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и поэтому хочу сделать вам подарок. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать прибыльный бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!
2024-05-17 20:00 Продажи на маркетплейсах