3 секрета рекламы товаров на Озон для начинающих

В этом материале я расскажу о 3 главных секретах эффективной платной рекламы на Озоне.

Привет, с вами Иван Бабайлов и в этом блоге я рассказываю о том, как увеличивать прибыль бизнеса с помощью инструментов интернет-маркетинга. Обязательно дочитайте эту статью до конца, потому что ближе к концу материала, для самых терпеливых, я спрятал подарок.

Для вашего удобства мы записали видео-версию статьи. Приятного просмотра!

И прежде чем мы начнем основную часть статьи - хочу с вами немного синхронизироваться и дать капельку теории.

Для действующих продавцов, думаю, эта информация не станет открытием, но новичкам, вероятно, приоткроет немного глаза. Смотрите… На Озоне существует, глобально, 5 способов продвижения карточки товара:

Трафареты
Продвижение в поиске
Брендовая полка
Акции Озона
SEO-оптимизация карточки товара

Также существуют косвенные способы продвижения товара с помощью упаковки, наращивания отзывов и прочего. Но, в рамках этого ролика, мы с вами рассмотрим именно 5 основных инструментов, использование которых может принести вам очень хорошие продажи.

Почему именно эти 5 инструментов дают наилучшие результаты? Потому что платная реклама на Озоне является лучшим рычагом, позволяющим нам влиять на тот объем прибыли, который мы хотим получать. Сейчас попробую объяснить чуть понятнее, на примере.

Вот, смотрите… Давайте представим такую ситуацию: вы торгуете на Озоне, запускаете внутреннюю рекламу и продаете с нее, предположим, на 300 тысяч рублей в месяц, затрачивая на рекламу 30 тысяч рублей. Таким образом, ваша доля рекламных расходов будет составлять 10% от суммы продаж. Т.е. чтобы привлечь клиента, который вам заплатит тысячу рублей - вам нужно потратить 10% от этой суммы, то есть 100 рублей. Прослеживаете логику?

Таким образом, торгуя на 300 тысяч - вы можете, рано или поздно, поставить себе цель вырасти, скажем, в 2 раза. И имея такой рычаг, в виде рекламы, вы можете, повысив бюджет на продвижение в 2 раза, легко удвоить свои продажи. Т.е. понимаете, да? Тратя на рекламу 30 тысяч в месяц - вы зарабатываете 300 тыс. Таким образом, если вы начнете тратить на рекламу в 2 раза больше - вы начнете, в 95% случаев, зарабатывать тоже в 2 раза больше.

И это реально так и работает. У меня на сайте компании есть серия статей с историями моих ребят, с которыми мы работали и которые у меня учились на курсе по увеличению продаж на Ozon. Так вот там во многих проектах как раз таки подобная закономерность и работала, когда мы, увеличивая расходы на платную рекламу, тут же увеличивали продажи магазина.

Безусловно, там тоже были свои нюансы, в виде правильно установленных настроек, в виде упакованной карточки товара, работы с цифрами и прочее… но основной результат дало именно это понимание, что “правильно настроенные рекламные кампании - это самый мощный рычаг для увеличения продаж на Ozon”. Этот тезис я хочу, чтобы вы прям запомнили, как минимум, потому что на его основе мы будем строить сегодняшний ролик и, как максимум, потому что он может, потенциально, вывести вас, как и многих моих учеников и клиентов, на миллионные обороты.

Хорошо, с теорией мы закончили и, поэтому, давайте переходить к основной части нашего материала.

Секрет №1: Стратегия

Смотрите, лично я считаю, что любое действие в продвижении своего магазина на Ozon нужно делать только на основе своей стратегии и понимая: ЗАЧЕМ ты это делаешь и КАК эти действия приведут к реализации твоих целей.

При этом я, у себя на консультациях, часто вижу достаточно опытных продавцов Ozon, которые каждый день совершают 100500 хаотичных действий, дай бог, 20% из которых несут хоть какой-то результат и только за счет этих 20% эффективных действий - они имеют тот объем продаж, который имеют.

Вы, вероятно, уже слышали про “Принцип Парето”? Этот принцип гласит о том, что только 20% наших усилий - дают 80% результата, а остальные 80% усилий - дают лишь 20% результата. И вот логика поиска своей стратегии заключается именно в том, чтобы определить: где эти 20% действий, которые мне нужно совершать каждый день, чтобы получать те самые 80% результата.

Этим материалом я хочу зародить у вас в голове одну мысль, которая заключается в том, что правильно построенная стратегия - позволяет снизить количество ваших ежедневных задач на 80%. Т.е. откройте свой ежедневник или задачник, если его ведете и посчитайте сколько задач в день выполняете. Предположим, вы, каждый день, делаете минимум 10 задач. А как мы помним, принцип Парето гласит, что из 10 задач - только 2 задачи принесут нам 80% результата.

Поэтому, в новой стратегии, останется только понять: какие это две задачи вам нужно делать, чтобы расти? И самое главное: далеко не факт, что эти задачи когда-либо стояли в списке ваших задач. То есть вы делаете 10 задач каждый день, которые дают, в совокупности, плюс-минус тот же результат, который вы получали бы, делая 2 совершенно другие задачи. Подумайте об этом.

Еще больше про маркетинг, бизнес и тренды бизнеса на маркетплейсах (Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет) пишу в своем Telegram-канале. Подписывайтесь: https://t.me/babaylov_blog

Секрет №2: Диверсификация

Мы продолжаем тему стратегии и сейчас я вам расскажу про еще одну ее грань.

Расскажу для контекста, чтобы вы понимали: я последние 5-7 лет очень углубленно изучаю тему стратегии в бизнесе, в жизни, в мышлении, в ежедневных действиях и так далее. Так вот размышления привели меня к тому, что любая стратегия - должна иметь, под собой, четкую опору и систему подстраховок в виде плана Б, Ц и так далее.

Как эту мысль мы можем с вами переложить на товарный бизнес на Озоне? А, на самом деле, очень просто. Например, в продвижении. Когда мы продвигаемся на площадке - мы не должны делать ставку только на какой-то один рекламный канал, т.к. помня принципы нашей стратегии и принципа наличия опор и подстраховок, мы не можем допустить зависимости нашего бизнеса от одного инструмента.

Поэтому я, в начале этого материала, вам “подсветил” аж 5 инструментов, каждый из которых может приносить нам клиентов на Ozon. Так вот, правильная стратегия заключается в том, чтобы работать по каждому из этих инструментов. Т.е. без перекоса в какой-то один инструмент. Т.е. работать и с Трафаретами, и с Продвижением в поиске, и с Брендовой полкой, и с акциями и с SEO-оптимизацией карточек товаров.

Секрет №3: Цифры

Хочу здесь дать еще один важнейших тезис, который вы должны зашить в свое мышление, чтобы в дальнейшем понимать тот контекст, который мы сейчас будем обсуждать.

Смотрите, лично я считаю, что любой эффективный товарный бизнес и, особенно, на маркетплейсах - строится всегда и исключительно на основе цифр. Т.е. прежде чем начинать торговать на площадке - тебе нужно:

просчитать финансовую-модель своего магазина
рассчитать юнит-экономику
заложить расходы на маркетинг, издержки на обратную логистику, браки и многое другое

И суть в том, что все это - цифры, которые вы должны сесть и высчитать, чтобы в дальнейшем не было сюрпризов в виде пеней по налогам, торговли в минус, невозможности запускать рекламу из-за низкой маржинальности, налоговых проверок и вот этого всего.

Правильно подсчитанные цифры на старте как раз таки и освобождают нас от дальнейших проблем и сложностей, которые могли бы возникнуть, если бы мы эти цифры не считали.

Посыл этого раздела заключается в том, что в товарном бизнесе на Озоне нужно не просто работать с инструментами, но и считать цифры. Т.е. изучать не только принципы настройки, условных, Трафаретов, но и разбираться в фин моделях, юнит экономиках и прочих страшных словах. Потому что, как я и твержу постоянно: правильная работа с цифрами - позволяет принимать решения в бизнесе на основе фактов и показателей, а не на основе мнений и ощущений.

Я очень рад, что вы долистали страницу до этого момента и, как обещал, хочу сделать вам подарок. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!

На этом все. Если у вас есть какие-то вопросы или предложения - напишите об этом в комментариях или мне в личные сообщения. Я стараюсь, по возможности, отвечать на каждое сообщение.