Привет! На связи Иван Бабайлов - я сооснователь ADWAI Digital. Мы являемся одним из крупнейших технологических партнеров маркетплейса Ozon. В данном блоге я делюсь частью наших знаний и наработок, которые мы получаем с проектов наших клиентов ❤️.
Поехали!
В настоящее время появляется все больше разнообразных интернет-площадок, на которых можно продавать свои товары. Одной из самых популярных площадок для продаж является Озон.
Там любой предприниматель может зарегистрироваться и разместить товары для продажи. Огромное количество потенциальных покупателей, заинтересованных в приобретении товара, уже есть на маркетплейсе.
Кто же такой селлер?
Так вот, сам продавец в данном случае называется селлером (по сути, это человек, который занимается продажей товаров на маркетплейсе).
Селлеры на Озоне имеют статус самозанятого, ИП или Юрлица и могут торговать практически всеми товарами, за исключением запрещенных.
Конечно, с каждым годом число селлеров на Ozon растет, ведь маркетплейс создает все условия для успешного бизнеса: огромная аудитория потенциальных покупателей, выстроенная логистическая сеть, все необходимые инструменты для продвижения своего магазина на площадке, удобство ведения бизнеса и много других “плюшек”.
Благодаря этому у предпринимателей есть возможность создать прибыльный бизнес на Озон. Для этого селлеры постоянно совершенствуются, предлагают максимально качественные товары, оперативно обрабатывают заказы и доставляют их клиентам (сами или с помощью службы доставки маркетплейса), обеспечивают обратную связь с покупателями. При этом, нет необходимости искать помещение, вкладываться в его ремонт, оснащение, работу персонала, аренду и т.д.
Для работы нужно только зарегистрироваться, сделать правильно карточки товара (как можно качественнее заполнить всю информацию о товаре, сделать инфографику, которая будет выделять товар на фоне конкурентов) и продвигать их, чтобы покупатели увидели товар.
Читайте также: Как открыть магазин на Озоне за 5 шагов
В целом, обязанности и расходы селлера зависят от выбранной схемы работы.
FBO – это модель, при которой необходимо платить за каждый этап, происходящий с товаром: хранение, упаковка, маркировка продукта. Стоит обратить внимание на то, что торговая площадка учитывает и категорию товара при определении объема взимаемой комиссии, логистика включена в этот автоматизированный процесс. Предприниматель в этом процессе только вовремя поставляет товары на склад Озона.
FBS – эта модель отличается от предыдущей тем, что тут селлер выполняет все самостоятельно, включая хранение, маркировку и упаковку товара. Сам принимает заказ, его упаковывает и передает в доставку Ozon.
RealFBS – модель, при которой селлер выполняет все действия относительно своего продукта полностью самостоятельно, включая доставку до покупателя. А маркетплейс выступает лишь площадкой для поиска клиентов.
Как заработать на Озон?
Необходимо понимать, что на уровень дохода влияет множество факторов.
Для начала нужно подобрать правильный товар, который хорошо будет продаваться, закупить его по выгодной цене. И на этом этапе стоит сделать максимальный упор, т.к. подбор товара для торговли на Озон - является фундаментальным шагом, который впоследствии будет сильно влиять на успех (или неуспех) вашего бизнеса.
Далее проанализировать конкурентов в выбранной нише, чтобы правильно просчитать unit-экономику.
Сделать карточки товара и постоянно работать над их продвижением. Для этого нужно пользоваться как бесплатными, так и платными методами продвижения, отвечать на отзывы и вопросы покупателей и т.д.
Подробнее читайте здесь: Продвижение карточки товара на Озон: Полная инструкция
Чем больше потенциальных покупателей увидят карточку товара, тем выше будут показатели продаж, соответственно, выше будет чистая прибыль селлера.
Конечно, стать продавцом на Озон – не единственный способ заработка, однако один из самых распространенных.
Если грамотно выполнять действия на каждом этапе развития своего бизнеса, то можно выйти на хороший доход на Озон уже начиная с первых месяцев работы.
Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и поэтому хочу сделать вам подарок✨. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать прибыльный бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!
