Привет! На связи Иван Бабайлов - я сооснователь ADWAI Digital. Мы являемся одним из крупнейших технологических партнеров маркетплейса Ozon. В данном блоге я делюсь частью наших знаний и наработок, которые мы получаем с проектов наших клиентов ❤️.
Поехали!
Для того, чтобы посмотреть ситуацию в нише, подсмотреть удачные стратегии, не рискуя деньгами и временем, селлер может анализировать конкурентов и использовать полученную информацию для работы на Ozon. В этой статье мы рассмотрим 2 способа, как проанализировать продажи конкурентов на Озоне.
Способ 1. Аналитика ассортимента конкурента
Конкурентная позиция — это вид инструмента, который может вам помочь в понимании вашей позиции по продаже товара среди конкурентов. Она может подсказать, какой именно товар будет для вас более продаваем и востребованы ли ваши товары вовсе. С помощью этого инструмента можно сравнить средний показатель категории и средний показатель 5% лучших продавцов.
Анализ товара, который продаёт конкурент, в первую очередь показывает, на чём именно зарабатывает тот или иной продавец маркетплейса. Для того, чтобы ваша аналитика была более успешной и принесла результат, стоит изучать не весь ассортимент товара конкурента, а лишь одну определённую категорию или бренд.
Читайте также: ТОП-5 сервисов аналитики Озон + бесплатные сервисы
Лучшим вариантом будет изучение продавцов с высоким процентом продаж, большим, чем в среднем по категории. При этом я рекомендую обратить внимание не только на ходовой товар, но и на весь ассортимент, продаваемый конкретным предпринимателем на Ozon.
Нужно сравнить оборот по отдельному виду товара и нише, выявить из всего списка самые прибыльные. Оцените самые ходовые товары, возможно, у вас получится поставить аналоги этих товаров и удешевить их, либо выделиться на фоне других иными способами, забрав львиную часть спроса.
Обратите внимание и на новинки конкурента. Это позволит выявить идеи, имевшие успех, узнать, как расширяют свой ассортимент лидеры, оценить количество продаж нового товара, который быстро набрал большое количество заказов, и сразу приниматься за поиски аналога.
Важным для вас будет изучение качества контента ходовых товаров конкурента. Нажав на карточку товара, стоит оценить характеристики и описание продукта, качество изображения, инфографику, видео-обзор. Может быть, это изучение подарит вам какие-то новые идеи, как преподнести клиенту ваш товар.
Способ 2. Стратегия продвижения
Эта стратегия позволит привлечь большое количество новых покупателей и поднять текущий оборот. Используя такой способ, можно проанализировать многие важные моменты. Что я имею ввиду?
Рекламные компании. Необходимо обратить внимание на то, какие рекламные компании использует тот или иной конкурент. Какие рекламные посылы лучше работают у него для привлечения клиентов? Какие каналы были использованы?
Читайте также: 3 лайфхака продвижения карточек на маркетплейсе Озон
SEO-стратегия. Не лишним будет проверить, какие именно ключевые слова были использованы вашими конкурентами для продвижения карточки в ТОП. Этот метод анализа поможет вам вывести свой товар на первые места и увеличит количество просмотров на торговой площадке.
Социальные сети. Стоит изучить, как конкурент использует социальные сети для вывода товара в ТОП в своей категории. На какие рекламные объявления больше всего обращает внимание потенциальный клиент? Как взаимодействует продавец и аудитория?
Обобщая эти два способа, можно сказать, что внимательный анализ конкурентов – это залог вашего успеха на торговой площадке. Используя эти небольшие правила, у вас получится эффективно проводить анализ действий конкурентов, постоянно улучшая вашу стратегию продаж, и держать высокие позиции на маркетплейсе.
Всегда нужно помнить, что важно не только следовать за трендами и модой, но и уметь их обгонять, занимая лидирующие строчки.
Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и поэтому хочу сделать вам подарок✨. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать прибыльный бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!
