Привет! На связи Иван Бабайлов - я сооснователь ADWAI Digital. Мы являемся одним из крупнейших технологических партнеров маркетплейса Ozon. В данном блоге я делюсь частью наших знаний и наработок, которые мы получаем с проектов наших клиентов ❤️.
Поехали!
На сегодняшний день Озон - это один из наиболее популярных маркетплейсов, который ежедневно набирает обороты. Безусловно, если вы планируете выйти на Озон, следует понимать, что в действительности вы столкнетесь с рядом трудностей, но, обладая определенными знаниями и навыками, этот процесс может быть не таким затруднительным.
В этой статье мы рассмотрим основные моменты, которых следует придерживаться при выходе на маркетплейс.
Принцип №1. Начало работы на Озоне
Перед тем, как начать продавать на Озоне, необходимо ознакомиться с правилами, представленными в личном кабинете, а также требованиям к товарам. Кроме того, на данном этапе стоит ознакомиться с рынком, понаблюдать и провести анализ товаров, которые пользуются наибольшим спросом среди покупателей.
Далее необходимо создать учетную запись и предоставить подтверждающие документы. Одними из основополагающих будут счет в банке и документы о том, что вы являетесь индивидуальным предпринимателем, юридическим лицом или самозанятым. После загрузки всей информации и успешной верификации вы сможете получить статус продавца и начать работать на Озон.
Принцип №2. Основы работы с площадкой
В ходе данного этапа ваша задача будет заключаться в установлении цены и выкладке товаров на маркетплейсе. Здесь стоит сосредоточить свое внимание на использовании грамотных вычислений стоимости товара. Для этого нужно проанализировать категорию, посмотреть среднюю стоимость на рынке, на основе этих данных рассчитать свою цену на товар, учитывая его себестоимость и юнит-экономику.
Читайте также: 5 "подводных камней" оферты для продавцов Озон
Необходимо и правильно заполнить карточку товара, которая включает правильное описание с использованием ключевых SEO-запросов для привлечения потенциальных покупателей, а также загрузку качественных карточек с изображениями и видео-обзорами. Со временем нужно работать и с отзывами, ведь чем их больше, тем выше доверие потенциальных покупателей.
Принцип №3. Организация процесса доставки товаров
Третий шаг также требует особого внимания от продавца, так как на данном этапе определяется непосредственно процесс исполнения заказов. Перед предпринимателем встает выбор: осуществлять выполнение заказов самостоятельно или с помощью маркетплейса. У первого варианта (это схема работы FBS) есть ряд преимуществ и недостатков.
Существенными преимуществами будет являться возможность самостоятельно контролировать логистические процессы, упаковывать заказы, используя фирменную маркировку. С другой стороны, при большом количестве заказов будет трудно отследить и проконтролировать процесс на должном уровне. Кроме того, при выборе FBS продавцу придется самому заниматься урегулированием вопросов по возврату.
При выборе варианта FBO, суть которого заключается в том, что Озон занимается основными процессами транспортировки и доставки, продавец также может столкнуться с некоторыми трудностями, но данный способ имеет и достаточное количество преимуществ.
Во-первых, у продавца экономится время на процессы. Во-вторых, логистические расходы при выборе данного варианта будут значительно меньше, а отправка товаров будет происходить быстрее. К недостатком варианта можно отнести отсутствие контроля над процессом доставки и отсутствие возможности отправить товар в фирменной упаковке.
Читайте подробнее: 3 главных отличия ФБО и ФБС на Ozon
Также, чтобы выйти на Озон, нужно обратить свое внимание на ряд следующих моментов:
- необходимо ознакомиться с требованиями Озона, касающихся упаковки, товар должен быть хорошо запечатан;
- все товары должны иметь маркировку, штрих-код, который будет располагаться на товаре, их можно найти в личном кабинете продавца;
- все передвижения товаров должны осуществляться с сопроводительной документацией.
Более подробно о том, как выйти на озон и начать продавать на маркетплейсе, я рассказываю в своем БЕСПЛАТНОМ КУРСЕ “СТАРТ НА OZON”.
При грамотном подходе и выполнении вышеперечисленных рекомендаций, можно за довольно короткий промежуток времени выйти на хороший доход и постепенно увеличить спрос на свои товары.
Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и поэтому хочу сделать вам подарок✨. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать прибыльный бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!
