Привет! На связи Иван Бабайлов - я сооснователь ADWAI Digital. Мы являемся одним из крупнейших технологических партнеров маркетплейса Ozon. В данном блоге я делюсь частью наших знаний и наработок, которые мы получаем с проектов наших клиентов ❤️.
Поехали!
Лучше всего перед тем, как начинать работу на Ozon, подумать и решить, где будет храниться товар, каким образом он будет доставляться до покупателя, а также кто будет формировать и упаковывать заказы. Эти операции называются фулфилментом, маркетплейсы предлагают несколько его схем.
При работе через онлайн-площадку Ozon каждый продавец должен выбрать для себя схему работы. Без этого обязательного шага начать продажи невозможно.
В этой статье мы рассмотрим главные отличия разных схем работы на Озон.
Как выбрать схему работы?
Конечно, при выборе модели сотрудничества нужно отталкиваться от ваших целей и возможностей. Ведь для любого предпринимателя самое главное – выгодное сотрудничество. На что обратить внимание?
Конечно, на скорость продажи товара. По схеме FBO товары продаются со склада маркетплейса, соответственно, это самый быстрый вариант доставлять товар клиенту.
На категорию вашего товара. Дело в том, что есть много наименований товара (например, агрохимикаты, огнетушители), которые маркетплейс не берет как на склад, так и в доставку. В этом случае подойдет только realFBS.
Читайте также: ТОП-3 курса по продажам и продвижению на Озон
На ваши возможности. Если у вас есть место хранения товаров, но своей службы доставки нет, логично выбирать схему FBS.
Отличие №1. На чьей стороне хранится товар
Тут все логично: или у продавца на собственном складе, либо на складе маркетплейса. Если товар полностью на складе Озона (схема FBO), то сборку заказов, доставку в срок покупателю и т.д. также берет на себя маркетплейс.
Если товар находится на складе предпринимателя (схема FBS), то ему необходимо самостоятельно отслеживать заказы, вовремя их собирать и отправлять в доставку.
При работе по FBO на склад сразу поставляется большая партия товаров, которые нужно периодически пополнять. Однако если долгое время нет заказов на товар, то становится очень невыгодным платить за каждый день хранения его на складе Озона.
Если же выбрана схема FBS, то товар хранится у продавца, он имеет возможность продавать его, например, через другие маркетплейсы и каналы, а также вернуть поставщику. В случае, если нет заказов, не нужно оплачивать услуги склада Ozon. Очень удобно тестировать спрос на ту или иную продукцию. Также можно выйти в плюс с товарами с низкими оборотами.
Отличие №3. Работники
Продавец даже не задумывается при схеме по FBO о том, что нужно запаковать каждый заказ, доставить в разные регионы, при необходимости вернуть их обратно. Это все на себя берет Озон.
Читайте также: 3 шага как отправить товар на Озон
При схеме FBS же нужно продумать, кто будет заниматься работой на каждом этапе. Если объемы не очень большие, это все может выполнять и сам предприниматель. Либо можно нанять сотрудников, которые будут заниматься упаковкой заказов, их погрузкой и сортировкой (соответственно, нужно понимать, что их работу необходимо оплачивать).
А если выбирать realFBS, то еще необходимо и своими силами организовать доставку до покупателя.
Подведем итог. Конечно, какую схему работы выбрать на Озон, решает каждый продавец, учитывая много нюансов и тонкостей. В общих чертах:
Схема FBO, если товар с высоким оборотом и не премиум, у вас нет собственного склада и возможности заниматься сборкой заказов;
Схема FBS, если у вас есть свой склад, можете сами собирать заказы, товар с низким оборотом или не подходит под требования для хранения на складе Ozon, хотите продавать товар и через другие источники.
Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и поэтому хочу сделать вам подарок✨. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать прибыльный бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!
