Привет! На связи Иван Бабайлов - я сооснователь ADWAI Digital. Мы являемся одним из крупнейших технологических партнеров маркетплейса Ozon. В данном блоге я делюсь частью наших знаний и наработок, которые мы получаем с проектов наших клиентов ❤️.
Поехали!
Некоторые предприниматели вроде все делают правильно: закупаются товаром, регистрируются на маркетплейсе, заполняют по правилам карточку товара, даже настраивают рекламу… А заветных продаж не дожидаются. В чем может быть причина?
Для начала давайте разберемся, на что обращает внимание Озон.
Кликабельность. Чем больше взаимодействий покупателей с карточкой товара (переслать кому-то, просто посмотреть, добавить в корзину и т.д.), тем больше в алгоритмах маркетплейса остается информация о том, что товар интересен большому количеству людей.
Кликабельность. Чем больше взаимодействий покупателей с карточкой товара (переслать кому-то, просто посмотреть, добавить в корзину и т.д.), тем больше в алгоритмах маркетплейса остается информация о том, что товар интересен большому количеству людей.
Количество продаж. Чем больше продажи вашего товара, тем более активно Озон будет продвигать эту карточку товара.
Оптимизация карточки. Чем качественней она заполнена, тем больше вероятности успеха. Важно, чтобы правильно были подобраны ключевые слова, т.е. качественное SEO поможет вывести ее на первые позиции в поиске.
Оптимизация карточки. Чем качественней она заполнена, тем больше вероятности успеха. Важно, чтобы правильно были подобраны ключевые слова, т.е. качественное SEO поможет вывести ее на первые позиции в поиске.
Отзывы. Ещё один из моментов, на который стоит обратить внимание. Отзывы и средний оценочный бал очень влияют на процент продаж. Ведь чем выше оценка покупателя и чем лучше отзыв после покупки вашего товара, тем больше клиентов обратит внимание на вашу карточку.
Весь секрет в том, что вы можете клиентов, уже купивших у вас товар, попросить подробно описывать, как они с помощью него решили свои проблемы в каких-либо ситуациях. Такие отзывы будут содержать много ключевых слов, способствующих продвижению именно вашего продукта.
А как добиться того, чтобы все вышеперечисленное работало на вас? И в чем причина того, что продажи все равно не такие, как хотелось бы?
Возможно, банально в неправильно выбранной категории товара, на которую в данный период времени нет спроса. Без полного понимания, как развивается бизнес у конкурентов и куда движется сейчас рынок, сложно построить прибыльный бизнес на Озон.
Анализировать продажи необходимо на регулярной основе, при этом, делать это с правильным подходом, в другом случае аналитика на Озон не принесет нужную пользу.
Как пользоваться аналитикой правильно?
Конечно, с каждым днем конкуренция растет, предпринимателей становится больше, поэтому уже недостаточно просто создать карточку товара и ждать продажи.
Необходимо каким-то образом выделяться, используя различные инструменты, чтобы потенциальные покупатели вас заметили. А вот знать именно вашу целевую аудиторию, знать в целом предпочтения покупателей – это очень полезно любому предпринимателю.
На что стоит обращать внимание при аналитике в первую очередь?
Конечно, важно, какое количество товаров купили в вашем магазине, сколько товара остается на складах и что именно продается больше всего в определенные промежутки времени.
Можно воспользоваться такой функцией, как бесплатная аналитика Ozon.
Подробнее о бесплатной аналитике читайте здесь: ТОП-3 способа бесплатной аналитики для Озон
С помощью этого инструмента можно посмотреть, какие товары пользуются спросом, узнать количество продаж, а соответственно, предпочтения покупателей.
Также бесплатно можно оценить конкуренцию, проанализировать, в какой нише или у какого товара мало продавцов, но при этом большие продажи и хороший спрос. В данном случае шансы на то, что будет хорошая выручка, выше.
Данный инструмент позволяет вычислить среднюю стоимость товаров на Ozon, также дает рекомендации, по какой закупочной цене их выгодно приобрести у поставщика, чтобы на маркетплейсе выйти в плюс.
Для более глубокого анализы можно воспользоваться платными инструментами внутренней аналитики Ozon, доступными с подпиской Premium, а также сторонними сервисами для аналитики.
Данные, полученные с помощью аналитики, очень важны для ведения бизнеса и увеличения прибыли при их правильном использовании.
Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и поэтому хочу сделать вам подарок✨. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать прибыльный бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!
