Привет! На связи Иван Бабайлов - я сооснователь ADWAI Digital. Мы являемся одним из крупнейших технологических партнеров маркетплейса Ozon. В данном блоге я делюсь частью наших знаний и наработок, которые мы получаем с проектов наших клиентов ❤️.
Поехали!
В этой статье я поделюсь с вами 3 главными секретами по поиску поставщика на сайте 1688. Поделюсь теми лайфхаками, которые мы используем на магазинах наших клиентов и которые помогут вам сильно сэкономить время при работе с данной площадкой.
Итак, прежде чем мы начнем основную часть статьи - хочу немного с вами синхронизироваться и вообще разобрать, что такое сайт 1688 и зачем он нужен. Потому что как минимум такие вопросы ко мне регулярно поступают.
Смотрите, 1688 - это крупнейший оптовый сайт в Китае, на котором собраны товары и их поставщики. На данной площадке можно найти почти любой товар, который вам может быть нужен, под любые ваши задачи. Будь то торговля на маркетплейсах Валберис, Озон, Яндекс Маркет, либо же для торговли через Авито или какие-то ваши собственные каналы продаж.
Смотрите, 1688 - это крупнейший оптовый сайт в Китае, на котором собраны товары и их поставщики. На данной площадке можно найти почти любой товар, который вам может быть нужен, под любые ваши задачи. Будь то торговля на маркетплейсах Валберис, Озон, Яндекс Маркет, либо же для торговли через Авито или какие-то ваши собственные каналы продаж.
Т.е. на данной площадке вы можете сделать оптовую закупку любого товара, начиная от памперсов и заканчивая какими-нибудьсложными станками по обработке металла.
В чем прикол данной площадки? И почему вообще она набрала такую бешеную популярность?
В чем прикол данной площадки? И почему вообще она набрала такую бешеную популярность?
Дело в том, что на сайте 1688 представлен самый широкий выбор товаров, плюс сайт очень углубленно подходит к верификации продавцов, вплоть до того, что комиссии данной площадки ездят по поставщикам и проверяют их склады, оценивают уровень производства и качество товаров.
Короче, сайт очень любопытный и сейчас я дам вам 3 секрета по работе с ним.
Секрет №1: Как пользоваться сайтом 1688
Смотрите, чтобы начать подбор товара на сайте 1688 - вам нужно перейти на сайт и в поисковой строке ввести ваш товар.
Сразу же хочу отметить, что сайт не имеет русскоязычного переводчика и поэтому в поиск нужно вводить запрос либо на английском, либо на китайском языке. Работает и тот и другой способ. Я же расскажу вам сейчас на примере написания запроса на китайском языке.
Что нужно сделать?
Открываем сервис Google Переводчик и вписываем в него интересующий вас товар. Например, пусть это будет компьютерная мышь. В поле “на какой язык перевести” устанавливаем “китайский упрощенный” и нажимаем “Перевод”. Полученные иероглифы мы копируем и вставляем на сайте 1688 в поисковую строку. Нажимаем на кнопку поиска и смотрим товарную выдачу.
Что нужно сделать?
Открываем сервис Google Переводчик и вписываем в него интересующий вас товар. Например, пусть это будет компьютерная мышь. В поле “на какой язык перевести” устанавливаем “китайский упрощенный” и нажимаем “Перевод”. Полученные иероглифы мы копируем и вставляем на сайте 1688 в поисковую строку. Нажимаем на кнопку поиска и смотрим товарную выдачу.
Например, у меня у самого подобная компьютерная мышь (как одна из тех, которая есть в этой выдаче). Причем покупал я ее на Озоне примерно за 500 рублей. В закупе такие мыши обходятся в 100-120 рублей. Соответственно наценка (без учета логистики и тп) порядка 400 рублей. Неплохо. Плюс можно находить более дешевые в закупе мыши и иметь маржинальность еще выше.
Секрет №2: Внимание на поставщика
Основная сложность и основной объем ошибок, которые допускают начинающие продавцы - связана с неправильно выбранным поставщиком. Одни селлеры, в погоне за самой низкой ценой, выбирают поставщика с неверифицированным аккаунтом. Другие выбирают поставщика, а потом оказывается, что он не принимает обратно бракованные товары и тому подобное.
Короче, продавцы допускают на этом этапе очень много ошибок и мы сейчас с вами попробуем понять: как их избежать.
Безусловно, дать все нюансы анализа карточки поставщика на сайте 1688, в рамках этого ролика, я просто физически не успею, но дать несколько самых важных показателей - я смогу.
Итак, о чем идет речь.
Смотрите, в карточке товара каждого поставщика на сайте 1688 есть очень много полей, каждый из которых несет нам какую-то информацию.
Итак, о чем идет речь.
Смотрите, в карточке товара каждого поставщика на сайте 1688 есть очень много полей, каждый из которых несет нам какую-то информацию.
Читайте также: Китайцы заходят на Вайлдберриз и Озон. Что будет дальше?
Например, из этих полей мы можем увидеть:
- рейтинг поставщика
- количество отзывов на анализируемый нами товар
- средний рейтинг этого товара
- название компании поставщика
- минимальная и максимальная партия для закупа
- и многое другое
Анализируя все эти показатели - мы можем подобрать наиболее оптимального поставщика, который подойдет по нашим критериям. Но вот проблема: если с отзывами и средним рейтингом все понятно - мы так и так данный показатель проанализируем… то с остальными все не так ясно. На что еще обращать внимание?
Здесь я бы хотел акцентировать ваше внимание на 2 полях, на которые стоит обращать особое внимание. Что это за поля:
Сейчас про каждый расскажу подробнее.
Здесь я бы хотел акцентировать ваше внимание на 2 полях, на которые стоит обращать особое внимание. Что это за поля:
- Значок Быка
- Количество лет
Сейчас про каждый расскажу подробнее.
Смотрите, значок Быка (выделен красным цветом на скриншоте ниже) означает, что продавец давно уже торгует на 1688, у него высокие продажи, немного или совсем нет брака, хорошая репутация, что продавец предоставил учредительные документы и прошел проверку.
Т.е. этот знак показывает нам, что данному поставщику можно доверять и что к его товарам можно относиться с бОльшим доверием, нежели чем к другим поставщикам, у которых такого значка нет. Это некий "знак качества" на сайте 1688.
Т.е. этот знак показывает нам, что данному поставщику можно доверять и что к его товарам можно относиться с бОльшим доверием, нежели чем к другим поставщикам, у которых такого значка нет. Это некий "знак качества" на сайте 1688.
Второй показатель - это количество лет, которое поставщик продает товары на сайте 1688. Здесь я рекомендую ориентироваться на значение минимум в 3-4 года. Лучше, конечно же, больше.
Потому что чем дольше поставщик торгует на площадке, тем, потенциально, к нему может быть больше доверия. Раз за несколько лет он не накосячил и не был уличен в мошенничестве или обмане - то, в принципе, ему можно доверять немного больше.
Ну то есть показатель количества лет торговли на площадке - он хоть и косвенный, но, тем не менее, позволяет дополнительно немного подстраховать себя при выборе поставщика.
Потому что чем дольше поставщик торгует на площадке, тем, потенциально, к нему может быть больше доверия. Раз за несколько лет он не накосячил и не был уличен в мошенничестве или обмане - то, в принципе, ему можно доверять немного больше.
Ну то есть показатель количества лет торговли на площадке - он хоть и косвенный, но, тем не менее, позволяет дополнительно немного подстраховать себя при выборе поставщика.
Секрет №3: Сначала тест
Отлично, товар мы выбрали, продавца проанализировали - теперь самое время переходить к закупу товара.
И частая ошибка, которую допускают, на этом этапе, начинающие продавцы - заключается в том, что они сразу же закупают партию, что называется “на всю котлету”. Т.е. сразу, сходу делают большой закуп товара, тратя до 90% своего бюджета.
Почему это ошибка? Дело в том, что, часто, китайские поставщики могут отправлять не качественные товары, в которых будет много брака и порченной продукции. И самая проблема в том, что изначально защититься от такой ситуации - практически никак не получится. Ну т.е. глобально у любого поставщика может быть какой-то процент брака на товар. Просто у одного поставщика это значение будет составлять 0.1%, а у другого 1%. И заранее никак не предугадать.
Читайте также: Как за 7 шагов зайти на маркетплейс Озон как продавец
Поэтому наиболее оптимальная стратегия на этом этапе - это закупать пробные небольшие партии у нескольких разных поставщиков и, в дальнейшем, постепенно наращивать партии, если вы видите, что качество товара соответствует цене и что ваши покупатели данным товаром довольны.
У вас может возникнуть вопрос: “Хорошо, но тогда по какому принципу наращивать объем закупа?”. Это хороший вопрос и поэтому давайте его обсудим.
Смотрите, мой подход заключается в том, что первичный закуп нужно делать на минимальное количество товаров. Оптимально - это 5-10 шт каждого товара у разных поставщиков. Чтобы вы смогли “пощупать” товар, посмотреть как он ведет себя в работе, какие у него есть преимущества и недостатки.
На втором закупе, скорее всего, мы уже определились плюс-минус с поставщиком и здесь уже можно делать закуп до 100 тысяч. На такой партии мы сможем более точно остледить процент брака и понять: подходят нам такие значения или нет. Можем ли мы позволить себе такой объем брака заложить в нашу экономику или это для нас будет не окупаемая история?
Смотрите, мой подход заключается в том, что первичный закуп нужно делать на минимальное количество товаров. Оптимально - это 5-10 шт каждого товара у разных поставщиков. Чтобы вы смогли “пощупать” товар, посмотреть как он ведет себя в работе, какие у него есть преимущества и недостатки.
На втором закупе, скорее всего, мы уже определились плюс-минус с поставщиком и здесь уже можно делать закуп до 100 тысяч. На такой партии мы сможем более точно остледить процент брака и понять: подходят нам такие значения или нет. Можем ли мы позволить себе такой объем брака заложить в нашу экономику или это для нас будет не окупаемая история?
На третьем и четвертом закупах допустимо наращивать объемы закупа шагами по 200-300 тысяч.
Начиная с пятого закупа уже можно немного расслабиться и делать закупы на бОльшие суммы, т.к. за 5 закупов вы бы уже обнаружили какие-то серьезные проблемы и если что-то было бы не так, то закуп прекратили у этого поставщика. А если вы сделали уже 4 закупки и все ок, то можно начать этому поставщику доверять уже бОльшие суммы и делать закуп на более серьезные бюджеты.
Начиная с пятого закупа уже можно немного расслабиться и делать закупы на бОльшие суммы, т.к. за 5 закупов вы бы уже обнаружили какие-то серьезные проблемы и если что-то было бы не так, то закуп прекратили у этого поставщика. А если вы сделали уже 4 закупки и все ок, то можно начать этому поставщику доверять уже бОльшие суммы и делать закуп на более серьезные бюджеты.
Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и поэтому хочу сделать вам подарок✨. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать прибыльный бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!
