En
Оставьте заявку
Опишите ваш проект или задачу
Команда ADWAI внимательно изучит вашу заявку и ответит в ближайшее время.
Если у вас есть дополнительные вопросы, вы можете связаться с нами по контактам ниже.
contacts@adwai.digital
Нажав на кнопку, соглашаюсь на обработку
персональных данных
Отправить
Content Oriented Web
Make great presentations, longreads, and landing pages, as well as photo stories, blogs, lookbooks, and all other kinds of content oriented projects.
Блог агентства ADWAI Digital

Лидогенерация - что это такое простыми словами + 6 методов

Лидогенерация - что это такое простыми словами + 6 методов
В последнее десятилетие доверие к рекламе значительно снизилось. Информационный «хаос» настолько заполонил планету, что люди стараются игнорировать рекламные заявления. Все потребители изучают товар прежде, чем решиться на покупку: сравнивают конкурирующие товары, читают отзывы

Маркетологи уже не успевают находить новые пути по привлечению потенциальных покупателей, а бизнесу необходим постоянный поток клиентов. Для этого и существует лидогенерация. 


Лидогенерация что это?

Лидогенерация что это?


Лидогенерация что это простыми словами? Это процесс по привлечению лидов при помощи разнообразных инструментов. Лид – это готовый покупатель, который практически  «созрел» для покупки товара или услуги и оставил свои данные для дальнейшей покупки. Но при этом, он ещё не клиент, так как пока не купил.

Лидогенерация состоит из двух частей:
  •  это поиск потенциальных клиентов для вашего бизнеса;
  •  обработка клиентской базы с контактными данными.

Лидогенерация – процесс непрерывный: нужно постоянно развивать и увеличивать базу лидов. Но и тут не всё так просто. Не всякий лид становится покупателем.

Лидогенерация – процесс непрерывный: нужно постоянно развивать и увеличивать базу


Лиды делятся на виды:
  1. Холодные, те которые никогда не слышали о продукте.
  2. Теплые, те которые проявили интерес, но не готовы к покупке.
  3. Горячие, те которые готовы купить незамедлительно.

Вначале следует заинтересовать лида, а после этого «прогревать», пока он не примет решение о покупке. 

Соответственно, цель лидогенерации – получение контактных данных о лидах: номер телефона, электронная почта, адрес в соцсетях.


Услуги лидогенерации

цель лидогенерации – получение контактных данных о лидах


Услуги лидогенерации предоставляют специализированные рекламные агентства или отдельная категория фрилансеров. Конечно, для крупного бизнеса лучше нанять отдельную команду, а для совсем небольших компаний достаточно и профессионального фрилансера. В их обязанности входит привести как можно больше лидов. 

Агентство работает двумя способами:
  • сбор контактных данных и их передача заказчику;
  • напрямую отправляет поток лидов на сайт заказчика. 

ВАЖНО: лидогенерация должна быть «белой», никаких «серых схем»! Используйте проверенные и законные инструменты, такие как чат-боты, лид-магнит, видеоблоггинг.


Методы и каналы

Лидогенерация (бизнес оффлайн и онлайн) – это два способа привлечения клиентов.


Лидогенерация (бизнес оффлайн и онлайн) – это два способа привлечения клиентов. Существуют методы лидогенерации, которые делятся на три вида: 
  • личное взаимодействие – телефонные звонки, встречи, вебинары, выставки, конференции, выступления;
  • интернет-маркетинг: сайт или посадочная страница, соцсети, реклама на страницах партнеров;
  • адресные рассылки – смс, e-mail сообщения с уведомлением о новых акциях.

Каналы лидогенерации в основном находятся в интернете. Это:

  • Реклама-оффлайн (баннеры, тизерная реклама, статьи на сайтах). 
Размещайте объявления и ждите, когда появится лид. 
Цель — увеличить трафик, лидогенерация которого необходима, чтобы обеспечить бизнес прибылью.

Цель — увеличить трафик, лидогенерация которого необходима, чтобы обеспечить бизнес прибылью.


  • Контекстная и таргетированная реклама.
Чтобы набрать базу лидов, необходима реклама, поэтому без Яндекс.Директ и Google AdWords, не обойтись. 
Контекстная реклама полностью отвечает требованиям клиента, на любой поисковой запрос.

  • Таргетированная реклама настраивается в соцсетях под конкретную целевую аудиторию. Поначалу это холодная аудитория, которая не нуждается в товаре, но в последствии может стать потенциальным клиентом.

  • SEO-продвижение. 
Наполняя сайт полезным контентом, повышая позиции сайта в поисковых выдачах, вы тем самым привлекаете лиды. 

Наполняя сайт полезным контентом, повышая позиции сайта в поисковых выдачах, вы тем самым привлекаете лиды. 


  • Размещение на маркетплейсах и онлайн-досках обьявлений.
Пример: Авито и другие доски объявлений. Пользователи могут разместить здесь свои предложения. Это первый этап получения холодных лидов.

  • Биржи лидов. 
Это специальная площадка, где вы можете найти продавца с готовым предложением по проекту  «Лидогенерация», купить готовый пакет по наполнению лидов в вашей тематике

  • Кросс-промоушн. 
Здесь речь идет о совместном проекте двух компаний, направленном на стимулирование сбыта и продвижение товара. При этом компании обмениваются клиентской базой, имеют одну целевую аудиторию, и не являются конкурентам. Пример: Coca Cola и Киномакс. 


Кейс


Выход на маркетплейсы для товарного бизнеса - это производственная необходимость 2021-22 гг. Единственное, что останавливает бизнесменов - сложный процесс регистрации и недостаток знаний о данной площадке. 

Где получить массу полезной информации о работе маркетплейса Wildberries?

ЗДЕСЬ - на бесплатном вебинаре “Бизнес на Wildberries с нуля: от идеи до продаж за 5 дней”.

Из программы вы узнаете, как с нуля: 

бесплатном вебинаре “Бизнес на Wildberries с нуля: от идеи до продаж за 5 дней”.


Регистрируйтесь и начинайте применять на практике полезные советы и лайфхаки от ADWAI. Мы умеем создавать мощные потоки в бизнес и обеспечивать высокую лидогенерацию.


Заключение


Лидогенерация что это такое простыми словами? Это непрерывное создание клиентской базы и воздействие на покупателя при помощи специальных инструментов на приобретение товаров или услуг. Естественно, что все компании хотят разобраться с таким термином, как лидогенерация. Купить услугу лидогенерации можно на сайте, при этом вы точно будете знать количество лидов, стоимость каждого и таким образом спрогнозировать свою прибыль.
SEO-продвижение