СКОЛЬКО ты платишь за клики на рекламе Ozon ВПУСТУЮ? Проверь в этом отчёте

Привет! На связи Иван Бабайлов - я сооснователь ADWAI Digital. Мы являемся одним из крупнейших технологических партнеров маркетплейса Ozon. В этом блоге я делюсь нашими наработками по росту продаж и масштабированию бизнеса на Озоне❤️.

Поехали!

Читайте такжеКлики в контекстной рекламе Яндекс: 6 способов повысить CTR (кликабельность)

Относительно недавно нам был представлен новый инструмент - отчёт по поисковым запросам в рекламе с Оплатой за клик для размещения в Поиске.

Ранее аналогичный отчёт существовал только в Спецразмещении, которое сейчас (как вы знаете) уже отсутствует.

Новый же отчёт позволяет:

• понять, по каким запросам покупатели находят товар,

• увидеть фактический трафик,

• определить точки роста карточки для увеличения показов и кликов.

Технические особенности

Важно учитывать несколько условий работы отчёта:

• Доступен только для кампаний с оплатой за клик.

• Работает исключительно при размещении в поиске.

• Если одновременно выбраны «Поиск и Рекомендации», отчёт не формируется.

• Показывает конкретный поисковый запрос, по которому пользователь увидел товар и кликнул.

• Содержит показатель CTR (отношение кликов к показам).

Читайте также: Как вычислить БЕЗДАРНОГО менеджера Ozon? 5 неудобных вопросов

Доступность данных:

• Для кампаний, перенесённых из спецразмещения - с 28 января.

• Для новых кампаний с оплатой за клик - с 1 февраля.

Скачать отчёт можно в разделе:

Продвижение → Оплата за клик

Как работать с отчётом

В личном кабинете:

1. Найдите кампанию с размещением «Поиск».

2. Нажмите «Скачать отчёт».

3. Выберите «Отчёт по поисковым запросам».

4. Укажите нужный период и формат группировки.

В Excel-файле вам будут доступны:

• SKU

• Название товара

• Поисковый запрос

• Показы

• Клики

• CTR

Основная задача - оценить релевантность запросов.

Читайте по теме: 3 варианта, где ПОСМОТРЕТЬ ЗАКАЗЫ в Ozon Seller (и как ПРАВИЛЬНО их читать)

Примеры нерелевантных запросов

Если вы (предположим) продаёте палки для скандинавской ходьбы:

• Запрос «активные виды отдыха» - слишком широкий. Пользователь может искать велосипед или коньки.

• Запросы: «горнолыжные палки», «наконечники для лыжных палок», «ручки для лыжных палок» - могут приводить нерелевантный трафик, если вы продаёте готовый продукт, а не комплектующие.

Главный индикатор здесь, который тоже внимательно нужно отслеживать - это CTR: если он значительно ниже, чем у основных целевых запросов, значит пользователь ищет другой товар и такой запрос стоит убрать из вашей карточки товара.

[

](https://click.tgtrack.ru/c6fe0e15ac3b7?post=539&utm_source=adwai_seo)

Влияние на ДРР и стратегию

Работа с семантикой напрямую влияет на долю рекламных расходов (ДРР).

Глубокая проработка SEO всегда была и остаётся одним из самых простых (и самых быстрых) способов снизить рекламные затраты.

Новый отчёт позволяет:

Читайте такжеПродвижение Ресторана: РЕКЛАМА ДОРОГАЯ, а Гостей НЕТ. ЧТО ДЕЛАТЬ?!

• проводить недорогие тесты,

• выявлять эффективные ключевые слова,

• отключать нерелевантные,

• улучшать карточку товара.

Фактически появляется возможность принимать решения на основе данных:

• какие фразы убрать,

• какие характеристики добавить,

• какие материалы уточнить в описании.

Читайте еще: Взрывной МЕТОД для РОСТА МАЛЕНЬКИХ магазинов на Ozon

Алгоритм работы

1. Выгрузить топ поисковых запросов.

2. Разделить их: релевантные/нерелевантные

И далее уже очистить семантику:

• удалить мусорные фразы из названия

• скорректировать описание

• обновить характеристики

Это позволяет не переплачивать за нецелевой трафик и повышать эффективность рекламы на Ozon.

При этом если же в вашем отчёте встречаются спорные или неочевидные показатели - их обязательно стоит дополнительно анализировать перед принятием решений.

Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и поэтому хочу сделать вам подарок✨. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать прибыльный бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!