Привет! На связи Иван Бабайлов - я сооснователь ADWAI Digital. Мы являемся одним из крупнейших технологических партнеров маркетплейса Ozon. В этом блоге я делюсь нашими наработками по росту продаж и масштабированию бизнеса на Озоне❤️.
Поехали!
Относительно недавно нам был представлен новый инструмент - отчёт по поисковым запросам в рекламе с Оплатой за клик для размещения в Поиске.
Ранее аналогичный отчёт существовал только в Спецразмещении, которое сейчас (как вы знаете) уже отсутствует.
Новый же отчёт позволяет:
Ранее аналогичный отчёт существовал только в Спецразмещении, которое сейчас (как вы знаете) уже отсутствует.
Новый же отчёт позволяет:
- понять, по каким запросам покупатели находят товар,
- увидеть фактический трафик,
- определить точки роста карточки для увеличения показов и кликов.
Технические особенности
Важно учитывать несколько условий работы отчёта:
- Доступен только для кампаний с оплатой за клик.
- Работает исключительно при размещении в поиске.
- Если одновременно выбраны «Поиск и Рекомендации», отчёт не формируется.
- Показывает конкретный поисковый запрос, по которому пользователь увидел товар и кликнул.
- Содержит показатель CTR (отношение кликов к показам).
Доступность данных:
Скачать отчёт можно в разделе:
Продвижение → Оплата за клик
- Для кампаний, перенесённых из спецразмещения - с 28 января.
- Для новых кампаний с оплатой за клик - с 1 февраля.
Скачать отчёт можно в разделе:
Продвижение → Оплата за клик
Как работать с отчётом
В личном кабинете:
- Найдите кампанию с размещением «Поиск».
- Нажмите «Скачать отчёт».
- Выберите «Отчёт по поисковым запросам».
- Укажите нужный период и формат группировки.
В Excel-файле вам будут доступны:
- SKU
- Название товара
- Поисковый запрос
- Показы
- Клики
- CTR
Основная задача - оценить релевантность запросов.
Примеры нерелевантных запросов
Если вы (предположим) продаёте палки для скандинавской ходьбы:
- Запрос «активные виды отдыха» - слишком широкий. Пользователь может искать велосипед или коньки.
- Запросы: «горнолыжные палки», «наконечники для лыжных палок», «ручки для лыжных палок» - могут приводить нерелевантный трафик, если вы продаёте готовый продукт, а не комплектующие.
Главный индикатор здесь, который тоже внимательно нужно отслеживать - это CTR: если он значительно ниже, чем у основных целевых запросов, значит пользователь ищет другой товар и такой запрос стоит убрать из вашей карточки товара.
Влияние на ДРР и стратегию
Работа с семантикой напрямую влияет на долю рекламных расходов (ДРР).
Глубокая проработка SEO всегда была и остаётся одним из самых простых (и самых быстрых) способов снизить рекламные затраты.
Новый отчёт позволяет:
- проводить недорогие тесты,
- выявлять эффективные ключевые слова,
- отключать нерелевантные,
- улучшать карточку товара.
Фактически появляется возможность принимать решения на основе данных:
- какие фразы убрать,
- какие характеристики добавить,
- какие материалы уточнить в описании.
Читайте еще: Взрывной МЕТОД для РОСТА МАЛЕНЬКИХ магазинов на Ozon
Алгоритм работы
- Выгрузить топ поисковых запросов.
- Разделить их: релевантные/нерелевантные
И далее уже очистить семантику:
- удалить мусорные фразы из названия
- скорректировать описание
- обновить характеристики
Это позволяет не переплачивать за нецелевой трафик и повышать эффективность рекламы на Ozon.
При этом если же в вашем отчёте встречаются спорные или неочевидные показатели - их обязательно стоит дополнительно анализировать перед принятием решений.
Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и поэтому хочу сделать вам подарок✨. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать прибыльный бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!
