Привет! На связи Иван Бабайлов - я сооснователь ADWAI Digital. Мы являемся одним из крупнейших технологических партнеров маркетплейса Ozon. В данном блоге я делюсь частью наших знаний и наработок, которые мы получаем с проектов наших клиентов ❤️.
Поехали!
На Озоне конкуренция растет достаточно быстро. В настоящее время недостаточно просто зарегистрироваться на платформе и ждать огромный поток заказов. Для того, чтобы потенциальные покупатели нашли вашу карточку товара, ее нужно грамотно продвигать. Ведь покупатель не будет листать огромное количество страниц поисковой выдачи, он скорее перейдет в одни из первых товаров, которые ему высветились, и у них приобретет товар.
А для того, чтобы попасть как можно выше относительно конкурентов, нужна SEO-оптимизация.
В этой статье я расскажу, как работает SEO-продвижение на Озон.
В этой статье я расскажу, как работает SEO-продвижение на Озон.
Конечно, первым делом необходимо оптимизировать контент. Это увеличит просмотры карточек и обеспечит рост продаж. Что я имею ввиду? Прежде чем задумываться о продвижении товара, нужно оформить его карточку, куда сможет перейти потенциальный покупатель и принять решение о покупке товара.
Прикол SEO-оптимизации в том, что она может быть настроена один раз, а приносить результаты будет в виде потока клиентов постоянно.
Как же самому настроить?
Шаг №1. Соберите семантическое ядро
Проанализируйте, какие поисковые запросы использует ваша целевая аудитория для того, чтобы найти именно ваш товар в поиске. Посмотрите, какие ключевые запросы используют конкуренты. И составьте себе список таких ключевых слов, которые вы сможете использовать.
Для составления семантического ядра рекомендую использовать внутреннюю аналитику площадки (например, Аналитика поисковых запросов), а также сторонние аналитические SEO-сервисы.
Шаг №2. Составьте заголовки карточек
Здесь работает такая формула: тип товара + бренд + модель + важные характеристики для данной категории товара.
Название должно быть кратким, но информативным. В него желательно вписать ключевой запрос. Его можно найти, вписывая в поисковую выдачу свой товар. Там покажутся частые запросы пользователей с этим товаром. Самый частый и точно описывающий ваш продукт запрос можно включить в название.
Шаг №3. Составьте описание товара
В описании товара не допускаются ошибки. При этом можно и даже нужно вставлять ключевые слова, органично вписывая их в текст. Здесь можно использовать те самые «ключи», которые вы выписывали, делая первый шаг.
Читайте подробнее здесь: Как за 3 шага создать карточку товара на Озон
Также их можно найти в поисковой выдаче. Подумайте, по каким запросам могли бы покупатели найти ваш товар? Составьте для себя такой список слов и добавьте его в текст. Частая ошибка, когда селлер просто перечисляет «ключевики» через запятую. Такое описание не информативно, да и Ozon «видит» это и воспринимает как спам, отправляя такой товар в аналог “теневого бана” (когда из-за допущенных ошибок карточки ваших товаров начинают получать очень мало трафика, как бы вы не старались).
Помните о том, что покупатель может использовать различные запросы и фильтры, поэтому все характеристики товара необходимо расписывать в полном объеме.
Шаг №4. Дополнить карточку товара визуальной информацией
Загружая фотографии, помните о том, что они должны быть качественные, ведь от этого многое зависит. Я рекомендую сделать инфографику товара (на фото вынести основные преимущества и характеристики вашего товара). Фото обязательно должны отражать товар со всех ракурсов, а также должны совпадать с реальностью. Запрещается использовать фото с водяными знаками или контактными данными.
Желательно добавить Rich-контент и видео, отражающие товар в действии.
Обратите внимание, что для SEO-продвижения и последующей оптимизации - важно не просто выгрузить карточки товара и ждать, а нужно постоянно совершать определенные действия.
Читайте также: 3 секрета внутренней рекламы на Озон
Это и обязательное взаимодействие с покупателями (отвечать необходимо абсолютно на все отзывы, даже негативные), и участие в различные акциях и распродажах, и платное продвижение карточек товаров и многое другое.
Если правильно выполнять вышеописанные действия, то высока вероятность того, что ваша прибыль будет только расти.
Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и поэтому хочу сделать вам подарок✨. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать прибыльный бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!
