Привет! На связи Иван Бабайлов - я сооснователь ADWAI Digital. Мы являемся одним из крупнейших технологических партнеров маркетплейса Ozon. В данном блоге я делюсь частью наших знаний и наработок, которые мы получаем с проектов наших клиентов ❤️.
Поехали!
Для оптимизации карточек товара нужно разобраться и понимать, на что обращает внимание Ozon. Ведь в этом случае продавец может подстроиться под алгоритмы и сделать так, чтобы маркетплейс сам продвигал его товар.
На позиции в поисковой выдаче влияют:
- содержание карточки и полнота ее заполнения;
- стоимость товара (цена должны быть средней среди конкурентов);
- рейтинг продавца и продукта;
- количество оценок и отзывов;
- скидки;
- скорость доставки;
- частота открытий карточки товара, частота покупок и др.
Как оптимизировать карточку товара на Ozon
Для начала необходимо собрать семантику. Это список ключевых слов и запросов, по которым можно найти ваш товар. Где же взять этот список?
Ключевые слова выпадают в виде подсказок при формулировке запроса в поисковую строку на Ozon. Также их можно «подсмотреть» у конкурентов, особенно которые находятся на первых страницах поисковой выдачи. Можно воспользоваться и специальными сервисами (например, Яндекс Вордстат), которые подберут ключи автоматически. Также можно заглянуть в личный кабинет, где видна статистика запросов на площадке.
Поисковые алгоритмы «видят» ключевые слова, включенные в описание товара, и привлекают трафик.
Поисковые алгоритмы «видят» ключевые слова, включенные в описание товара, и привлекают трафик.
Читайте также: 3 секрета внутренней рекламы на Озон
Далее нужно внедрить собранные слова в карточку товара. Однако сделать это нужно правильно.
Включите несколько ключевых слов в название товара. Сюда подойдут высокочастотные ключи (те, которые чаще всего используют потенциальные покупатели).
В описание карточки товара вставляются высокочастотный запрос и несколько средне- и низкочастотных. Также можно добавлять и LSI-слова – это те слова, которые дополняют основной запрос (например, указание цвета, материала). Помните про качество текста: он должен быть кратким, структурированным и информативным.
Обязательно заполняйте все характеристики, ведь там тоже можно «попасть» в запросы покупателей.
Лайфхак: посмотрите карточки конкурентов, а точнее, отзывы под ними. Именно там люди оставляют наиважнейшие для них характеристики товара. Именно эти слова и включите в свою карточку товара.
Читайте также: ТОП-3 способа бесплатной аналитики для Озон
Кстати, большинство покупателей перед покупкой товара сначала заглядывают именно в отзывы. Поэтому активно работайте над тем, чтобы количество отзывов о товаре или бренде росло (лучше положительных, конечно). Количество отзывов напрямую влияет на уровень конверсии в продажу.
Негативные отзывы при правильном на них реагировании помогают сделать аудиторию более лояльной, а также указывают на недостатки, часто с подсказкой идеи по их исправлению. Благодаря этому продажи также будут расти.
Всегда отвечайте на отзывы и вопросы покупателей, ведь в ответы также можно «спрятать» ключевые запросы (важно добавлять именно высокочастотные ключи в начало ответа). Это также влияет на SEO-продвижение на Озон.
Подведем итог: для эффективного использования SEO-оптимизации и продвижения продавец должен правильно оформить карточки товара, следить за средней стоимостью в категории, проводить анализ конкурентов.
Важно постоянно обучаться, отслеживая новости о работе поисковых алгоритмов Ozon, и внедрять свои знания в работу. Также необходимо следить за ситуацией на рынке и вовремя менять стратегию продвижения, если возникнет такая необходимость.
Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и поэтому хочу сделать вам подарок✨. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов создать прибыльный бизнес на Ozon”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!
